Pharma Sales Master - Dein Vertriebspodcast für Pharma und Medizintechnik

Die Pharma KeyAccount Vertriebs-Masterclass ist eine Serie von Webinaren, die speziell auf Vertriebsprofis im Gesundheitswesen ausgerichtet ist.

Diese Masterclass ist darauf ausgelegt, Fachleuten im Gesundheitswesen spezifische Fähigkeiten beizubringen, die sie benötigen, um ihre Vertriebsziele zu erreichen und gleichzeitig die Bedürfnisse ihrer Kunden zu erfüllen.

Die Masterclass wird verschiedene Themen abdecken, wie z.B. Verkaufstechniken, Kundenbindung, Beziehungsaufbau, Kommunikation und Marktanalyse. Es wird darauf eingegangen werden, wie Vertriebsmitarbeiter ihre Kunden und besonders Keyaccounts besser verstehen und deren Bedürfnisse und Wünsche ansprechen können.

Ziel ist es, den Vertriebsmitarbeitern im Gesundheitswesen in vier kostenlosen Sessions ein umfassendes Verständnis zum Keyacoountmanagement zu vermitteln und ihnen die Werkzeuge und Techniken zu geben, die sie benötigen, um erfolgreich zu sein. Da alles kompakt und auf den Punkt gebracht, auch wenn du noch nicht 10 Jahre Vertriebserfahrung in Pharma oder Medizintechnik hast.

Von einem Experten, der selbst in 25 Jahren Pharmavertrieb bei zwei namhaften Firmen als nationaler Keyaccountmanager in Kliniken und bei bundesweiten Krankenhausverbünden das gesamte Produkt-Portfolio dieser Firmen verhandelt und erfolgreich verkauft hat.

Die letzte Pharma KeyAccount Challenge hast du leider gerade knapp verpasst.

Lasse dich für den nächsten Termin der Masterclass unverbindlich vormerken und hinterlasse doch einfach deine Email-Adresse hier:

Was macht man als Key Account Manager?

Wann ist ein Kunde ein Key Account?

Was ist der Unterschied zwischen Account und Key Account?

Fragen, die mich am Anfang meiner Tätigkeit als Nationaler Keyaccountmanager für Novartis beschäftigt haben und für die es im Pharmakontext Antworten zu finden galt. Klar gab es Keyaccountmanager in anderen Branchen, und für Pharma direkt an Krankenhäuser zu verkaufen war auch nicht ganz neu, aber wenn sich setzt Krankenhäuser zusammenschließen, einen gemeinsamen Einkauf bilden wollen, irgendwo über Deutschland verteilt?

Warum ich von Novartis zu Janssen gewechselt bin und in kurzer Zeit dort vom regionalen KAM zum Nationalen Keyaccountmanager werden konnte, das erfährst du in dieser Folge. 

15 Jahre Pharma Keyaccount haben bei mir Spuren hinterlassen, die ich gerne teile

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Hast du deswegen diesen, diese Podcastfolge angeklickt.? 

Manipulative Gesprächs Techniken im Vertrieb was bedeutet das eigentlich, worum geht es da und was ist eigentlich dieses NLP, das hast du bestimmt schon mal irgendwo gehört gelesen, vielleicht bist du sogar darauf geschult worden.

NLP das Zauberwort für Gesprächs Techniken. Was ist das eigentlich? und kannst du es wirklich für dich nutzen? 

Das erfährst du in der heutigen Podcast Folge.

Meine Buchempfehlungen zu NLP:

Die Personal Branding Ikone Dr. Nat, Natalia Wiechowski interviewt Dr. Volker Karuth. 

Zweiter Teil meines Interviews über meine ersten Schritte im Personal Branding und auf LinkedIn und wie ich von 25 Kontakten innerhalb weniger Wochen auf über 500 Kontakte geklettert bin. 

...und der Moment ist genau jetzt! Was Weiberfastnacht und Weihnachten mit einander zu tun haben und warum das für dich im Außendienst wichtig ist.

Wann ist eigentlich der "richtige" Zeitpunkt im Jahr? Speziell für Vertrieb und Außendienst nicht nur in Pharma und Medizintechnik ?!

Hör mal rein, du Jeck...

Hier kommt der abschließende 3.Teil des Interviews, das Dr. Nat, also Dr. Natalia Wiechowski mit mir geführt hat. 

Mein "Kundeninterview" bei Dr. Nat, Dr. Natalia Wiechowski, zum Thema Personal Branding, LinkedIn und Sichtbarkeit in social media.

1.Teil des zugegebenermaßen langen Interviews. Den ich mal in drei Teile gehächselt habe.

Ein harter Brocken, ein "schwieriger" Kunde - perfekt um dort mit deinem Chef aufzuschlagen...

Soll er doch mal sehen wie kompliziert es im Außendienst ist. Jetzt kann er sich mal die Zähne an diesem Kunden ausbeißen.

Schaun wir einmal, ob er das besser kann als du...

Kommt dir das bekannt vor? 

Ja- dann hör doch mal rein.

Nein - dann solltest du erst recht reinhören, denn so läuft es nur zu oft im Außendienst und in der Zentrale bekommt keiner etwas davon mit.

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Wie wird man/frau eigentlich KAM Was muß ich als KAM beachten, wenn ich auch in diesem Bereich weiter arbeiten will. Meine Geschichte und mein Werdegang im Keyaccountmanagement, gesprochen vom Author ;-) 

Nicht so Lange wie du denkst....

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Wow, du gehörst zu den 1% Crazy, den ein bisschen Verrückten da draußen? Wenn du im Aueßendienst unterwegs bist und dann noch bei Ärzten, dann bestimmt. In dieser Folge (leider nur auf Spotify) probiere ich mal das Musik-Feature von Anchor.fm aus. Crazy ? - you bet!

Musik von: