Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.
By Vertrieb Business
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen. Mar 17, 2023
#82: 7 Leadgenerierung Tipps mit Michael Stockmann
In dieser Folge des Podcast Specials „Leadgenerierung im B2B Vertrieb“ erfährst du im Gespräch Michael Stockmann und Leif:
👉 Wie du mehr Leads mit Umfragen generierst
👉 Welche Leadquellen Michael empfehlen würde
👉 Warum Leif manchmal Briefe verschickt
👉 Was du über LinkedIn Ads wissen musst
👉 Wie du Content auf den Sozialen Medien Testen kannst. 💥 Du willst mehr zum Thema Leadgenerierung im B2B Vertrieb erfahren?
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⚒️ Alle Tools die wir angesprochen haben bekommst du [Gratis] zum Download hier: https://vertrieb.business/tools/
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🚀 Michael Stockmann bei LinkedIn
https://www.linkedin.com/in/michael-stockmann/ __ Wenn dir dieser Podcast gefällt, lass es uns wissen! Am besten mit einer positiven Rezension auf deiner präferierten Podcast Plattform! Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast __ Personen in dieser Episode
👤 Michael Stockmann
Linkedin: https://www.linkedin.com/in/michael-stockmann/
Webseite: https://www.michaelstockmann.de/
👤 Leif Mergener:
Linkedin: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/
TikTok: https://www.tiktok.com/@salesleif
Webseite: leifmergener.com
— 💥 Du möchtest keine Folge des Podcast und kein Live Event verpassen? Dann melde dich zum Vertrieb.Business Newsletter an: https://vertrieb.business/newsletter — 🎫 KONFERENZ Mit der Vertrieb Business Live haben wir eine Konferenz für den digitalen Vertrieb ins Leben gerufen. Die Konferenz erblickte das erste mal am 25. April 2023 die Welt und findet jedes Jahr im April in Köln statt: Alle infos dazu findest du auf https://vertrieb.business/live-event/ PS. mit dem Code *irgendwasmitvertrieb* bekommst du einen Special-Rabatt!
— 📺 COMMUNITY In der Community erwarten dich über 20 Stunden an Video-Mittschnitten aus unseren Live Trainings, exklusive Webinare, Checklisten, Vorlagen und exklusive Deals für unsere Mitglieder. Alle Infos dazu findest du auf https://vertrieb.business/
— *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.
#82 Interview mit Sven Lorenz
Im interview mit unserem Gast Sven Lorenz erfährst du 👉 Warum Vertrieb was mit Mut zu tun hat
👉 Wie du die Qualität deiner internen Meetings verbessert
👉 Warum Mentoring im Vertrieb so wichtig ist
👉 Wie du mit einer einfachen Methode deine Effizienz im Vertrieb verdoppeln kannst
👉 Warum ein CRM heute unerlässlich ist
👉 Was vielen Unternehmen heute fehlt um erfolgreich Vertrieb zu gestalten
👉 Warum es nicht schlimm ist, nicht verkaufen zu können
👉 Warum Vertrieb und Ablehnung Hand in Hand gehen
Wenn dir dieser Podcast gefällt, lass es uns wissen! Am besten mit einer positiven Rezension auf deiner präferierten Podcast Plattform! Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast
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Weitere Links:
🎙 Die Folge mit Leif in Svens Podcast
📚 Buch von Daniel Pink
https://www.amazon.de/-/en/Daniel-H-Pink/dp/1594631905 __ Wenn dir dieser Podcast gefällt, lass es uns wissen! Am besten mit einer positiven Rezension auf deiner präferierten Podcast Plattform! Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast — Personen in dieser Episode 👤 Sven Lorenz Klappenberger: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/svenlorenzspeaker/
YouTube: https://www.youtube.com/c/SvenLorenzOfficial/
Instagram: https://www.instagram.com/svenlorenz.official/
👤 Leif Mergener bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ https://www.tiktok.com/@salesleif — 💥 Du möchtest keine Folge des Podcast und kein Live Event verpassen? Dann melde dich zum Vertrieb.Business Newsletter an: https://vertrieb.business/newsletter — 🎫 KONFERENZ Mit der Vertrieb Business Live haben wir eine Konferenz für den digitalen Vertrieb ins Leben gerufen. Die Konferenz erblickte das erste mal am 25. April 2023 die Welt und findet jedes Jahr im April in Köln statt: Alle infos dazu findest du auf https://vertrieb.business/live-event/ PS. mit dem Code *irgendwasmitvertrieb* bekommst du einen Special-Rabatt! — 📺 COMMUNITY In der Community erwarten dich über 20 Stunden an Video-Mittschnitten aus unseren Live Trainings, exklusive Webinare, Checklisten, Vorlagen und exklusive Deals für unsere Mitglieder. Alle Infos dazu findest du auf https://vertrieb.business/ — *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.
#81 Interview mit Sandro Kreten - KI im Vertrieb
#80 - 8 Ideen wie du mit KI deinen Vertrieb smarter machst. Interview mit Michael Larche
In dieser Folge des Podcast Specials „KI im Vertrieb“ erfährst du im Gespräch mit Michael Larche (VP New Business Sales DEALFRONT) und Leif:
👉 Wo im Vertriebsprozess Michael KI einsetzen würde
👉 Wie KI den Vertrieb dabei unterstützt Ziele effizienter zu erreichen
👉 Warum KI ein Trainings-Turbo für den Vertrieb ist
👉 Welche Einsatz-Szenarien in naher Zukunft denkbar sind
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🎁 Michael hat dir außerdem ein Geschenk mitgebracht: Über diesen Link bekommst du (nachdem du mit dem Team gesprochen hast) ein Paket mit hochwertigen DSGVO konformen Leads for FREE!
Mehr zu unserem Gast: 🚀 Michael Larche bei Linkedin
https://www.linkedin.com/in/michael-larche-dealfront/
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#79 KI im Vertrieb, was geht alles? Interview mit Sales Robotics Experte Tim Cortinovis
In dieser Folge des Podcast Specials „KI im Vertrieb“ erfährst du von unserem heutigen Gast Tim Cortinovis im Interview mit Leif:
👉 Warum es sinnvoll ist KI im Vertrieb einzusetzen
👉 Welche konkreten Anwendungs- Beispiele es gibt
👉 Was es außer Chat GPT noch für Anwendungen für den Vertrieb gibt.
