321 GROW Talks

Wszyscy Twoi handlowcy są zajęci, urobieni po pachy, ale na końcu efektu brak? Nie widać oczekiwanego wyniku. Albo jest, ale nie ma odpowiedniej jakości. A może wynik sprzedaży jest nieprzewidywalny?

Czy chcesz poznać sposób rozwiązania tego problemu? 

🎙️ Posłuchaj odcinka 024 321 GROW Talks. W nim Paweł Ciszak przedstawił wartościowe wskazówki dotyczące zarządzania sprzedażą. Omówił m.in. planowanie wyników, budowanie strategii opartej na szachownicy produktowej i usługowej, oraz kluczowe elementy wpływające na skuteczność procesu sprzedażowego. Paweł podkreślił znaczenie definiowania kluczowych liczb biznesowych, regularnych rozmów 1:1 oraz eliminację nieskutecznych działań handlowców. Zapraszamy do wysłuchania najnowszego odcinka!

Miłego odsłuchu!

Prowadzący:

W 023 odcinku 321 GROW Talks Paweł Ciszak zgłębia temat, który może być kluczem do efektywnej współpracy w biznesie. Omawia złote zasady kontraktowania współpracy menedżera z handlowcem, które to pozwalają budować wzajemne zaufanie i jasność oczekiwań. W końcu bez precyzyjnych zasad, zaangażowanie i efektywność współpracy mogą być zagrożone. Zapraszam do wysłuchania najnowszego odcinka!

Miłego odsłuchu!

Prowadzący:

022 odcinku 321 GROW Talks zagłębiamy się w temat tworzenia materiałów wspierających działania sprzedażowe B2B. Komunikacja z klientami stanowi istotny aspekt procesu sprzedaży, ale sam dialog często nie wystarcza. Dlatego firmy sięgają po różnorodne narzędzia, takie jak prezentacje, oferty, broszury, case studies, checklisty, instrukcje czy opinie klientów, aby ułatwić klientom podejmowanie decyzji zakupowych. Istnieje wiele różnych form tych materiałów, ale ich z ich skutecznością bywa różnie. Zachęcamy do wysłuchania całego odcinka, gdzie Agnieszka Zawadka podzieli się praktycznymi wskazówkami na ten temat.

Miłego odsłuchu!

Prowadzący:

W 021 odcinku 321 GROW Talks przygotowaliśmy prawdziwą perełkę. Agnieszka Zawadka omawia temat narzędzi nowoczesnego handlowca B2B. Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak nowoczesne rozwiązania IT mogą rewolucjonizować pracę w zespole sprzedaży B2B, to ten odcinek jest dla Ciebie. Agnieszka przedstawia nie tylko potencjał, jaki kryją w sobie dzisiejsze narzędzia, ale także wskazuje konkretne rozwiązania, z których warto korzystać.

Dlaczego warto słuchać tego odcinka? Ano dlatego, że niezależnie od tego, czy jesteś doświadczonym weteranem sprzedaży B2B, czy też dopiero stawiasz pierwsze kroki w tej dziedzinie, omawiane narzędzia mają ogromny potencjał, aby znacząco zwiększyć Twoją efektywność. Niektóre z nich mogą nawet zrewolucjonizować Twoją pracę, pozwalając Ci działać mądrzej, nie ciężej.

Miłego odsłuchu!

Prowadzący:

W dwudziestym odcinku 321 GROW Talks, opowiadamy o tym, jak ochronić Twój kalendarz menedżerze sprzedaży. Poruszamy kluczową kwestię, jak możesz chronić swoje priorytety, jak realizować swoje cele, a niekoniecznie innych. Paweł Ciszak dzieli się wskazówkami dotyczącymi efektywności osobistej menedżera sprzedaży. Jeżeli brzmi to dla Ciebie interesująco, serdecznie zapraszamy do wysłuchania tego odcinka.

Prowadzący:

W dziewiętnastym odcinku 321 GROW Talks, Paweł Ciszak porusza kwestię onboardingu handlowca. Zauważamy, że niektóre organizacje doskonale radzą sobie z tym etapem, co jest coraz bardziej widoczne wśród naszych klientów.  Onboarding handlowca zaczyna się już w fazie rekrutacji i selekcji, kiedy to kandydat i firma nawiązują dialog w sprawie warunków współpracy. To kluczowy moment, w którym kandydat akceptuje propozycję organizacji. Od tej chwili rozpoczyna się okres, który wymaga szczególnej troski i zaopiekowania.

