Pharma Sales Master - Dein Vertriebspodcast für Pharma und Medizintechnik
By Dr. Volker Karuth
Erfahre von einem Branchenexperten mit über 26 Jahren Erfahrung wertvolle Tipps und Strategien für den pharmazeutischen Vertrieb. Kommunikation mit Ärzten, effektive Verkaufsstrategien und aktuelle Branchentrends stehen im Fokus. Unser Gastgeber hat alle Vertriebspositionen selbst durchlaufen und teilt sein unschätzbares Wissen. Bereit, deine Karriere auf die nächste Stufe zu heben?
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Pharma Sales Master - Dein Vertriebspodcast für Pharma und MedizintechnikDec 16, 2022
Pharma Key Account Challenge: Masterclass für Vertriebstaktiken 2023
Die Pharma KeyAccount Vertriebs-Masterclass ist eine Serie von Webinaren, die speziell auf Vertriebsprofis im Gesundheitswesen ausgerichtet ist.
Diese Masterclass ist darauf ausgelegt, Fachleuten im Gesundheitswesen spezifische Fähigkeiten beizubringen, die sie benötigen, um ihre Vertriebsziele zu erreichen und gleichzeitig die Bedürfnisse ihrer Kunden zu erfüllen.
Die Masterclass wird verschiedene Themen abdecken, wie z.B. Verkaufstechniken, Kundenbindung, Beziehungsaufbau, Kommunikation und Marktanalyse. Es wird darauf eingegangen werden, wie Vertriebsmitarbeiter ihre Kunden und besonders Keyaccounts besser verstehen und deren Bedürfnisse und Wünsche ansprechen können.
Ziel ist es, den Vertriebsmitarbeitern im Gesundheitswesen in vier kostenlosen Sessions ein umfassendes Verständnis zum Keyacoountmanagement zu vermitteln und ihnen die Werkzeuge und Techniken zu geben, die sie benötigen, um erfolgreich zu sein. Da alles kompakt und auf den Punkt gebracht, auch wenn du noch nicht 10 Jahre Vertriebserfahrung in Pharma oder Medizintechnik hast.
Von einem Experten, der selbst in 25 Jahren Pharmavertrieb bei zwei namhaften Firmen als nationaler Keyaccountmanager in Kliniken und bei bundesweiten Krankenhausverbünden das gesamte Produkt-Portfolio dieser Firmen verhandelt und erfolgreich verkauft hat.
Die letzte Pharma KeyAccount Challenge hast du leider gerade knapp verpasst.
Lasse dich für den nächsten Termin der Masterclass unverbindlich vormerken und hinterlasse doch einfach deine Email-Adresse hier:
Unverbindliche Vormerkung für die nächste Pharma KeyAccount Challenge (öffnet einen neue Anmeldungs-Seite)
Key Account Manager: Die essentiellen Fähigkeiten und Erfolgsstrategien
Was macht man als Key Account Manager?
Wann ist ein Kunde ein Key Account?
Was ist der Unterschied zwischen Account und Key Account?
Fragen, die mich am Anfang meiner Tätigkeit als Nationaler Keyaccountmanager für Novartis beschäftigt haben und für die es im Pharmakontext Antworten zu finden galt. Klar gab es Keyaccountmanager in anderen Branchen, und für Pharma direkt an Krankenhäuser zu verkaufen war auch nicht ganz neu, aber wenn sich setzt Krankenhäuser zusammenschließen, einen gemeinsamen Einkauf bilden wollen, irgendwo über Deutschland verteilt?
Warum ich von Novartis zu Janssen gewechselt bin und in kurzer Zeit dort vom regionalen KAM zum Nationalen Keyaccountmanager werden konnte, das erfährst du in dieser Folge.
15 Jahre Pharma Keyaccount haben bei mir Spuren hinterlassen, die ich gerne teile
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Was ist NLP, manipulative Gesprächstechniken im Vertrieb ?
Hast du deswegen diesen, diese Podcastfolge angeklickt.?
Manipulative Gesprächs Techniken im Vertrieb was bedeutet das eigentlich, worum geht es da und was ist eigentlich dieses NLP, das hast du bestimmt schon mal irgendwo gehört gelesen, vielleicht bist du sogar darauf geschult worden.
NLP das Zauberwort für Gesprächs Techniken. Was ist das eigentlich? und kannst du es wirklich für dich nutzen?
Das erfährst du in der heutigen Podcast Folge.
Meine Buchempfehlungen zu NLP:
Der Frosch auf der Butter. NLP. Die Grundlagen
NLP für Anfänger - Das richtige Mindset
Menschen lesen: Ein FBI-Agent erklärt, wie man Körpersprache entschlüsselt
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"Wiso personal branding, Dr. Nat?" - 2.Teil des Interviews
Die Personal Branding Ikone Dr. Nat, Natalia Wiechowski interviewt Dr. Volker Karuth.