👉 Warum du dich mit Bot-Optimierung beschäftigen solltest
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🚀 Tim Cortinovis bei Linkedin
https://www.linkedin.com/in/timcortinovis/
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Weiter Links aus diesem Podcast:
Die Podcast-Folge mit Alex Weltsch von DealCode.Ai :
https://spotifyanchor-web.app.link/e/vGz9W6VnqFb
Podcast-Folge mit Tim Cortinovis:
Vertriebsautomatisierung in 2023- Talk mit Tim:
https://spotifyanchor-web.app.link/e/dzxRuGYnqFb
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Personen in dieser Episode
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#78 Interview mit Alexander Klappenberger & Leif
Gemeinsam mit unserem Gast Alexander Klappenberger sprechen wir über „guten Vertrieb“ und die Parallelen zum Recruiting . Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: 👉 Warum du nicht gegen den Markt sondern gegen die Unsichtbarkeit verlierst
👉 wie du deine Nachteile in deine Vorteile wandelst
👉 warum du im Vertrieb und Recruiting auf Video setzen solltest
👉 welchen Stellenwert die Kaltakquise auch heute noch hat
👉 warum du nicht immer neue Leads / Bewerber brauchst
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Personen in dieser Episode
👤 Alexander Klappenberger:
Alex' TikTok https://www.tiktok.com/@alexanderklappenberger
Alex' IG: https://www.instagram.com/virtualappearance
Alex' YouTube: https://www.youtube.com/@virtualappearance/videos
👤 Leif Mergener bei LinkedIn:
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https://www.tiktok.com/@salesleif
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#77 - 5 Statistiken die du im B2B Vertrieb kennen solltest
#76 Social Selling Special mit Martin Jäger & Leif
In dieser Folge des Social Selling Special mit unserem Gast Martin Jäger erfährst du:
👉 Wie du am einfachsten ins Social Selling einsteigst
👉 Wie du auf negatives Feedback reagieren kannst
👉 Warum Kennzahlen & Analytics dich in die Irre führen
👉 Wie viele Kontaktpunkte du im Social Selling benötigst um Kunden zu gewinnen
👉 Wie Social Selling auf deinen Vertrieb & Recruiting direkt einzahlen
👉 Wann du weißt ob du mit deinem Social Selling auf dem richtigen Weg bist __ 💥 Du willst mehr zum Thema Social Selling erfahren? ✅ auf vertrieb.business/social-selling bekommst du ein komplettes Paket zum Download [gratis] 🥳 __ Mehr zu unserem Gast: 🚀 Martin Jäger bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/activesourcing-mitarbeitergewinnung-mitarbeiterbindung/
🚀 Martin Jäger bei TikTok
https://www.tiktok.com/@huntercoach
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#75 Social Selling Special mit Norbert Schuster & Leif
#74 Social Selling Special mit 3P & Leif
#73 Social Selling Special mit Robin Heintze & Leif
In dieser Folge des Social Selling Special mit unserem Gast Robin Heintze erfährst du:
👉 mit welcher Intention Robin sein Social Selling betreibt
👉 Wie du auch ohne Content du deine Social Selling Reise beginnen kannst
👉 Was das Schlimmste sein kann, das dir beim Social Selling passiert
👉 Warum Robin empfiehlt ohne Tools im Social Selling zu starten
👉 Wie Robin Paid Ads im Social selling bewertet __ 💥 Du willst mehr zum Thema Social Selling erfahren? ✅ auf vertrieb.business/social-selling bekommst du ein komplettes Paket zum Download [gratis] 🥳 __ Mehr zu unserem Gast: 🚀 Robin Heintze bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/robinheintze/
🎧 Robin's Podcast: Marketing on fire
https://open.spotify.com/show/4Nhq3wTjWCbpPRrD240Da5 __ Wenn dir dieser Podcast gefällt, lass es uns wissen! Am besten mit einer positiven Rezension auf deiner präferierten Podcast Plattform! Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast — Personen in dieser Episode 👤 Robin Heintze bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/robinheintze/ 👤 Leif Mergener bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ — 💥 Du möchtest keine Folge des Podcast und kein Live Event verpassen? Dann melde dich zum Vertrieb.Business Newsletter an: https://vertrieb.business/newsletter — 🎫 KONFERENZ Mit der Vertrieb Business Live haben wir eine Konferenz für den digitalen Vertrieb ins Leben gerufen. Die Konferenz erblickte das erste mal am 25. April 2023 die Welt und findet jedes Jahr im April in Köln statt: Alle infos dazu findest du auf https://vertrieb.business/live-event/ PS. mit dem Code *irgendwasmitvertrieb* bekommst du einen Special-Rabatt! — 📺 COMMUNITY In der Community erwarten dich über 20 Stunden an Video-Mittschnitten aus unseren Live Trainings, exklusive Webinare, Checklisten, Vorlagen und exklusive Deals für unsere Mitglieder. Alle Infos dazu findest du auf https://vertrieb.business/ — *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.
#72 Social Selling Special mit Dominic Blank & Leif
In dieser Folge des Social Selling Special mit unserem Gast Dominic Blank erfährst du:
👉 In welchen Branchen & Industrien Social Selling funktioniert
👉 Auf welche 3 Säulen Social Selling basiert
👉 Warum Re-Posten von Unternehmens-News kein Content ist
👉 Warum die "Bild" für LinkedIn hilfreich sein kann __ 💥 Du willst mehr zum Thema Social Selling erfahren? ✅ auf vertrieb.business/social-selling bekommst du ein komplettes Paket zum Download [gratis] 🥳 __ Mehr zu unserem Gast: 🚀 Dominic Blank bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dominicblank/
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#71 Social Selling Special mit Florian Gypser & Leif
#70 Social Selling Special: Interview mit Jens Löser & Leif
In dieser Folge des Social Selling Special mit unserem Gast Jens Löser erfährst du: 👉 Wie du dich für relevante Inhalte programmierst 👉 Wie du mit Social Selling die richtigen Kunden selektierst 👉 Wie du Social Selling in deinen Verkaufsprozess integrierst __ 💥 Du willst mehr zum Thema Social Selling erfahren? ✅ auf vertrieb.business/social-selling bekommst du ein komplettes Paket zum Download [gratis] 🥳 __ Mehr zu unserem Gast: 🚀 Jens Löser bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jens-loeser-speaker/ 🚀 Jens' Buch : https://www.amazon.de/mehr-Pech-beim-Denken-Glaubenss%C3%A4tze/dp/3658409940 __ Wenn dir dieser Podcast gefällt, lass es uns wissen! Am besten mit einer positiven Rezension auf deiner präferierten Podcast Plattform! Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast — Personen in dieser Episode 👤 Jens Löser bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jens-loeser-speaker/ 👤 Leif Mergener bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ — 💥 Du möchtest keine Folge des Podcast und kein Live Event verpassen? Dann melde dich zum Vertrieb.Business Newsletter an: https://vertrieb.business/newsletter — 🎫 KONFERENZ Mit der Vertrieb Business Live haben wir eine Konferenz für den digitalen Vertrieb ins Leben gerufen. Die Konferenz erblickte das erste mal am 25. April 2023 die Welt und findet jedes Jahr im April in Köln statt:
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#69 S3E06 Social Selling im B2B mit Steffen Wetzel als Gast