Prowadzący:

W osiemnastym odcinku 321 GROW Talks, Paweł Ciszak porusza temat rutyn managerskich w kontekście szefów sprzedaży. Paweł definiuje rutyny jako powtarzalne działania zapewniające przewidywalność. Dzieli odcinek na trzy części: odpowiada na pytanie „A po co to komu?", omawia skuteczne rutyny w zarządzaniu sprzedażą oraz jak szczegółowo podejść do kluczowej rutyny. Zapraszamy po cenne spostrzeżenia i praktyczne wskazówki dla szefów sprzedaży. 

Prowadzący:

W siedemnastym odcinku 321 GROW Talks mówimy o tym, jakich błędów uniknąć przy projektowaniu procesu sprzedaży B2B. Kiedy projektujesz proces od czystej kartki lub kiedy robisz to po raz pierwszy, istnieje spore ryzyko, że popełnisz błędy debiutanta. Jednak kiedy już masz pewne doświadczenia w tworzeniu procesu i pracy na nim, pewne niuanse mogą stać się dla Ciebie mało zauważalne. Dlatego jeśli jesteś właścicielem firmy lub szefem sprzedaży i odpowiadasz za proces sprzedaży, ten odcinek z pewnością dostarczy Ci cennych wskazówek.

Prowadząca

💥 Agnieszka Zawadka: https://www.linkedin.com/in/agnieszkazawadka/

Znasz kogoś, kogo zainteresuje temat projektowania procesu sprzedaży?

Będzie nam bardzo miło, jeśli prześlesz jemu/jej link do tego odcinka.

W szesnastym odcinku 321 GROW Talks mówimy o tym, jak zamieniać cele na wyniki. Zbliża się koniec roku, co oznacza, że każdy z nas zaczyna przyglądać się celom na kolejny rok. Przyjrzyjmy się szczególnie celom firmowym. Czy masz jasno określone cele dla swojego obszaru działania? Może jesteś właścicielem firmy i odpowiadasz za kluczowe obszary jak przychód, retencja klientów czy zyski? Jeśli tak, ten odcinek z pewnością dostarczy Ci cennych spostrzeżeń.

Prowadzący:

💥 Kamil Truszkowski: https://www.linkedin.com/in/kamiltruszkowski/

Spis treści:

00:00 3… 2… 1… GROW Talks!

00:32 Przedstawienie tematu

03:16 Jak osiągać cele, czyli co jest w czarnej skrzynce

05:15 Systemy i procesy, bez których nie da się budować firmy

12:11 Właściwi ludzie, którzy pracują w systemach

16:52 Podsumowanie.

Znasz kogoś, kogo zainteresuje temat zamieniania celów na wyniki?

Będzie nam bardzo miło, jeśli prześlesz jemu/jej link do tego odcinka.

W piętnastym odcinku 321 GROW Talks opowiadamy o trzech kluczowych zwrotnicach każdego biznesu sprzedażowego. Dzisiaj zanurzymy się w świat segmentacji, priorytetyzacji oraz szachownicy produktowej. To one stanowią trzy filary skutecznej strategii biznesu sprzedażowego. Ich właściwe zrozumienie i implementacja pozwalają firmom nie tylko zwiększyć efektywność sprzedaży, ale również lepiej zaspokoić indywidualne potrzeby klientów. Zapraszamy do słuchania i zgłębiania tajników tych kluczowych zwrotnic w najnowszym odcinku 321 GROW Talks!

Miłego odsłuchu!

Prowadzący:

W czternastym odcinku 321 GROW Talks analizujemy zagadnienie kultury pracy z CRMem. Prawdopodobnie wielokrotnie słyszałeś od swoich handlowców, że „z CRMa kasy nie ma, a więc po co mam to wypełniać, to mi tylko i wyłącznie zajmuje czas”. Z drugiej strony, pewnie nieraz myślałeś czy planowałeś, aby właśnie CRM stał się takim sercem Twojej firmy. Centralnym narzędziem. W trakcie tego odcinka staramy się rozstrzygnąć ten dylemat. To pewnego rodzaju konfrontacja między osobami, które są przekonane, że z CRM nie przynosi zysków, a tymi, którzy jednak wierzą w to, że jeśli firma cokolwiek sprzedaje, to warto by posiadała system CRM.

Miłego odsłuchu!