Zweiter Teil meines Interviews über meine ersten Schritte im Personal Branding und auf LinkedIn und wie ich von 25 Kontakten innerhalb weniger Wochen auf über 500 Kontakte geklettert bin.
Falls du den ersten Teil des Interviews verpasst hast, hier der Link zur Folge
Der dritte Teil folgt in der nächsten Woche.
Ich stelle mich den Fragen von Dr.Nat, DER LinkedIn-Expertin zum Thema Personal Branding.
Wenn du mehr über Personal Branding, auch für dich oder deine Firma erfahren willst:
Interessierst du dich für personal branding ? Kann ich nur empfehlen, insbesondere für den Einstieg ins Thema: Die Think Natalia Methode
Dr. Natalia Wiechowski auf LinkedIn, wo sonst?
Willst du meine Erfahrungen aus erster Hand wissen, vom Group Coaching Programm bei Dr. Nat und was der Natalia Tribe für deine Reichweite auf LinkedIn bewirken kann, dann schau doch mal hier und vereinbare ein Telefonat: https://calendly.com/deraccountmanager/kostenloses-beratungsgespraech
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Pharma Sales Master Podcast Videotrailer
Videotrailer für den Pharma Sales Master Podcast, der erste und (so weit ich weiß) einzige deutschsprachige Vertriebspodcast im Gesundheitsbereich nicht nur für Pharma, Medizintechnik.
Verfügbar auf allen gängigen Plattformen. Abonniere den Podcast in deiner bevorzugten Podcast-App
...und der Moment ist genau jetzt! Was Weiberfastnacht und Weihnachten mit einander zu tun haben
...und der Moment ist genau jetzt! Was Weiberfastnacht und Weihnachten mit einander zu tun haben und warum das für dich im Außendienst wichtig ist.
Wann ist eigentlich der "richtige" Zeitpunkt im Jahr? Speziell für Vertrieb und Außendienst nicht nur in Pharma und Medizintechnik ?!
Hör mal rein, du Jeck...
Buchtipps aus dem Podcast:Lese ich gerade: "Die 10x-Regel" von Grant Cardone
NEU rausgekommen und lesenswert im Außendienst: Grant Cardone - Die Kunst des Überzeugens: Lernen Sie die Psychologie und Gesetzte des Verkaufen
Lesen mein Sohn und ich: Die 1%-Methode – Minimale Veränderung, maximale Wirkung:von James Clear Der SPIEGEL-Bestseller #1
"Wie kann man leads generieren, Dr. Nat?" - 3.Teil des Interviews
Hier kommt der abschließende 3.Teil des Interviews, das Dr. Nat, also Dr. Natalia Wiechowski mit mir geführt hat.
Der Link zur 2.Folge:
hier gehts zur ersten Folge des Gesprächs.
Ich stelle mich den Fragen von Dr.Nat, DER LinkedIn-Expertin zum Thema Personal Branding.
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Dr. Natalia Wiechowski auf LinkedIn, wo sonst?
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Personal Branding im Vertrieb: Wie Sie sich erfolgreich positionieren - Interview mit Dr. Nat Teil 1
Mein "Kundeninterview" bei Dr. Nat, Dr. Natalia Wiechowski, zum Thema Personal Branding, LinkedIn und Sichtbarkeit in social media.
1.Teil des zugegebenermaßen langen Interviews. Den ich mal in drei Teile gehächselt habe.
2.Teil findes du hier ->
Ich stelle mich den Fragen von Dr.Nat, DER LinkedIn-Expertin zum Thema Personal Branding.
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Dr. Natalia Wiechowski auf LinkedIn, wo sonst?
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Warum Aufgeben keine Lösung ist…
Du fühlst dich im Vertrieb nicht richtig aufgehoben und überlegst den Job zu wechseln?
Du bist Führungskraft, Regional- oder Vertriebsleiter und sollst die Jahresziele 2023 festlegen?
In dieser Folge geht es um Ziele, Aufgeben oder Ankommen und wieder einmal die Verbindung zum Ausdauersport, meine Leidenschaft.
Ist Vertrieb nun ein Sprint mit kurzfristigen Erfolgen oder doch ein Marathon, wie alle behaupten?
Und wenn es ein Marathon wäre, was hätte DNF dann mit Vertrieb zu tun?
Link zu ´Undercover Billionaire´ Staffel 2: https://g.co/kgs/Wnn3N7
Und der Link zu Grant Cardone und ein Buchtipp: "The 10x Rule" oder als Audio auf deutsch: ´Die 10x Regel"
Ein harter Brocken: Erfolgsstrategien aus der Praxis für anspruchsvolle Vertriebssituationen
Ein harter Brocken, ein "schwieriger" Kunde - perfekt um dort mit deinem Chef aufzuschlagen...
