Meer Verdienen in Minder Tijd - Tamara van Vliet

Krijg je nog te vaak een “NEE“ te horen tijdens jouw verkoopgesprekken? Of haal je al voldoende klanten binnen, maar wil je simpelweg je conversie verhogen tot 80%?
In deze podcastaflevering ga ik 4 tweaks met je delen om meer JA’s te krijgen op je verkoopgesprekken. We gaan het hebben over hoe je klanten leidt naar een vrijwel onvermijdelijke JA, zonder dat je aan het pushen bent of afbreuk doet aan je oprechtheid. Want ook NIET geschikte klanten kan je er al heel snel uitfilteren, waardoor je simpelweg het gesprek afbreekt en geen úren tijd verspilt aan ongeschikte klanten.
We gaan het hebben over hoe je de gezellige theekransjes in het gesprek stopt. Zo noem ik ze.
Er is natuurlijk niks mis met interesse tonen in je gesprekspartner. En het is echt niet zo dat je een botte hork moet worden om goede sales te doen. Maar er is ook een punt waarop het net iets té gezellig wordt en dit gaat je simpelweg parten spelen in je conversie. En daar gaan we het over hebben in deze podcast.
Ook ga ik je helpen hoe je voorkomt dat je het gevoel krijgt dat je klem gezet wordt door je klant, omdat hij of zij met bezwaren komt.
Kortom deze podcast zit boordevol sales inzichten.

Wil je álles leren over High Level Sales en op 80% van de verkoopgesprekken een JA krijgen voor zélfs je Hoogwaardige aanbod van 5, 10 of 20k?

Wij hebben gisteren winst uitgecasht over onze Bitcoins. En ik kreeg daar een vraag over, namelijk: “Waarom wacht je niet tot na de halving?“.

En ik kreeg ook nog andere vragen, zoaals:

Wanneer besluit je om eruit te gaan en je winst te nemen? En ga je dan met alles eruit of niet?

En daarnaast is er ook één huge fout als het gaat om winstneming, waarvan wij om ons heen zien dat IEDEREEN hem een keer maakt, wanneer zij beginnen met investeren. In alle eerlijkheid hebben wij hem ook gemaakt, maar dat gebeurt ons nu nóóit meer. En dáár wil ik jou in deze podcast van vandaag ook bewust van maken.

Kortom, ik ga je in deze podcast weer helemaal meenemen in de Bitcoin wereld.

Allereerst wil ik even benoemen dat ik een paar weken terug een podcast, of nouja, het is bijna een gratis online training heb opgenomen over Bitcoin.

Dat is aflevering #45: “Hoe start je met het opbouwen van vermogen via Bitcoin? Vandaag nog“.

Je wil dolgraag mensen helpen met jouw expertise, maar toch voel je bij een bepaald type klanten een blokkade, omdat je dat waar je je klanten mee helpt, zelf nog niet bereikt hebt of zelf nog niet doet. Misschien bouw je websites, maar heb je zelf nog geen goede website. Misschien maak je video’s van ondernemers, maar heb je nog nauwelijks video’s van jezelf.

Misschien ben je een businesscoach en help je klanten om meer omzet te genereren, terwijl zij zelf al meer omzet draaien dan jij. En twijfel je hierdoor of jouw klanten je wel serieus nemen. En of je niet een “kleintje“ bent in hun ogen.

Misschien ben je een FB advertentie expert en help je jouw klanten om via ads meer klanten aan te trekken, maar gebruik je zelf voor je eigen bedrijf geen advertenties. En twijfel je hierdoor of klanten jouw advies wel aan kunnen nemen.

Het uitbreiden van je bedrijf met personeelsleden, teamleden: Het idee hiervan is dat jij meer ruimte krijgt in je agenda. Dat er taken van jouw bordje af gaan. Alleen in de praktijk zie ik het vaak gebeuren dat teamleden jou als ondernemer veel tijd kosten en soms zelfs EXTRA tijd kosten, omdat je uren overleg-tijd nodig hebt en omdat het je ook headspace kost. Of soms zelfs dat je alsnog vanalles zelf aan het doen bent.

In deze podcastaflevering neem ik je mee in hoe jij een team kan (uit)bouwen, terwijl het je daadwerkelijk tijd, rust en headspace oplevert.

Wanneer is het slim om te beginnen met het (uit)bouwen van je team? Hoe bepaal je welke taken je (als eerste) uit wil besteden?