In dieser Folge des Social Selling Special mit unserem Gast Steffen Wetzel erfährst du: 👉 In welchen Branchen Social Selling funktioniert 👉 Was Social Selling mit einer Messe zu tun hat 👉 Warum du die stillen Beobachter nicht unterschätzen darfst __ 💥 Du willst mehr zum Thema Social Selling erfahren? ✅ unter vertrieb.business/social-selling bekommst du ein komplettes Paket zum Download [gratis] 🥳 __ Mehr zu unserem Gast: 🚀 Steffen Wetzel bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/steffen-wetzel/ 🚀 Steffen's Webseite: https://www.leadin-sales-system.com/ __ Wenn dir dieser Podcast gefällt, lass es uns wissen! Am besten mit einer positiven Rezension auf deiner präferierten Podcast Plattform! Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast — Personen in dieser Episode 👤 Steffen Wetzel bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/steffen-wetzel/ 👤 Leif Mergener bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ — 💥 Du möchtest keine Folge des Podcast und kein Live Event verpassen? Dann melde dich zum Vertrieb.Business Newsletter an: https://vertrieb.business/newsletter — 🎫 KONFERENZ Mit der Vertrieb Business Live haben wir eine Konferenz für den digitalen Vertrieb ins Leben gerufen. Die Konferenz erblickte das erste mal am 25. April 2023 die Welt und findet jedes Jahr im April in Köln statt:
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#68 S3E05 Social Selling vs Social Recruiting - Interview mit Dennis Szimmetat
In dieser Folge des Social Selling Special erfährst du von unserem Gast Dennis Szimmetat: 👉 Was Recruiting mit Social Selling zu tun hat 👉 Warum du Boolesche Suchoperatoren auf Linkedin nutzen solltest 👉 Wie du Videos im Social Selling nutzen kannst __ 💥 Du willst mehr zum Thema Social Selling erfahren? ✅ unter vertrieb.business/social-selling bekommst du ein komplettes Paket zum Download [gratis] 🥳 __ Mehr zu unserem Gast: 🚀 Dennis Szimmetat bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dennis-szimmetat-725935185/ 🚀 Dennis' Podcast auf Spotify: https://open.spotify.com/show/6yhcX4fXpPgPWy4WmCprWo?si=decec56d58a840f7 __ Wenn dir dieser Podcast gefällt, lass es uns wissen! Am besten mit einer positiven Rezension auf deiner präferierten Podcast Plattform! Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast — Personen in dieser Episode 👤 Dennis Szimmetat bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dennis-szimmetat-725935185/ 👤 Leif Mergener bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ — 💥 Du möchtest keine Folge des Podcast und kein Live Event verpassen? Dann melde dich zum Vertrieb.Business Newsletter an: https://vertrieb.business/newsletter — 🎫 KONFERENZ Mit der Vertrieb Business Live haben wir eine Konferenz für den digitalen Vertrieb ins Leben gerufen. Die Konferenz erblickte das erste mal am 25. April 2023 die Welt und findet jedes Jahr im April in Köln statt:
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#67 S3E04 Social Selling im B2B - Interview mit Patrick Minßen
In dieser Folge des Social Selling Special erfährst du von unserem Gast Patrick Minßen:
👉 Wie du im Lösungsvertrieb Social Selling anwendest
👉 Warum Patrick einen QR Code in alle Posts einbaut
👉 Was passiert wenn du Social Selling nicht betreibst
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Mehr zu unserem Gast:
🚀 Patrick Minßen bei LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/patrick-m-0757911a2/
🚀 Patrick Minßen im Bundesverband der Vertriebsmanager: https://www.dievertriebsmanager.de/aktuelles/2023-02-17/patrick-minssen
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👤 Patrick Minßen bei LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/patrick-m-0757911a2/
👤 Leif Mergener bei LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/leifmergener/
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#66 S3E03 Social Selling im B2B - Interview mit Frank Panser (Social Selling Special #02)
SOCIALSELLING wird das zentrale Thema der kommenden Folgen des "IRGENDWAS MIT VERTRIEB" Podcast sein.
In dieser Folge, mit unserem Gast Frank Panser erfährst du:
👉 Was ist Social Branding? Was ist Social Selling?
👉 Warum Frank bei auch bei TikTok aktiv ist!
👉 Was beim Social Selling den Unterschied ausmacht
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Mehr zu unserem Gast:
🚀 Frank Panser bei LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/frank-panser-deincrm/
🚀 Frank Panser bei TikTok:
https://www.tiktok.com/@frankpanser
🚀 Frank's Webseite:
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Personen in dieser Episode
👤 Frank Panser bei LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/frank-panser-deincrm/
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#65 S3E02 Social Selling im B2B - Interview mit Zoran Katic (Social Selling Special #01)
Im Social Selling Special drehen sich alle Folgen des irgendwas mit Vertrieb Podcast um das Thema: Social Selling.
In dieser Folge, mit unserem Gast Zoran Katic, erfährst du:
👉 Worauf kommt es beim Social Selling an?
👉 Wie fange ich im Social Selling an?
👉 Warum ist Social Selling eine feste Säule im B2B Vertrieb?
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Mehr zu unserem Gast:
🚀 Zoran Katic bei LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/zorankatic/
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Personen in dieser Episode
👤 Zoran Katic bei LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/zorankatic/
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https://www.linkedin.com/in/leifmergener/
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#64 S3E01 Spaß im Vertrieb: Interview mit Marco Keenisch
Spaß im Vertrieb!
...ist das Thema dieser Folge, im Irgendwas mit Vertrieb Podcast!
Gemeinsam mit meinem Gast Marco Keenisch sprechen wir über Spaß und Frust im Vertrieb!
Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:
👉 Was nervt im Vertrieb?
👉 Wie erkennst du Signale dass es nicht mehr geht?
👉 Was kannst du tun um mehr Spaß im Vertrieb zu haben?
Mehr zu unserem Gast:
🚀 Marco Keenisch bei LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/marco-keenisch-businesscoach-salescoach/
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🎫 KONFERENZ Mit der Vertrieb Business Live haben wir eine Konferenz für den digitalen Vertrieb ins Leben gerufen. Die Konferenz erblickte das erste mal am 25. April 2023 die Welt und findet jedes Jahr im April in Köln statt: Alle infos dazu findest du auf https://vertrieb.business/live-event/
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#63 S2E21 Verkaufszyklus verkürzen? So geht's: Interview mit Dominik Rapacki von Meetergo
In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast geht es um den Verkaufszyklus, besser bekannt villeicht auch als SalesCycle. Gemeinsam mit Dominik Rapacki (CEO und Founder von MeetErgo) beleuchten wir ein paar Aspekte rund um den Verkaufszykus.
Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:
👉 Was ist überhaupt ein Verkaufszyklus
👉 Warum der Verkaufszyklus eine wichtige Kennzahl ist
👉 Warum ein Kalender BuchungsLink den Verkaufszyklus verkürzt
👉 Warum größere Deals immer etwas länger dauern
👉 Warum der Faktor Mensch im Vetrieb so wichtig ist
👉 Warum Baby-Glück den Deal vermasseln kann!