Prowadzący:

W trzynastym odcinku 321 GROW Talks opowiadamy o tym, jak skutecznie rozwijać sprzedaż do obecnych klientów. Do tych klientów, których pozyskuje się korzystając z procesu account management. Poruszamy takie kwestie jak: dlaczego ten proces jest ważny, na czym polega i z jakich elementów się składa. Dowiesz się, od czego zacząć wdrożenie procesu account management i jakie są niezbędne elementy do osiągnięcia pozytywnych rezultatów. W tym odcinku znajdziesz wskazówki, czego potrzebujesz, aby ten proces dawał efekty.

Zapraszamy do oglądania. Miłego odsłuchu!

Prowadzący:

W dwunastym odcinku 321 GROW Talks bierzemy na tapet rolę zarządzających w rekrutacji najlepszych handlowców. Temat rozległy niczym temat rzeka. Aby faktycznie rekrutować najlepszych i przyciągać ich do swoich teamów sprzedażowych, to warto wykonywać pewne czynności. W tym odcinku znajdziesz kilka rzeczy, o których warto pamiętać, jeżeli do swoich zespołów handlowych chcesz przyciągać najlepszych handlowców.

Miłego odsłuchu!

Prowadzący:

🎙️ W jedenastym odcinku 321 GROW Talks omawiamy istotę współpracy między działami marketingu i sprzedaży w firmach B2B. Synchronizacja działań marketingowych i sprzedażowych jest kluczowa, aby realizować cele biznesowe. Przed zespołami marketingu i sprzedaży stoi jednak wiele wyzwań, które wymagają odpowiednich procesów i podejścia. Dlatego też, istnieje kilka kluczowych kwestii, które należy wziąć pod lupę. Posłuchaj, jak skutecznie ułożyć współpracę marketingu i sprzedaży, aby przyniosła ona pożądane efekty.

Zapraszamy do oglądania. Miłego odsłuchu!

Prowadzący:

W dziesiątym odcinku 321 GROW Talks rozmawiamy o tym, jak wynagradzać handlowców. Stwórz system wynagrodzeń, który będzie rentowny dla Twojej organizacji i satysfakcjonujący dla handlowców. Konieczne jest ustalenie, ile Twój pracownik ma zarabiać. Jak wysoką powinien mieć podstawę. Dopasuj model wynagrodzenia, który spowoduje, że zespół sprzedaży będzie realizował cele. Dowoził wyniki. Zastanów się, co będzie lepsze - wprowadzenie prowizji czy premii dla pracowników? W trakcie tego odcinka rozmawiamy o tym, za co płacić handlowcom: za wynik, za aktywności, a może za rentowność. Dowiesz się, czym jest krzywa premiowa i to jeszcze nie wszystko...

Zapraszamy do słuchania!

Prowadzący: 

💥 Tomasz Zagdan

💥 Paweł Ciszak

Spis treści:

00:00 3… 2… 1… GROW Talks!

00:32 Przedstawienie tematu rozmowy i ekspertów.

00:59 Różnica między systemem wynagrodzenia a systemem motywacyjnym.

01:33 Elementy systemu wynagrodzenia.

01:56 Różnica między premią a prowizją.

06:16 Mix płacowy - jak ustalić?

10:30 Jak określić podstawę?

16:03 Jak płacić rynkowo?

18:25 Co lepsze - premia czy prowizja?

21:17 Jak często płacić handlowcom?

24:00 Prostota systemu wynagrodzenia.

25:54 Za co płacić handlowcom?

30:34 System wynagrodzeń kompatybilny z celami firmy.

32:28 Dojna krowa jako metafora systemy wynagrodzeń.

35:14 Krzywa premiowa. 

39:40 Kiedy i jak zmieniać systemy wynagrodzeń?

44:00 Co poza systemem wynagrodzeń?

45:16 Podsumowanie.

Znasz kogoś, kogo zainteresuje temat systemów wynagrodzeń dla handlowców?

Będzie nam bardzo miło, jeśli prześlesz jemu/jej link do tego odcinka.

W dziewiątym odcinku 321 GROW Talks omawiamy, co i jak mierzyć w sprzedaży. Przestań wróżyć ze szklanej kuli. Zacznij mierzyć sprzedaż i rozumieć, które działania są skuteczne. Sprawdzaj, jakie aktywności dają wyniki. Rozwiewamy również wątpliwości, po co w ogóle mierzyć sprzedaż - czy jest to gra warta świeczki. Wymieniamy 3 wymiary mierzenia sprzedaży. Tak zwany trójkąt analityki sprzedaży to: mierzenie procesu sprzedaży, mierzenie informacji zwrotnej od klientów i mierzenie czasu pracy.