In welke gevallen is het slimmer om nog even te wachten met het aannemen van een team- lid? Wat moet je op orde hebben, voordat je begint met het (uit)bouwen van je team?

En wanneer kan je op voorhand al weten dat het je meer tijd gaat kosten, dan dat het oplevert?

Hoe kan je úren tijd besparen tijdens de inwerkfase van je team-lid? Op basis waarvan maak je een keuze uit meerdere kandidaten voor de functie die je hebt?

Hoe start je op een simpele manier met het opbouwen van je vermogen via Bitcoin? Oftewel Crypto.

Mijn man en ik hebben de afgelopen drie jaar een fors vermogen gecreëerd via met name Bitcoin en in deze podcast ga ik onze strategie hiervoor met je delen.

• Juist als je nog een complete leek bent op dit gebied. Je wil niet verzanden in een jungle met ingewikkelde termen en veel te veel informatie over dit onderwerp. Je wil het minimale weten om hier op een simpele en veilige manier mee van start te kunnen gaan.
• Ik deel hoe wij gestart zijn, wat onze doelen zijn en onze strategie.
• Het verschil tussen traden en investeren in Crypto.
• In welke 4 valkuilen wil je niet stappen, omdat je hiermee geld kan verliezen. Wij zijn er ook in twee gestapt, waarmee we geld zijn verloren. En hier ga ik ook delen wat er gebeurt is, zodat jij dit kan voorkomen.
• Ik ga delen wanneer het slim is om te kopen en wanneer het juist slim is om te verkopen.
• Ik vertel je over de twee factoren, die de Bitcoin koers de komende tijd vrijwel zeker flink opdrijven en waarom het dus juist slim is om NU te kopen.
• Ik deel waar je op moet letten bij het kiezen van een platform en welke platformen wij gebruiken.
• En ik loods je letterlijk door de stappen om een account aan te maken en je eerste investering in Bitcoin VANDAAG nog te doen.

De platformen die ik gebruik zijn Coinmerce en Bitvavo.

Via onderstaande (affiliate) links kan je een account aanmaken:

Misschien merk je dat jouw content minder klanten aantrekt, dan een jaar geleden. Zie je dat je minder likes, reacties of bereik krijgt. En lijkt het alsof je meer moeite moet doen om de aandacht te blijven trekken van de juiste klanten. En dat voelt frustrerend en misschien heb je ook wel het gevoel dat je méér moet gaan posten hierdoor.

Het goede nieuws is dat dit helemaal niet aan het algoritme ligt. In de meeste gevallen dan ;). Maar het ligt aan jouw communicatie.

Wat vorig jaar goed werkte om investeringsbereide klanten aan te trekken, werkt vandaag de dag niet perse meer even goed. Tijden veranderen. Klanten worden steeds kieskeurig & veeleisender, omdat er simpelweg veel meer aanbieders zijn en we doodgegooid worden met content. Ons brein heeft bovendien een filter, waardoor we veel content bij voorbaat al skippen. De meeste ondernemers weten hier niet doorheen te breken, maar in deze podcast deel ik hoe jij wel door dit breinfilter heen breekt.

In deze podcast deel ik bovendien de tweaks om jouw copy te optimaliseren en 2024-proof te maken. Zodat je op blijft vallen en wél die investeringsbereide klanten voor jouw hoogwaardige of schaalbare aanbod blijft aantrekken.

Hoe ontdek je waar bij jou de bottleneck zit, die je groei nog afremt? Welk besluit heb je te nemen om van 2024 jouw allerbeste jaar ooit te maken?

In deze podcast deel ik een inzicht, waarmee ik zelf elke keer opnieuw traceer welk besluit of welke bold move ik te maken heb.

Maar ook deel ik over dingen als: Hoe kom je los van wat familie, vrienden of bekenden van jouw bedrijf vinden? Of: Wat is het verschil tussen succesvolle en héle succesvolle ondernemers?

Binnen één week kreeg ik promotie, omdat ik in mijn eerste werkweek de meeste leads van de hele afdeling had binnengehaald.

Het lukte me bovendien om binnen 2 minuten álle salaris & NAW gegevens van een wildvreemde te ontvangen.

Wat zei ik? Wat deed ik? Wat maakte dat ik dit voor elkaar kreeg, terwijl het gros van de afdeling vooral luisterde naar hoe mensen de hoorn er weer op smeten.