Mehr zu unserem Gast:
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📚 Dominiks Buchtipp*:
The Jolt effect - Mathew Dixon
🔥Dominik's Company
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Vertrieb.Business dient als Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren.
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#62 S2E19 Offline vs Online Events - Rückblick auf die Vertrieb.Business Live
In dieser "kürzeren Folge" blicken wir zurück auf die Vertrieb.Business/Live Konferenz vom 24 & 25 April 2023. Gleichzeitig teile ich ein paar Erkenntnisse wie offline und online Events sich in deinem Vertriebsmix eingliedern können.
Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:
👉 Fazit zur 1sten Vertrieb.Business LIVE Konferenz
👉 Was in online Sessions bzw. Webinaren verloren geht
👉 Warum das was mit Ur-Instinkten zu tun hat
👉 Welche Rolle der Zufall spielt
👉 Was ich jedem der auf Social Media aktiv ist empfehlen würde
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#61 S2E19 Vertrieb vs Künstliche Intelligenz: Interview mit Stephan Breideneich
In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast geht es um Künstliche Intelligenz. Gemeinsam mit Stephan Breideneich (Breos GmbH) sprechen wir darüber welche Chancen und Risiken, künstliche Intelligenz mit sich bringt.
Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:
👉 Wo wir uns in der Zeitschiene von KI befinden
👉 Warum du die Ergebnisse der KI dringend überprüfen solltest
👉 Wie Stephan Chat GPT für sein Business einsetzt
👉 Was KI für den persönlichen Kontakt im Vertrieb bedeutet
👉 Wieso KI beschleuniger für Unternehmen und den Vertrieb sind
👉 Warum du Transparent mit dem Einsatz von KI umgehen solltest
👉 Was KI für Datenschutz und IT-Security bedeutet
👉 Was Mittel- und Kurzfristig mit KI möglich sein wird
Mehr zu unserem Gast:
📚 Stephan's Buchtipp*:
Das unendliche Spiel von Simon Sinek
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#60 S2E18 Account based Marketing - Mehr effizienz in Vertrieb und Marketing
In dieser "kürzeren Folge" geht es um Account Based Marketing (ABM). Dabei sprechen wir sowhl über das Konzept, sondern auch um konkrete Strategien zur Umsetzung!
Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:
👉 Was ist account based marketing?
👉 Was für Vorteile Account Based Marketing mit sich bringen
👉 Wie sich Account Based Marketing vom traditionellen Weg unterscheidet
👉 Welche Voraussetzung du haben musst um Account Based Marketing zu betreiben
👉 Wie du es schaffst in die richtigen Accounts zu kommen
👉 Was du im Vertrieb konkret tun kannst um Account Based Marketing zu unterstützen.
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#59 S2E17 zu Gast bei Steffen Wetzel - Was ist eigentlich die Vertrieb.Business Live Konferenz-
In dieser Folge bekommst du nochmal alle Infos rund um die Konferenz Vertrieb.Business Live.
Steffen Wetzel von LeadIn Sales Systems interviewed Leif zu hintegründen, Speakern, Programm und Intention hinter der Konferenz.erformante Teams aufzubauen.
Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:
👉 Für wen ist die Vertrieb.Business Live gedacht
👉 Warum die Konferenz "anders" ist als andere Events
👉 Wieso die Konferenz auch für dich spannend ist.
🚀Wenn du mehr zu diesem Thema erfahren möchtest bist du auf der https://vertrieb.business/live-event/ bestens aufgehoben.
💰 Mit dem Code: Podcast sparst du nochmal 10% auf dein Konferenz-Ticket
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👉 Steffen Wetzel auf LinkedIn
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🚀 Steffen's Webseite
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🎫 Mit der Vertrieb Business Live haben wir eine Konferenz für den B2B Vertrieb ins Leben gerufen. Die Konferenz mit dem Untertitel "Hybrid Selling einfach gemacht" am 25.04.23 in Köln richtet sich mit über 19 Referenten auf 3 Bühnen an alle Kolleg:innen die uns auf der Mission unterstützen möchten den B2B Vertrieb im Deutschsprachigen Raum ein kleines bisschen besser & beliebter zu machen.
Alle infos dazu findest du auf https://vertrieb.business/live-event/
📺 In Live Sessions (aka Web-Events) greifen wir mit verschiedenen Gästen Herausforderungen, neue Entwicklungen und Taktiken im B2B Vertrieb auf und stehen für die Fragen der Teilnehmer zur Verfügung.
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#58 S2E16 High Performance Teams im B2B Vertrieb - Interview mit Daniel Koch
Wie baue ich eigentlich ein High-Performance Team im B2B Vertrieb auf?
Gemeinsam mit Daniel Koch (aka: Vertriebsmaschinenbauer) sprechen wir darüber, wie ein Unternehmen sich aufstellen muss, um hochperformante Teams aufzubauen.
Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:
👉 Welche 4 Dimensionen du beachten sollst
👉 Was das Thema Gehalt und Provsion damit zu tun haben
👉 Warum du dein Team nicht motivieren musst
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👉 Daniel Koch auf LinkedIn
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#57 S2E15 Ist Recruiting, Vertrieb oder umgekehrt? Interview mit Dennis Szimmetat von TALENTLOTSEN
Im Interview mit Dennis Szimmetat (Team Lead bei TALENTLOTSEN) sprechen wir über die parallelen zwischen Recruiting und Vertrieb. DAbei geht es nicht nur um Methoden sondern auch um Mindset und Provisionsstrukturen.
Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:
👉 Warum eine gesunde Pipeline im Recruiting & im Vertrieb so wichtig ist
👉 Welche Rolle Geschwindigkeit im Vertrieb und im Recruiting spielt
👉 Wie du Leadmanagement im Vertrieb und Recruiting betrachten kannst
👉 Warum Recruiting nicht unbedingt im HR aufgehangen sein muss
👉 Warum es sinnvoll sein kann Recruiting und Vertrieb ähnlich zu vergüten
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👉 Dennis Szimmetat auf LinkedIn
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🎧 Dennis' Podcast:
"REAL TALK RECRUITING"
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🚀 Mehr zu TALENTLOTSEN:
https://www.talentlotsen.de/
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#56 S2E14 Nicht um jeden Preis - Interview mit Roman Kmenta
Gemeinsam mit Autor und Preis Experte Roman Kmenta sprechen wir darüber warum das Thema Preis so sensibel ist. Für den Verkäufer, den Einkäufe und für die gesamte Wertschöpfungskette im Unternehmen. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:
👉 Wie du es schaffst deinen Preis zu halten
👉 Warum es sinnvoll ist ihne Nachlässe zu arbeiten
👉 Was du statt Nachlässen in Preisverhandlungen nutzen kannst
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#55 S2E13 Verkaufen statt bewerben - so landest du den perfekten Sales Job in 2023: Interview mit Moritz Ernst von HYRETALENTS
Im Interview mit Moritz Ernst (Head of Sales bei HYRETALENTS) sprechen wir darüber warum ein neuer Job nichts anderes ist als ein Produkt, Service oder Dienstleistung zu verkaufen.