Zapraszamy do słuchania!

Prowadzący: 

💥 Tomasz Zagdan

💥 Kamil Truszkowski

Spis treści:

00:00 3… 2… 1… GROW Talks!

00:32 Przedstawienie tematu rozmowy i ekspertów.

01:03 Co się dzieje, jak nie mierzymy sprzedaży?

04:09 Po co mierzyć sprzedaż?

08:45 Jak mierzyć sprzedaż?

09:45 Na czym polega mierzenie procesów? 

16:36 Mierzenie czasu sprzedaży.

21:23 Mierzenie informacji zwrotnej od klientów.

26:20 Podsumowanie.

Znasz kogoś, kogo zainteresuje temat mierzenia sprzedaży?

Będzie nam bardzo miło, jeśli prześlesz jemu/jej link do tego odcinka.

W ósmym odcinku serii 321 GROW Talks omawiamy, jak stworzyć skuteczny proces sprzedażowy. Każdy właściciel i managerowie sprzedaży chcą osiągnąć sukces. Aby to zrobić, nie mogą polegać na przypadku. Konieczne jest zaprojektowanie procesów, które wskazują drogę od punktu A do punktu B, aby sprzedaż była mierzalna, powtarzalna i przewidywalna. W tym odcinku dyskutujemy na temat projektowania i optymalizowania procesów sprzedażowych. Dowiesz się, jak to robić i po co.

Zapraszamy do słuchania!

Prowadzący: 

💥 Kamil Truszkowski

💥 Agnieszka Zawadka

Spis treści:

00:00 3… 2… 1… GROW Talks!

00:32 Przedstawienie tematu rozmowy i ekspertów.

00:46 Po co projektować proces sprzedażowy?

07:34 Jak projektować procesy sprzedażowe?

23:16 Jak optymalizować proces sprzedażowy?

26:06 Podsumowanie.

Znasz kogoś, kogo interesuje temat budowania procesów sprzedaży?

Będzie nam bardzo miło, jeśli prześlesz jemu/jej link do tego odcinka.

W siódmym odcinku 321 GROW Talks rozmawiamy o roli, zadaniach i obowiązkach szefa sprzedaży. Wskazujemy na jego 3 główne role: lidera, managera i coacha/mentora. Bycie szefem sprzedaży ma różne oblicza. W związku z tym właściciele firm muszą się zastanowić, czy potrzebują bardziej dyrektora sprzedaży, czy managera. Odpowiedź na to pytanie przyjdzie w wyniku pewnej analizy, o której również mówimy w tym odcinku. Tłumaczymy różnice między obowiązkami managera sprzedaży a dyrektora sprzedaży. Opowiadamy o tym, co taki manager i dyrektor właściwie powinni robić.

Zapraszamy do słuchania!

Prowadzący: 

💥 Agnieszka Zawadka

💥 Paweł Ciszak

Spis treści:

00:00 3… 2… 1… GROW Talks!

00:32 Przedstawienie tematu rozmowy i ekspertów.

00:58 Role szefa sprzedaży.

06:33 Różnice między managerem a dyrektorem sprzedaży.

17:12 Co powinien robić dyrektor sprzedaży?

24:30 Obowiązki managera sprzedaży.

34:07 Podsumowanie.

Znasz kogoś, kogo zainteresuje rozmowa o roli, obowiązkach i zadaniach szefa sprzedaży?

Będzie nam bardzo miło, jeśli prześlesz jemu/jej link do tego odcinka.

W szóstym odcinku 321 GROW Talks skupiamy się na roli aktywności w pracy handlowca. To bardzo kaloryczny odcinek, w którym rozmawiamy o tym, jak zarządzać aktywnościami. Dowiesz się, dlaczego warto stworzyć katalog właściwych czynności dla swojego zespołu. Te pożyteczne działania muszą być wykonywane w oparciu o konkretne standardy. Podajemy przykłady. Mówimy o dobrych praktykach zarządzania aktywnościami. Jedną z nich jest przypilnowanie, aby handlowcy wpisywali najważniejsze aktywności do kalendarza. Rolą szefa sprzedaży jest sprawdzanie, czy działania są właściwie realizowane. Zarządzający muszą mierzyć, analizować i ulepszać kluczowe aktywności w procesach sprzedażowych, aby zwiększyć ich efektywność.  

Zapraszamy do słuchania!