In deze podcastaflevering deel ik een aantal gouden sales- lessen, die ik 14 jaar geleden al toepaste, toen ik werkte op de sales- afdeling van een verzekeraar & kredietverstrekker.

Dit kan jij weer toepassen in je bedrijf: Hoe grijp je de aandacht, wanneer je slechts enkele momenten de tijd hebt? Wat zeg je aan het begin van een verkoopgesprek, wanneer iemand ontzettend sceptisch is en voorkom je dat jij als “verkoperig“ wordt gezien?

___________________________________

Of je nu een gevorderde ondernemer bent of een starter: Bijna iedereen komt in zijn ondernemersreis wel op een punt dat je even niet meer weet wat je wil in je bedrijf. Welke koers wil je varen?

Soms voor een korte periode, maar soms kan zo’n periode ook langer duren dan je lief is. En de meeste ondernemers hebben het hier dan ook liever niet over, omdat ze zich wellicht schamen dat ze het even allemaal niet weten.

In deze podcast doorbreek ik samen met Phil van Son het taboe hierop. Wij geloven namelijk dat iedereen wel een keer in zo’n fase zit en dat het er nu eenmaal “bij hoort“. Zelf hebben we de “het-even-niet-weten-fase“ ook beide meerdere keren meegemaakt en in deze podcast interviewt Phil mij hierover.

Ik vertel je heel open over hoe ik hier persoonlijk mee om ben gegaan, welke frustraties ik had en niet geheel onbelangrijk: welke dingen mij geholpen hebben om hier weer uit te komen.

___________________________________

Wat kan je doen als een klant JA heeft gezegd op jouw aanbod in een verkoopgesprek en vervolgens, na het gesprek, als e.e.a. formeel wordt, alsnog afhaakt?

In deze podcastaflevering wil ik het met je hebben over welke dingen je zelf actief kan doen, voor het verkoopgesprek, tijdens het verkoopgesprek en ná het verkoopgesprek om dit zo veel mogelijk te voorkomen en de kans op afhakers te minimaliseren.

Ook wil ik de drie meest voorkomende redenen bespreken, waardoor een klant afhaakt. Zodat je weet hoe je dit zo veel mogelijk kan voorkomen.

In sommige gevallen kan je van een afhaker toch weer een aanhaker maken en dus een JA krijgen. Dat heb ikzelf ervaren en ik ga met je delen wat ik toen gedaan heb.

En ook als je nu denkt: “Ik heb nooit met afhakers te maken, want ik ben goed in sales“, dan kan het zijn dat de investering die je vraagt, nog vrij laag is en niet heel uitdagend of stretchend is voor je klanten of voor jou. Waardoor je je aanbod vrij makkelijk verkoopt.

Meestal krijg je te maken met afhakers op het moment dat je je prijzen fors gaat verhogen, omdat de salesskills die je hebt, dan niet meer toereikend zijn.

Kortom: deze podcastaflevering zit bomvol gouden tips om afhakers te voorkomen. Doe er je voordeel mee ;).

___________________________________

In deze derde aflevering over de drie fases van het ondernemerschap, ga ik het met je hebben over fase 3 van het ondernemerschap: "Hoe groei je als geoliede machine door met je bedrijf naar 500k of zelfs een miljoen omzet?" Waar loop je tegenaan in deze fase? En wat is slim om te doen als je in deze fase zit? 
 
Eerder al nam ik twee podcasts op over fase 1 en 2 van het ondernemerschap. Dat zijn aflevering 36 & 37 en die heten: "Hoe groei je zo snel mogelijk door naar een ton omzet per jaar?" en "Hoe schaal je op naar 250k omzet per jaar?".

Dus mocht je nog niet in fase 3 zitten, beluister dan zeker ook even de andere afleveringen. 

___________________________________

Je hebt allerlei plannen, waarvan je weet: als ik dit plan uitvoer, dan kan ik hiermee zo bijvoorbeeld 20 of 50k omzet (extra) draaien. Je weet alleen niet waar je de tijd vandaan moet halen om dit allemaal uit te voeren. Dikke kans dat je in fase 2 van het ondernemerschap zit ;).