Dabei geht es nicht nur darum wie du deine "Pipeline" aufbauen kannst und welche Stolpersteine du vermeiden solltest.
Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:
👉 Warum ein Lebenslauf nach wie vor wichtig ist
👉 Wie du es schaffst aus der Masser hervorzustechen
👉 Wie du mit Lücken im Lebenslauf umgehen solltest
👉 Warum du dich mit dem ICP / eine Persona beschäftigen solltest
👉 Welche Fragen du im Job-Interview stellen solltest
👉 Warum du die Customer Journey deines neuen Arbeitgebers kennen solltest
👉 Wie du es schaffst das Job-Anfragen in deinem Postfach landen
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#54 S2E12 So sitzt du auf dem Schoß des Kunden - egal wo sie sind: Interview mit Florian Gypser
Wie sieht eigentlich das perfekte Studio für Vertrieb und Marketing aus?
Darüber sprechen wir im Interview mit Florian Gypser. Florian ist ausgebildeter Tonmeister und Geschäftsführer @ Corporate Studio.
Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:
👉 Welche Herausforderungen Unternehmen beim hybrid selling sehen
👉 Worauf es bei hybrid selling / remote selling ankommt
👉 Warum das Webinar wie wir es kennen aussterben wird
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👉 Florian Gypser auf LinkedIn
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#53 S2E11 Verkaufen an GenZ - so gewinnst du Kunden und Mitarbeiter in der Generation Z interview: Interview mit Prof. Dr. Sabrina Scheider
Im Interview mit Prof. Dr. Sabrina Scheidler von der FH Dortmund sprechen wir darüber wie du dich als Arbeitgeber und deine Produkte idealerweise an die GenZ verkaufst. Dabei erfährst du nicht nur welche Plattformen dafür wichtig sind sondern auch wieso du auf Influencer achten musst und wer diese Influencer sind.
Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:
👉 Welche Eindrücke auf die GenZ einwirken
👉 Warum du deine Inbound Strategie im Griff haben solltest
👉 Von wem sich die GenZ beinflussen lässt
👉 Wie du deinen Bewerbungsprozess aufbauen solltest
👉 Wann du mit Werbung arbeiten kannst, wann nicht
👉 Welche Werte der GenZ besonders wichtig sind
👉 Was GenZ - Mitarbeiter:innen von dir erwarten
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#52 S2E10 Wie KI deinen Sales Smarter macht - Interview mit Alexander Weltzsch von Dealcode.ai
Im Interview mit DealCode.ai CEO und Co-Founder Alexander Weltzsch sprechen wir darüber wie Künstliche Intelligenz deinen Vertrieb unterstützen kannst. Dabei geht es nicht nur um die verschiedenen Einsatzmöglichkeiten sondern auch um konkrete Anwendunsbeispiele.
Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:
👉 Was ChatGPT für den Umgang mit KI bedeutet
👉 Welche Einsatz-Möglichkeiten KI im Vertrieb heute schon bietet
👉 Warum es sinnvoll ist Ki 2023 im Vertrieb einzusetzen
👉 Wie Künstliche Intelligenz dein Forecasting verbessern kann
👉 Warum Kundensegmentierung mit KI dir neue Erkenntnisse bringt
👉 Wieso KI nicht gleich Automatisierung heißt
👉 Wie KI dir bei der Priorisierung deiner ToDos
👉 Wie du Deal Abschlussraten mit KI simulieren kannst
👉 Warum die CRM Akzeptanz mit den Einsatz von KI steigt
👉 Wie die KI dir im Vertrieb echte Zeit spart
👉 Wieso KI die kundenzentirerte Ansprache verbessern kann
👉 Wie viele Daten benötigst du um eine KI zu trainieren
👉 Was sind die ersten Schritte wenn man mit KI im Vertrieb anfangen möchte
Den kostenlosen Message Generator von DealCode auf Basis von Chat GPT findest du unter: https://bit.ly/chatgpt-for-sales
Das GoogleDoc von Leif mit den besten Befehlen für ChatGPt findest du unter:
https://docs.google.com/document/d/1D0fWVqsAZbA5YufIwU5GRsyowYivEE-y7kRNQLTzEfg/edit
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Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen!
Vertrieb.Business dient als Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren.
🎫 Mit der Vertrieb Business Live haben wir eine Konferenz für den B2B Vertrieb ins Leben gerufen. Die Konferenz mit dem Untertitel "Hybrid Selling einfach gemacht" am 25.04.23 in Köln richtet sich mit über 19 Referenten auf 3 Bühnen an alle Kolleg:innen die uns auf der Mission unterstützen möchten den B2B Vertrieb im Deutschsprachigen Raum ein kleines bisschen besser & beliebter zu machen.
Alle infos dazu findest du auf https://vertrieb.business/live-event/
📺 In Live Sessions (aka Web-Events) greifen wir mit verschiedenen Gästen Herausforderungen, neue Entwicklungen und Taktiken im B2B Vertrieb auf und stehen für die Fragen der Teilnehmer zur Verfügung.
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#podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #Salesleif #KeyAccountManagement #podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #Salesleif #ChatGPT #KI #AI #KünstlicheIntelligenz #ArtificialIntelligence
#51 S2E9 Video Selling: Wie du Videos im Vertrieb einsetzen kannst Live Training mit Guido Weber
Im Interview mit Video Selling Experte Dr. Guido Weber sprechen wir darüber wie du Videos im Vertrieb einsetzen kannst und welche Auswirkungen das Medium Video auf deinen Vertriebsprozess hat. Dabei geht es nicht nur um die verschiedenen Einsatzmöglichkeiten sondern auch um Konkreten Anwendunsbeispielen und Vorlagen im B2B Vertrieb.
Das Thema Video Selling wird auch teil der Vertrieb.Business/Live am 24. & 25 April sein.
Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:
👉 Was für ein Setup nötig ist um Videos im Vertrieb einzusetzen
👉 Wieso dir ein Video im Vertrieb, effektive Zeit sparen kann
👉 Wie du auch als Vertriebsleiter Videos einsetzen kannst um deine Mitarbeiter zu führen
👉 Welche Einsatzmöglichkeiten für Videos im Vertrieb gibt es
👉 Wieso Angebote mit Video schneller angenommen werden
👉 Warum du das Prinzip "1 to many" verinnerlichen solltest
👉 Warum dein Champion Videos lieben wird
👉 Was brauchst du um morgen damit starten zu können
👉 Welche Tools / Plattformen dich dabei unterstützen
👉 Was Glühwürmchen und Blitze damit zu tun haben
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#50 S2E8 Key Account Management: Wie du KAM richtig einsetzt - Interview mit Oliver Büchel
Im Interview mit Autor und Key Account Manager Veteran Oliver Büchel sprechen wir darüber, welche Rolle das Key Account Managment heute spielt und welche Herausforderungen in Zukunft auf das Key Account Management zukommen werden.