Prowadzący: 

💥 Kamil Truszkowski

💥 Paweł Ciszak

Spis treści:

00:00 3… 2… 1… GROW Talks!

00:31 Przedstawienie tematu rozmowy i ekspertów.

02:32 Zarządzaj aktywnościami, a nie wynikiem.

04:16 Katalog właściwych aktywności.

08:50 Standaryzacja aktywności - co to oznacza?

17:52 „Dowody zbrodni”.

20:51 Dopasowywanie kluczowych aktywności.

30:27 Mierzenie konwersji.

36:47 Podsumowanie.

Znasz kogoś, kogo zainteresuje rozmowa o aktywnościach handlowców?

Będzie nam bardzo miło, jeśli prześlesz jemu/jej link do tego odcinka.

W piątym odcinku 321 GROW Talks rozmawiamy o tym, czy w sprzedaży chcieć to znaczy móc. Przekazujemy wiedzę, jak sprawdzić, czy handlowiec ma określoną postawę. Zarówno na etapie rekrutacji. A także, gdy już zarządzasz zespołem sprzedaży, ale nigdy wcześniej nie weryfikowałeś postawy swoich pracowników. Warto wtedy pamiętać, że profilujesz kandydata pod określone czynności, które ma wykonywać. Upewnij się, że Twój pracownik będzie chciał je realizować. W tym odcinku podajemy wskazówki, co możesz zrobić jako zarządzający sprzedażą, aby wzmocnić postawę handlowca. A także, co zrobić, aby ją zmienić. Po pierwsze zacznij od siebie. Zastanów się, jakie postawy wzmacniasz swoimi działaniami? Obejrzyj nasz podcast, aby dowiedzieć się więcej.

Zapraszamy do słuchania!

Prowadzący: 

💥 Paweł Ciszak

💥 Arkadiusz Dukała

Spis treści:

00:00 3… 2… 1… GROW Talks!

00:32 Przedstawienie tematu rozmowy i ekspertów.

02:59 Rekrutowanie postawy.

08:42 Jaki szef sprzedaży, tacy handlowcy.

14:01 Wiara w produkt i w firmę. 

21:11 Stosunek do klienta.

24:43 Jak wpłynąć na postawę?

35:32 Podsumowanie.

Znasz kogoś, kogo zainteresuje rozmowa o postawach handlowców?

Będzie nam bardzo miło, jeśli prześlesz jemu/jej link do tego odcinka.

W kolejnym odcinku 321 GROW Talks poruszamy temat umiejętności handlowców. Odpowiadamy na pytanie, co handlowiec powinien umieć, aby skutecznie pozyskiwać klientów. Pokazujemy, jakie umiejętności pomagają w osiąganiu wyników w sprzedaży. Wymieniamy 3 kluczowe. Budowanie partnerskich relacji. Zwinność w pokazywaniu propozycji wartości. Analityczne myślenie i dbanie o efektywność procesu pozyskania klienta. Warto zwrócić uwagę na te 3 umiejętności już podczas rekrutacji handlowca. Zarządzasz zespołem sprzedaży? Zastanów się, czy twoi handlowcy mają te umiejętności.

Zapraszamy do słuchania!

Prowadzący: 

💥 Arkadiusz Dukała

💥 Arkadiusz Chludziński

Spis treści:

00:00 3… 2… 1… GROW Talks!

00:32 Przedstawienie tematu rozmowy i ekspertów.

01:19 Partnerski relacje.

03:06 Szczerość i bycie wprost.

09:39 Przestrzeń do powiedzenia „nie”.

15:06 Zwinność w pokazywaniu propozycji wartości.

30:37 Łączenie kropek. Analityczne myślenie.

37:27 Podsumowanie.

Znasz kogoś, kogo zainteresuje rozmowa o tym, co powinien umieć handlowiec, żeby skutecznie pozyskiwać klientów?

Będzie nam bardzo miło, jeśli prześlesz jemu/jej link do tego odcinka.

W trzecim odcinku podcastu 321 GROW Talks rozmawiamy o tym, co handlowiec powinien wiedzieć zanim ruszy do klienta. Przede wszystkim handlowiec musi znać ofertę firmy, w której pracuje. Jednak wiedza o produkcie czy usłudze nie wystarczy. Jest podstawą. A teraz czas na rozszerzenie. W co szef sprzedaży powinien wyposażyć handlowca przed ruszeniem do boju? Jak handlowiec musi się przygotować przed każdą interakcją z konkretnym klientem? A także, jak sprawdzać i wdrażać wiedzę handlowca w praktyce? O tym dowiesz się z następnego odcinka naszego podcastu.