In deze 3-delige serie laat ik bij elke fase zien welke stappen er in mijn ogen slim zijn om te nemen om je omzet te verhogen, terwijl je tegelijkertijd ook de levensgenieter kan zijn die je bent ;).  Aflevering #36 ging al over fase 1. En deze aflevering gaat over fase 2 van het ondernemerschap: Hoe schaal je op naar 250k omzet per jaar? De volgende aflevering zal over fase 3 gaan.

___________________________________

Er zijn drie fases in het ondernemerschap. Wat is slim om in welke fase te doen, zodat je zo snel mogelijk doorgroeit, zonder dat dit ten koste gaat van jouw privé leven, je gezin en je gezondheid?  
 
Ik neem drie podcasts voor je op, waarin ik bij elke fase laat zien welke stappen er slim zijn om te nemen in mijn ogen. 
 
In elke podcast ga ik bovendien iets onthullen op het einde. 
 
In deze 3-delige serie start ik met de eerste fase van het ondernemerschap: "Hoe groei je zo snel mogelijk door naar een ton omzet?".  
 
De volgende aflevering gaat over Fase 2: Hoe schaal je op naar 250k omzet per jaar?  
 
En de 3e aflevering: Hoe zorg je dat je bedrijf een geoliede machine is, waarin je jezelf misbaar maakt?  

Ben je regelmatig bezig om een hele lijst aan to-do’s voor je bedrijf af te werken, terwijl je je eigen veel liever bezig zou houden met iets anders in je bedrijf? Geef jij je klanten wat ze vragen of geef jij je klanten wat ze nodig hebben? Ben je op een actieve manier of een reactieve manier aan het ondernemen?

In deze podcastaflevering ga ik het met je hebben over hoe je de switch kan maken van reactief ondernemen naar actief ondernemen, zodat je de regie pakt over de resultaten van jouw klanten, je eigen agenda en tijdsbesteding, maar ook over het binnenhalen van nieuwe, investeringsbereide klanten.

En ik kan je vertellen: Dit geeft je instant veel meer rust in je hoofd.

Het stelt je in staat om van te switchen van geleefd worden door je bedrijf naar een bedrijf als aanvulling op jouw ideale leven.

Wat als een potentiële klant de vragenlijst voorafgaand aan een verkoopgesprek niet of kortaf invult? Waarom is het überhaupt belangrijk om een vragenlijst door een lead in te laten vullen? En hoe introduceer je zo'n vragenlijst, zonder dat het klanten afschrikt?

Hoe filter je vervolgens de minder goede leads er tussenuit, zodat je niet bakken met tijd investeert in gesprekken met mensen, die niet investeringsbereid zijn en toch geen klant zullen worden? En hoe herken je vervolgens de interessante, investeringsbereide leads?

Hoe stimuleer je grotere, betere en snellere resultaten bij je klanten, zodat jouw meerwaarde verhoogt wordt? Niet alleen jij, maar het gedrag van jouw klant heeft vaak des te meer invloed op het resultaat van jouw aanbod.

In mijn tijd als makelaar ontdekte ik een aantal dingen, die ervoor zorgde dat woningen sneller verkocht werden en tegen een hogere prijs. Het mooie is dat deze strategieën ook toepasbaar zijn als je een online bedrijf hebt en je jouw aanbod sneller wil verkopen tegen een hogere investering.

Hoe voorkom je dat je jezelf continu aan het schikken bent naar je bedrijf, waardoor dit wellicht vaker dan je zou willen ten koste gaat van dat wat eigenlijk echt belangrijk is in je leven? Zoals je gezin. Je kinderen. Het léven.

Tegelijkertijd heb je ook een commitment naar je bedrijf toe om voor continuïteit en verdere groei te zorgen. Hoe combineer je deze twee met elkaar?

In deze podcastaflevering deel ik 4 inzichten met je, waarvan ik geloof dat je hiermee een fijnere balans krijgt in het ondernemerschap & moederschap. _____________________________ Vergeet je niet te abonneren op mijn kanaal om een melding te krijgen van de volgende podcast aflevering. Elke dinsdag komt er een nieuwe aflevering online.