Dabei geht es um Abgrenzung zum "normalen" Vertrieb, Marketing, Vorgehensweisen, Besonderheiten, Mindset und organisatorische Strukturen für ein erfolgreiches KAM (Key Account Management)
Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:
👉 Was ist Key Account Management
👉 Warum Key Account heute anders definiert werden sollte als früher
👉 Wie du herausfindest welche deine Key Accounts sind
👉 Welche Metriken du anwenden kannst um ein Key Account zu identifizieren
👉 Warum der Begriff Key Account inflationär genutzt wird
👉 Wann ein Key Account zum Problem wird
👉 Welche Parallelen zum "Field Sales" bestehen
👉 Wie sich Key Account Management vom Field Sales unterscheidet!
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Kaltakquise - aber richtig!
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💪 Mit wem sich Oliver gerne mal 25 Minuten unterhalten würde:
Eliud Kipchoge
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Der moderne Kunde – das PHANTOM
Livia Rainsberger
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#49 S2E7 Live-Mittschnitt: Sales Sprechstunde - Einwandbehandlung mit Mathias, Christoph und Leif
In der Sales Sprechstunde von Vertrieb.Business haben sich Mathias Deppe, Christoph Kluth und Leif Mergener über das Thema Einwand und Vorwand behandlung
Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:
👉 Wie du es schaffst weniger Einwände und Vorwände zu bekommen
👉 Was ist der Unterschied zwischen Vorwand und Einwand
👉 Warum die Einwandvorwegnahme so wichtig ist
👉 Was Videos mit Vorwänden zu tun haben
👉 Warum du Einwände immer beziffern solltest
👉 Wie du dir den "Gatekeeper" zum Verbündeten machst
Folgende Einwände haben wir behandelt:
- Ich hab da schon nen Anbieter
- Kein Geld
- Kein Interesse
- Keine Zeit
- Ich bin im Meeting
- Schlechte Erfahrungen
- Du willst mir doch nur was verkaufen
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Die Sales Sprechstunde findet immer Freitags um 14:00 Uhr statt!
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#48 S2E6 Kampf der Kulturen: Interview mit Hans-Peter HP Neeb
Im Interview mit Autor und Vertriebs-Experte Hans-Peter "HP" Neeb sprechen wir darüber, wie Vertrieb in anderen Kulturen gelebt, gelernt und wahrgenommen wird.
Dabei behandeln wir Vertriebs-Prozesse, Recruiting, Ausbildung, Mindset und soziales Standing auf beiden Seiten des Atlantiks.
Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:
👉 Warum du im Vertrieb mehr Fragen stellen sollst
👉 Warum du erstmal den Kunden verstehen solltest
👉 Was sind wichtige Fragen für einen systematischen Vertriebsprozess
👉 Was der Unterschied zwischen Strukturen und Prozessen im Vertrieb ist
👉 Warum du darauf achten musst, Prozesse nicht zu perfekt gestalten zu wollen
👉 Wie Hiring in anderen Kulturen funktioniert
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Account-Management-Strategien im B2B-Vertrieb
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Bill McDermott
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#47 S2E5 Live-Mittschnitt: Vertrieb.Business Sales Sprechstunde mit Julia Kahrels
In der Sales Sprechstunde von Vertrieb.Business haben sich Leif und Julia über die verschiedesten Themen rund um den B2B Vertrieb ausgetauscht.
Julia wird auch auf dem Vertrieb Event Vertrieb.Business/Live einen Vortrag halten!
Thema: "Inbound Sales - Wie du als One Woman Show die Top 100 DACH Unternehmen akquirierst"
Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:
👉 Warum Social Selling kein Allheil-Mittel im Vertrieb ist
👉 Warum dranbleiben sich im Vertrieb lohnt
👉 Wo du überall gute Informationen über deinen Kunden finden kannst
👉 Wie das arbeiten im Vertrieb sich verändert hat
👉 Welches Mindset im Vertrieb wichtig ist
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#46 S2 E4 Die Parallelen zwischen Recruiting und Vertrieb: Interview mit Jan Truch
Im Interview mit Jan Truch COO von Headfound sprechen wir darüber, welche Parallelen zwischen Recruiting und Vertrieb bestehen und erhalten einen Einblick mit welchem System die Headfound es geschafft hat jedes Jahr um 100% zu wachsen.
Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:
👉 Warum du keine Webseite brauchst um Kunden zu gewinnen
👉 Warum Wertschätzung im Vertrieb so wichtig ist
👉 Warum Spezialisierung und Fokussierung so wichtig ist
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Mariusz Zbigniew Pudzianowski
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Extreme Ownership von Jocko Willink & Leif Babin
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#45 S2E3 4 Ideen wie du besser nachfassen kannst im Vertrieb
Nachfassen ist mindestens genau so wichtig wie Kaltakquise.
In dieser Folge von irgendwas mit Vertrieb geht es um das Thema Nachfassen. Getriggert von einem User-Kommentar auf TikTok teilt Leif seine Erfahrungen und Strategien zum Thema Nachfassen.
Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:
👉 Warum du nicht mehr als 3 Mal anrufen solltest
👉 Warum du auffallen musst
👉 Welche Medien du anwenden kannst
👉 Wie du das Nachfassen strukturierst
👉 Wie du es schaffst (fast) nicht mehr nachfassen zu müssen
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#44 S2E2 Gründer, Head of Sales & Außendienst in Personalunion - Interview mit Dr. Nicolas Höflinger von Voiceline
"Die Vertriebsrakete ist gestartet, ich sitze drin... aber ab und zu muss ich mal raus und noch nen Flügel anbauen"
Im Interview mit Dr. Nicolas Höflinger von VoiceLine sprechen wir darüber, wie Nicolas als Gründer und Vertriebsmitarbeiter No.1 Vertrieb macht, welche Rolle im Unternehmen Vertrieb für Ihn hat und was das ganze mit Sprachnachrichten zu tun hat.
Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:
👉 Wie du Kunden-Feedback direkt ins Produkt bekommst
👉 Warum Diktier-Geräte Fluch und Segen zugleich sind & was sich hier getan hat
👉 Welche Parallelen es zwischen Vertrieb und Recruiting gibt
👉 Warum CRM Pflege so wichtig ist und wie sie ganz einfach gelingen kann
👉 LinkedIn gerade so unspannend ist
👉 Welche Rolle KI in Zukunft spielen wird.