Soll er doch mal sehen wie kompliziert es im Außendienst ist. Jetzt kann er sich mal die Zähne an diesem Kunden ausbeißen.
Schaun wir einmal, ob er das besser kann als du...
Kommt dir das bekannt vor?
Ja- dann hör doch mal rein.
Nein - dann solltest du erst recht reinhören, denn so läuft es nur zu oft im Außendienst und in der Zentrale bekommt keiner etwas davon mit.
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Link zur Folge: "Wieviel Geld soll ich für Fortbildungen ausgeben?"
https://spotifyanchor-web.app.link/e/hQv6YhOGiub
Link zur Folge "7 Geheimnisse im Außendienst"
Wer war der erste KeyAccount Manager im deutschen Pharmamarkt?
Wie wird man/frau eigentlich KAM Was muß ich als KAM beachten, wenn ich auch in diesem Bereich weiter arbeiten will. Meine Geschichte und mein Werdegang im Keyaccountmanagement, gesprochen vom Author ;-)
Wie lange gibt es eigentlich KeyAccount Management im PharmamarktNicht so Lange wie du denkst....
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Pharma Sales Master macht Musik - What?
Wow, du gehörst zu den 1% Crazy, den ein bisschen Verrückten da draußen? Wenn du im Aueßendienst unterwegs bist und dann noch bei Ärzten, dann bestimmt. In dieser Folge (leider nur auf Spotify) probiere ich mal das Musik-Feature von Anchor.fm aus. Crazy ? - you bet!
Musik von:
Paul SG, Drum&Bass handgemacht
Heaven 17 - Contenders
ABC - The look of Love Pt.4
Human League - Human
Frankie goes to hollywood - Power of Love
Bronski Beat -Smalltown Boy
JimmySommerville - You make me feel
The The - Infected
Jazzanova - Look what you are doing
Jazzanova - No Use
James BKS - Pnan Njia
Jungle - Talk about it
Wie finde ich meinen Trainer, Coach und Mentor?
Von Trainern, Coaches und Mentoren
du kennst Trainer und Coaches nur aus der Bundesliga? Dann hör hier mal rein.
Der Bildungsmarkt mit Trainern, Coaches und Mentoren ist DER Wachstumsmarkt der nächsten Jahre. Mehrere Billionen sind hier zu verdienen aber auch auszugeben. Jeder kann sich als Trainer oder Coach nennen und damit wird es dann schon mal unübersichtlich.
Wie hieß es so schön: "Das T steht für Coach!"
Wie findest du den idealen Trainer für dein Team, den besten Coach für dich privat und den abgefahrensten Mentor für deine Weiterentwicklung?
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Link zur Folge "7 Geheimnisse im Außendienst"
Was du unbedingt über Ärzte wissen solltest - BEVOR du in den Außendienst gehst
Wo geht die Reise hin? Hauptsache: Dranbleiben
Telefontraining
Ziele im Sport und in der Firma
Social Selling für Pharmareferenten ?
LinkedIn oder Xing, Was ist das beste berufliche Netzwerk ?
Was ist deine Morgenroutine ?
Die 3 Tabuthemen im Außendienst
Kalte Dusche gefällig ?
7 Geheimnisse im Außendienst: Erfolgreiche Vertriebsstrategien enthüllt
Entdecke in dieser Podcast-Folge die sieben gut gehüteten Geheimnisse, die erfolgreiche Außendienstmitarbeiter kennen und anwenden. Dr. Volker Karuth, ein erfahrener Vertriebsexperte, teilt seine 25-jährige Erfahrung und beleuchtet,
1. Warum es mehr als nur das Wissen aus Ratgebern braucht, um im Vertrieb erfolgreich zu sein.
2. Erfahre, wie du deine persönliche Entwicklung als Vertriebsmitarbeiter vorantreiben kannst, indem du individuelle Kundenbedürfnisse erkennst und dein eigenes Verkaufsverhalten reflektierst.
3. Tauche ein in praktische Tipps und Impulse, um deine Vertriebsstrategie zu optimieren und deine Verkaufszahlen zu steigern.
Lass dich inspirieren, selbstbewusst deinen eigenen Weg zu gehen und deine Vertriebskarriere auf das nächste Level zu bringen. Abonniere den Podcast und teile ihn mit deinen Kollegen, Vorgesetzten und Mitarbeitern, um gemeinsam erfolgreich zu sein. Dr. Volker Karuth freut sich auf deine Kommentare und dich in der nächsten Folge wiederzusehen.
Hör mal rein ;-) vielleicht findest du weitere Folgen, die für dich im Vertrieb interessant sind.
Hier bekommst du "meine" 7 Geheimnisse im Außendienst:
https://www.drkaruth.com/optin-7-geheimnis