Zapraszamy do słuchania!

Prowadzący:

💥 Agnieszka Zawadka

💥 Arkadiusz Chludziński

Spis treści:

00:00 3… 2… 1… GROW Talks!

00:32 Przedstawienie tematu rozmowy i ekspertów.

01:46 Znajomość oferty jako podstawa.

02:58 W co szef powinien wyposażyć handlowca przed ruszeniem do boju?

03:20 Profil idealnego klienta.

09:29 Buyer persona.

19:17 Value proposition.

25:26 Repozytorium casów.

27:10 CRM.

32:40 Jak handlowiec powinien się przygotować przed każdą interakcją z konkretnym klientem?

34:49 Research o kliencie.

36:03 Wiedza o branży.

37:36 Problemy klienta, propozycja wartości, case studies.

38:54 Jak weryfikować i wdrażać wiedzę handlowca w praktyce?

41:47 Podsumowanie.

Znasz kogoś, kogo zainteresuje rozmowa o tym, co powinien wiedzieć handlowiec zanim pójdzie do klienta?

Będzie nam bardzo miło, jeśli prześlesz jemu/jej link do tego odcinka.

W drugim odcinku podcastu 321 GROW Talks, Agnieszka Zawadka i Paweł Ciszak rozmawiają o zwycięskich zespołach sprzedaży. Zwycięski zespół nie jest dziełem przypadku. To rolą zarządzającego sprzedażą jest go zaprojektować i rozwijać. Od czego zacząć? Posłuchasz w dzisiejszym odcinku. A także dowiesz się, czym jest WUPA i dlaczego jest ważna w tym kontekście. Powiemy, jak właściwie kompletować wygrywający zespół sprzedaży. A także, czym kierować się przy wyborze pracowników.

Zapraszamy do słuchania!

Prowadzący: 

💥 Agnieszka Zawadka

💥 Paweł Ciszak

Spis treści:

00:00 3… 2… 1… GROW Talks!

00:32 Przedstawienie tematu rozmowy i ekspertów.

00:49 Definicja zwycięskiego zespołu sprzedaży.

03:16 Kogo rekrutować do działu sprzedaży?

10:11 WUPA. Czym się kierować w tworzeniu i rozwijaniu zespołu?

11:30 W - wiedza handlowca.

14:51 U - umiejętności handlowca.

17:45 P - postawa handlowca.

25:02 A - aktywności handlowca.

29:07 Która składowa jest najważniejsza: W, U, P czy A?

33:28 Metafora budowy biznesowego domu.

35:24 Podsumowanie.

Jeżeli znasz kogoś, kogo zainteresuje rozmowa o budowaniu zwycięskich zespołów sprzedaży, to będzie nam bardzo miło, jeśli prześlesz jemu/jej link do tego odcinka.

Rozmawiamy o strategii sprzedaży, której potrzebuje każdy biznes. Często mówi się, że strategia sprzedaży musi być spisana w jednym miejscu. A także, że jest ważna, konieczna, kluczowa. Problem polega na tym, że nie zawsze wiadomo, co właściwie powinna zawierać.

Dlatego w pierwszym odcinku podcastu 321 GROW Talks wymieniamy elementy strategii sprzedaży. I zastanawiamy się, co zrobić, by była skuteczna. To właściciel firmy, dyrektor czy manager musi stworzyć strategię sprzedaży. Następnie wdrożyć ją w życie i przekazać do tych osób, które stoją na froncie sprzedażowym. A także mierzyć i sprawdzać, czy przynosi wyniki.

Prowadzący: Arkadiusz Chludziński i Kamil Truszkowski.

Spis treści:

00:00 3… 2… 1… GROW Talks!

00:32 Przedstawienie tematu rozmowy i ekspertów.

02:11 Wygrywająca oferta sprzedaży.

05:21 Profil Idealnego Klienta.

09:14 Persony zakupowe i propozycja wartości dopasowana do person zakupowych.

13:00 Terytorium sprzedażowe i kanały dotarcia do klientów.

26:09 Proces pozyskania klienta, obsługi klienta i pracy na obecnych klientach.

33:33 Kluczowe miary strategii sprzedaży.

34:30 Sztafeta sprzedażowa

35:56 Właściwi ludzie w autobusie.

37:28 Podsumowanie.