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Elon Musk
📚 Nicolas' Buchtipp:*
Fast Forward: Accelerating B2B Sales for Startups
von Martin Giese und Matthias Hilpert
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#43 S2E1 Staffel 2: Was erwartet dich in dieser Staffel + 2 Tipps zur Gesprächsanbahnung
Bühne Frei für Staffel 2
Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:
👉 Was dich in dieser Staffel erwartet
👉 Warum du mehr von uns erwarten kannst
👉 Was die VERTRIEB.BUSINESS/LIVE Konferenz damit zu tun hat
👉 Welche Formate diesen Podcast begleiten werden
+
👉 Welches Tool wir benutzen um unsere Sales E-Mails auf den Punkt zu bringen
👉 Was E-Mail Marketing mit Social Selling auf LinkedIn zu tun hat!
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Vertriebsautomatisierung in 2023 - Talk mit Tim Cortinovis
Das Thema künstliche Intelligenz begleitet uns nun schon eine ganze weile im B2B Vertrieb.
Mit ChatGPT wurde das Thema zum Ende 2022 noch einmal verschärft.
In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast, geht es um Vertriebsautomatisierung und Künstliche Intelligenz. Dazu habe ich in einer Live Session mit RoboticSales Experte Tim Cortinovis gesprochen. Das Recording aus dieser Session bekommst du in dieser Folge.
Unter anderem erfährst du, wie Tim ChatGPT von openAI und andere intelligente Tools einsetzt um seinen Vertrieb weitesgehend zu automatisieren.
Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:
👉 Was du bereits alles im Vertrieb automatisieren kannst
👉 Wie du Inbound Leads mit Künstlicher Intelligenz generieren kannst.
👉 Wann es sinnvoll ist Kaltakquise zu betreiben, wann nicht
👉 Wie du LinkedIn halb-automatisch für den Vertrieb einsetzen kannst
👉 Was du rechtlich (DSGVO) beachten musst
👉 welche Tools dich unterstützen
und vieles mehr!
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Wichtige Links:
- Linkedhelper
- Automatische Content Curation mit MyCurator: https://www.target-info.com/
- Zusammenfassung von Inhalten: OpenAI oder neuroflash
- Typeform zur Leadqualifizierung
- Udemy-Kurs zum Thema LinkedIn-Automatisierung
- Dealcode setzt auf Salesforce und Hubspot auf und gibt Empfehlungen: https://www.dealcode.ai/
- Reaktivierung von Altkunden
- https://www.synthesia.io
--
Personen in dieser Episode
👤 Tim Cortinovis bei LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/timcortinovis/
🚀 Tim's Webseite
https://www.cortinovis.de/
⭐Tim's Community:
LinkedIn-Gruppe Future Sales Society
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Weitere Infos
Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tipps zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business
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Lass uns über HubSpot sprechen: Live Recording mit Leo Lehrbass und Leif
In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast, geht es um das HubSpot CRM.
Kein CRM wurde von unseren Interview-Gästen so oft genannt wie HubSpot.
Daher war es logisch dass wir dazu einmal detaillierter sprechen müssen.
Gemeinsam mit HubSpot Experte Leo Lehrbass haben wir die Fragen aus der Community zu Hubspot beantwortet.
Das Recording aus dieser Session bekommst du in dieser Folge.
Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:
👉 Warum Quellen in Hubspot nützlich sind
👉 Was ist der Unterschied zwischen Sequenzen und Workflows
👉 Warum Hubspot Unternehmen und Kontakte trennt
👉 Wie du Unternehmensdaten mit Hubspot auffrischen kannst
👉 Wann der Einsatz von HubSpot gar keinen Sinn macht
👉 Wie du Lead Scoring innerhalb HubSpots einsetzt
👉 Inwieweit dich HubSpot in deinem Vertriebsalltag unterstützen kann
und vieles mehr!
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Personen in dieser Episode
👤 Leo Lehrbass bei LinkedIn:
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🚀 Leo Lehrbass Webseite
https://baskey.eu/
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5 (geprüfte) Taktiken zur Lead Generierung im B2B Vertrieb
In dieser Solo-Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast, liefern wir dir die Audiospur aus einem Live Vortrag zum Thema Lead Generierung.
Dabei stellt unser Host Leif 5 selbst erprobte Taktiken für die Lead Generierung vor und zeigt anhand von Beispielen deren Abläufe und Einfluss auf deinen Vertriebsalltag.
Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:
👉 Was sind die erfolgreichsten Medien zur LeadGenerierung im B2B Vertrieb
👉 Warum Events so wertvoll sind
👉 Wie du auch ohne den Sales Navigator die LinkedIn Suche granular gestalten kannst
👉 Wie du aus deinem bestehenden Business Netzwerk smart Leads generierst
👉 Warum es manchmal clever ist mit Ex-Partner:innen zu sprechen.
👉 Wie du aus BANT nur noch BA machst
👉 Welche Tools dich
und vieles mehr!
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Lead Management - Was benötigt man für ein erfolgreiches Lead Management (AudioSpur aus einem Live Vortrag)
In dieser Solo-Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast, liefern wir dir die Audiospur aus einem Live Vortrag zum Thema Lead Management.
Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:
👉 Was ist dieses LeadManagement überhaupt
👉 Wie Marketing und Sales tatsächlich über einander Denken
👉 Welches Mindset Lead Management mit sich bringt
👉 Wie du Trigger-basiert Leadgenerierung betreiben kannst
👉 Was beim Lead Scoring zu beachten ist und warum es so wichtig ist
👉 Wie du Lead Nurturing aufsetzen und nutzen kannst
und vieles mehr!
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LinkedIn Werkzeugkasten: Diese Tools unterstützen dich im Social Selling (Recording aus einer Live Session)
In dieser Solo-Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast, liefern wir dir die Audio Spur aus einer Live Session zum Thema Social Selling auf LinkedIn. Noch Konkreter, mit welchen Tools du bei LinkedIn noch erfolgreicher Vertrieb machen kannst.
In dieser Folge erfährst du:
👉 Wie du ohne Sales Navigator detaillierte Target Listen baust
👉 Wie du die Fokus Sektion nutzen kannst um Leads zu generieren
👉 Wie du Kontakte aus LinkedIn extrahieren kannst
👉 Wie du bei deiner Zielgruppe in Erinnerung bleibst
und vieles mehr!
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Statistiken aus dem B2B Vertrieb Teil2
In dieser Solo Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast, haben wir wieder interessante Statistiken zum B2B Vertrieb für dich zusammengetragen.
In dieser Folge erfährst du:
👉 Wie viele Fragen du du deinem Kunden stellen solltest
👉 Warum Kaltakquise immer noch relevant ist
👉 Wie häufig du dir, statistisch gesehen, ein Nein abholen musst.
Ganz konkret erfährst du:
- Welche die beste Lead-Quelle ist
- Wie du deine Marktbegleiter ausstechen kannst
- Mit welchen Fragen du den Kunden für dich gewinnst
- Welches Medium du bei C-Level wählen solltest.