Het slim managen van je geld. Het doen van investeringen in vastgoed, bitcoin of crypto: wanneer begin je daar nu eigenlijk mee? Het voelt wellicht als een ver van je bed show om na te denken over je pensioen of een investering in een woning. Toch geloof ik dat er altijd nú al mogelijkheden zijn. In deze podcastaflevering laat ik je zien wat je nú al kan doen om financiële vrijheid te creëren. Deze aflevering is onderdeel van een tweedelige serie. Beluister eerst aflevering 25 nog even als je dit niet gedaan hebt. In deze podcastaflevering neem ik je mee naar wat je nú al kan doen om meer te genieten en jouw ideale leven te leiden. Het middel, moet het doel namelijk niet voorbij gaan ;). _____________________________ Vergeet je niet te abonneren op mijn kanaal om een melding te krijgen van de volgende podcast aflevering. Elke dinsdag komt er een nieuwe aflevering online.

"Als... Dan...". Dat is wat ik regelmatig hoor als het gaat om het creëren van je ideale leven. Het leven is alleen nú. En morgen is niet gegarandeerd. In deze podcastaflevering neem ik je mee naar wat je nú al kan doen om meer te genieten en jouw ideale leven te leiden. Deze aflevering is bovendien onderdeel van een tweedelige serie. Volgende week komt de aflevering online, waarin ik je mee neem naar wat je nú al kan doen om financiële vrijheid te creëren. _____________________________ Vergeet je niet te abonneren op mijn kanaal om een melding te krijgen van de volgende podcast aflevering. Elke dinsdag komt er een nieuwe aflevering online.

Hoe ga je om met je bereikbaarheid tijdens de (zomer)vakantie? Hoe communiceer je dit naar klanten en welke afspraken maak je met je team?

Welk belangrijk besluit maakt of breekt dat je in je hoofd met werk bezig blijft tijdens je vakantie?

Hoe ga je om met je zichtbaarheid op online kanalen?

"Het lijkt wel alsof alles draait om zoveel mogelijk geld verdienen en dat realiseren door zo min mogelijk werken. Dat geeft mensen een gevoel van falen. Want zij verdienen dit niet en werken wel heel hard".

Steeds vaker hoor ik dit soort sceptische geluiden, waarbij er wordt gezegd dat het een illusie is om meer te verdienen in minder tijd. En een lege en/of vrije agenda niet realistisch zou zijn.

Heb jijzelf twijfels of ben je sceptisch over het feit of jij nog verder door kan groeien in omzet én meer tijd kan overhouden voor dat wat voor jou echt belangrijk is?

In deze podcastaflevering kan jouw doorbraak zitten. Ik neem je mee in mijn visie en ik benoem de factoren die ik zie bij de ondernemers, die constant maar hard blijven werken voor hun geld. Op welk omzetniveau dan ook.

Is het wel of niet slim om je prijzen op je website te zetten? Deze vraag hoor ik regelmatig en ik merk dat de meningen er behoorlijk over verdeeld zijn.

Ik geloof dat dit geen kwestie van JA of NEE is, maar dat dit afhankelijk is van verschillende factoren en situaties in jouw persoonlijke situatie.

Misschien herken je het wel dat een klant ineens niet meer reageert en dat je vervolgens gaat twijfelen aan jezelf. Is deze klant wel tevreden? Heb je het wel goed aangepakt?

Of misschien komt het bij jou vaker voor dat je potentiële klanten, na een gesprek of contact via DM of mail, niet meer reageren op jouw bericht of aanbod.

In welke situatie is het slim om het high end businessmodel te implementeren? En in welke markten zijn mensen over het algemeen bereid om hogere prijzen te investeren? Deze aflevering helpt je te onderzoeken of het High End Businessmodel voor jou interessant is. Ik geloof dat het opschalen van je bedrijf met hoge kwaliteit en hoge tarieven je op de lange termijn het meest succesvol én gelukkig maakt.  Maar tegelijkertijd is het niet voor iedereen geschikt. In deze aflevering deel ik mijn visie hierover en laat ik je zien wat er voor je mogelijk is.

_________________________

Vergeet je niet te abonneren op mijn kanaal om een melding te krijgen van de volgende podcast aflevering. Elke dinsdag komt er een nieuwe aflevering online.

In deze aflevering ben ik in gesprek met business coach & webinar expert Phil van Son. Ze heeft meer dan 200 webinars gegeven en daarom heb ik haar het hemd van het lijf gevraagd, maar deze keer met een bijzondere invalshoek, namelijk webinars & het high end businessmodel. Is het slim om een webinar in te zetten als je een hogergeprijsd aanbod verkoopt? Wat voor aanbod doe je dan? En hoe optimaliseer je je webinar?