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Wichtige Links aus dieser Episode:
https://about.crunchbase.com/wp-content/uploads/2020/01/Cold_Calling_Tips_Sale_Reps-V4.pdf
https://www.invespcro.com/blog/sale-follow-ups/
https://blog.hubspot.com/sales/sales-statistics#a
https://www.leadfuze.com/sales-industry-statistics-the-state-of-field-sales-in-2020/#:~:text=Sales%20Call%20Stats&text=58%25%20of%20B2B%20customers%20like,to%20call%20a%20prospect%20back
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Onboarding im Vertrieb - Interview mit Tarek Abouelela
"Niemand einen Tritt einen Job an und sagt; "endlich ein Job auf den ich gar keinen Bock habe""
In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts geht es um das Onboarding im Vertrieb. Im Gespräch mit Tarek Abouelela klären wir fragen wie:
👉 Wie gestalte ich ein effizientes Onboarding
👉 Welche Auswirkungen hat es wenn ich keinen Onboarding-Prozess installiert habe
👉 Wie du richtig Geld sparen kannst im Recruiting
👉 Welche anderen Bereiche im Onboarding eine Rolle spielen
Ganz konkret erfährst du:
- Wer im Unternehmen für das Onboarding zuständig ist
- Was Hospitation von Onboarding unterscheidet
- Warum Onboarding im Vertrieb auch für den Kunden Relevanz hat
- Warum das Onboarding schon im Recruiting wichtig ist
- Was ist die Rolle der Vertriebs-Organisation im Onboarding
- Warum die ersten 90 Tage im Onboarding so wichtig sind
Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast
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Mehr zu unserem Gast:
👉 Tarek Aboulela bei LinkedIn
https://de.linkedin.com/in/tarek-abouelela
🚀 Tarek's webseiten
- https://abouelela.com/
- http://www.championschmiede.com/
- https://ludoki.com/
📚 Mit wem sich Tarek gerne mal 25 Minuten unterhalten würde:
Elon Musk
Warren Buffett
Steve Jobs
und Tareks Vater
—
Personen in dieser Episode
👤 Tarek Abouelela auf LinkedIn
https://de.linkedin.com/in/tarek-abouelela
👤 Leif Mergener bei LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/leifmergener/
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Social Selling auf Linkedin, Instagram und TikTok
In dieser Solo Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast, geht es um Social Selling auf LinkedIn, Instagram und TikTok.
"Baue niemals dein Haus auf gemietetem Grund. "
Leif erklärt seine Philosophie hinter dem Social Selling Gedanken und teilt seine Strategie und Erfahrungen aus dem Social Selling.
In dieser Folge besprechen wir:
👉 Wie du auf LinkedIn Social Selling betreiben kannst
👉 Warum Instagram ein wichtiger Kanal für den Vertrieb ist
👉 Warum Leif mit B2B Inhalten auch auf TikTok zu finden ist.
Ganz konkret erfährst du:
- Welche Fehler du auf Linkedin unbeding vermeiden solltest
- Wie du deine Chance auf Vernetzungen auf LinkedIn erhöhst
- Warum Leif ein Instagram pflegt ohne Chance auf Reichweite
- Warum TikTok für B2B Unternehmen eine spannende Chance bietet.
Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast
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Wichtige Links aus dieser Episode:
https://sites.libsyn.com/397910/was-soll-ich-blo-posten-inspiration-fr-social-media-finden-und-umsetzen
https://sites.libsyn.com/397910/social-media-monetarisieren-interview-mit-janik-blickel
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#podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #Salesleif #Fail
Fails im Vertrieb: Ich stelle meine Fehler vor, damit du sie nicht machen musst!
In dieser Solo Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast, erzählt unser Moderator Leif Mergener aus Situationen die nicht so ganz toll gelaufen sind.
Zweck des Ganzen: Irren ist menschlich und aus Fehlern sollte man lernen. Also wieso nicht die Fehler teilen, die man selber gemacht hat um die Vertrieb.Business Community davor zu bewahren, die gleiche Fehler zu tun:
In dieser Folge besprechen wir:
👉 Wo Leif richtig ins Klo gegriffen hat
👉 An welcher Stelle im Sales Cycle die meisten Fehler passieren
👉 Wie du nicht in die gleiche Fallen tappst wie Leif
Ganz konkret erfährst du:
1. den einen Deal mit einem Münchner Unternehmen.
❌Der Deal war von der Größe her okay, allerdings habe ich das interne Invest völlig unterschätzt.
📖 in diesem Fall hätte ich mein Team viel früher in den Deal reinholen müssen. Wenn ich das Legal Thema früher angesprochen hätte, hätten wir alle gemerkt dass das ein Deal breaker für beide Seiten werden könnte.
2. der Deal mit einem Kölner Unternehmen
❌pitch lief gut und es kam die Frage nach dem Preis. Innerhalb des Termins wurde klar, dass wir ein Perfect Match für die Anforderungen des Kunden sind.
Wir haben Blut geleckt und etwas über Liste versucht zu verkaufen.
Das ging in die Hose; sogar soweit, dass der Kunde Budgets eingefroren hat um alle Lösungen aus unserer Niche zu hinterfragen und zu konsolidieren… kurze Zeit darauf hat unser Champion das Unternehmen gewechselt.
📖 hätten wir mit dem Champion Budgets schon vorher durchgesprochen und uns ein besseres Bild gemacht, welche steps in welchem
Szenario zu gehen sind, wären wir unter der Grenze geblieben und hätten den Deal wahrscheinlich geholt.
3. Der Deal mit einem Karlsruher Unternehmen
❌ ein Lead kam inbound rein und wurde von mir vorqualifiziert. Der Prozess lief, bis ich irgendwann keine Rückmeldung mehr bekam.
📖 ich hatte im ganzen Sales Prozess die Person falsch angesprochen. Die hatte sich, wie ich später erfahren habe, irgendwann einfach nicht ernst genommen gefühlt und ist mit einem anderen Anbieter ins Geschäft gekommen. Eine kurze XING Recherche hätte den Deal positiv beeinflusst
4. Die Geschichte mit dem verpennten Angebot
❌ ein Lead kam inbound am Freitag rein und war am Dienstag Abend schon von einem Marktbegleiter versorgt.
📖 Wenn du intern mit Mails, also manuell versendeten Mails arbeitest, verlierst du wertvolle Zeit!
Nutze verfügbare Automatismen um deinen Kunden so schnell wie möglich zu "bedienen". Häufig hilft schon eine Zwischen-Info um den Deal nicht zu verlieren.
🏁Wie du siehst es geht meistens gar nicht darum, was du am Telefon sagst oder wie du welchen Terminus du im Verkaufsgespräch nutzt.
Häufig sind die groben Fehler,
die einfachen kleinen Dinge die du ganz locker vorher hättest klären können!
Danke nochmal an Lukas und Robin von https://www.salescirclepodcast.de/ für die Initiative!
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Personen in dieser Episode
👤 Leif Mergener bei LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/leifmergener/
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