Pillole di Competitività B2B
By Gianluca Celli
Si parla di Strategia B2B, Marketing B2B e Vendite B2B.
Ci troverai strumenti, guide e riflessioni su come essere più competitivi se vendi ad altre aziende.
Gianluca Celli, dopo 10 anni in Ferrari, Maserati, BMW e Accenture, ha diretto una PMI, rilanciandola e vivendo la quotidianità dell’imprenditore.
Dal 2010 aiuta le aziende B2B ad essere più competitive.
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Pillole di Competitività B2BNov 29, 2022
La competitività non si ottiene con un prodotto buono, del marketing o del commerciale “fatti bene
Chi si occupa del cuore del successo della tua azienda?
La competitività.
Ma cosa vuol dire competitività?
Come si può ottenere strutturalmente e non per botta di fortuna?
Te lo racconto in questa puntata!
Gianluca Celli, dopo 10 anni in Ferrari, Maserati, BMW e Accenture, ha diretto una PMI, rilanciandola e vivendo la quotidianità dell’imprenditore.
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Specialista Marketing o agenzia marketing: tu da che parte stai?
Anche tu pensi che l’agenzia marketing che segue la tua azienda sia sufficiente per fare un buon marketing?
Se la risposta è si, bene fai parte della maggioranza delle aziende che incontro…
Ma, non hai mai avuto la sensazione che non riesce a star dietro ai tuoi tempi?
Oppure che non riesce a far trasparire appieno quello che ha da dire la tua azienda?
Se hai questi dubbi ascolta subito questa puntata, e poi fammi sapere se basta ancora l'agenzia!
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Sei davvero competitivo?
Sei davvero competitivo? In altre parole: hai un vero posizionamento di brand?
L’88% (per difetto) delle aziende medie e piccole che ho conosciuto (e sono qualche centinaio) non riuscivano a rispondere a una semplice domanda.“Perché un cliente dovrebbe scegliere te e non un tuo concorrente?”
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7 motivi per cui è diverso vendere nel B2B
Quando si parla di vendita, non puoi pensare al “semplice” colloquio commerciale o al ruolo del venditore.
Ma a tutto quello che serve per farsi scegliere da un possibile cliente.
E quindi, considera tutta la serie di tappe che ti portano a vendere con un possibile cliente.
Partendo dal farti conoscere, interessarlo, incontrarlo e via via fino ad arrivare ad una prima possibile vendita.
E so che ti aspetti un mio MA.
In realtà ci ne sono ben 7 di questi e te li racconto tutti in questo episodio.
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Questo è il segreto di chi vende il frigo agli eschimesi.
Da sempre incontro aziende convinte che, se vendono male è colpa dei loro venditori.
Allo stesso tempo però, c’è chi è convinto che è in una “botte di ferro” perché ha un (o più) ottimo venditore in squadra.
Ma come sappiamo, la verità sta quasi sempre nel mezzo ed è più complessa.
E, quando avrai finito questa puntata, ti sarà chiaro il perché.
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Anche tu soffri di “rimandite”?
In realtà, sono certo che anche tu soffri di rimandite!
È normale temporeggiare perché… siamo esseri umani.
E non ci piace cambiare.
Quindi “tiriamo a campare”, facendo quello che abbiamo sempre fatto
In una parola sola: temporeggiamo, rimandiamo.
E nelle organizzazioni B2B, questo rimandare diventa molto spesso una vera malattia: la rimandite.
Ma…
La vera domanda è se i mercati che affronteremo nei prossimi anni, i più difficili della storia ce lo lasceranno fare?
Scoprilo in questa puntata..
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Mercati 2023: i trend che li guideranno
Saranno i clienti a contattarmi…
La mia azienda non è in pericolo, i clienti ci sono…
Questo succede perché in molti settori nel 2022 c'è stato un rimbalzo dopo lo stop del Covid.
Ma non sarà così per il 2023.
Perché stiamo affrontando i mercati più difficili della storia.
In questa puntata parlo dei 4 fenomeni che poteranno cambiamenti in tutti i settori.
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Sai come scegliere l’agenzia digitale?
Scegliere l’agenzia Web può essere un vero incubo.
Se fai un giro su internet è provi a digitare” agenzia Web Bologna”, “siti Web Bologna”, o altro (dove per “Bologna” puoi mettere la tua città), troverai centinaia di offerte. Centinaia di possibili proposte di agenzie e liberi professionisti che si professano essere la soluzione che serve alla tua azienda.
Ma la tua azienda come può capire chi è il fornitore giusto per costruire uno degli strumenti aziendali indispensabili al giorno d’oggi?
Anche perché si tratta di una materia molto tecnica sui è facile buttare soldi.
In questo episodio analizzo i vari tipi di agenzia web, ascoltalo per non perderti i miei consigli
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La vendita B2B spiegata a mia nonna!
In questo episodio vorrei raccontarti della vendita nel B2B come se lo spiegassi a mia nonna perché mi sono reso conto, che è maledettamente facile scordarsi uno o più dei 4 elementi di base della vendita nel B2B.
Anche perché nei periodi di incertezza e di difficoltà come quelli di oggi è facilissimo, ricadere nelle vecchie abitudini, in quello che ci piace di più o diventare succubi delle urgenze dettate dalla quotidianità.
Peccato che se te ne scordi uno di questi, di fatto è quasi impossibile vendere bene.
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Il marketing nel B2B non funziona!
Appena dico che il marketing nel B2B non funziona questa è la classica reazione:
Gianluca, ma stai scherzando?
Tu non ti occupi proprio di marketing per il B2B?
Si, sono ormai 20 anni che vedo aziende nel B2B (che vendono ad altre aziende) provare ad applicare il marketing di cui senti parlare e che diffondono i guru.
Alcuni di questi tentativi hanno portato i più grossi disastri di competitività che abbia mai visto.
In questo episodio il perché di questa affermazione, ascoltalo per scoprirlo!
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Esistono quattro tipi di aziende B2B: la tua di che tipo è?
Siamo in una situazione che non abbiamo mai vissuto, dove l’incertezza e il cambio sempre più frequente dei comportamenti dei clienti ci destabilizza.
Diciamo che i mercati di oggi sono proprio un mare in forte tempesta.
In questo scenario non proprio allegro, da quello che ho visto nel tempo esistono quattro tipi di aziende.
Ognuna con una possibilità diversa di superare questa tempesta.
Ascolta questo episodio per conoscere a quali tipi di aziende sto facendo riferimento
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La qualità del prodotto non è più importante
La qualità del prodotto non è più centrale. E non sto scherzando!
So che stai pensando: “Gianluca, sei impazzito? La qualità del prodotto è fondamentale!"
il pensiero comune è che per avere successo bisogna fare un prodotto o servizio della massima/ottima qualità tecnica e funzionale.
Nei mercati di oggi, non solo non serve più, è anche UN GROSSO ERRORE che porta spesso a grossi problemi di risultati aziendali.
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Fai anche tu l’errore di vendere con lo spiegone scientifico?
La strategia di vendita più sbagliata è provare a vendere con lo spiegone scientifico.
Con questo “dietro le quinte” scoprirai se fai anche tu l’errore che affligge la grande maggioranza dei colloqui di vendita e della strategia di vendita.
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Perché un cliente dovrebbe comprare da te?
Hai la risposta pronta alla domanda “perché dovrebbe comprare da te”?
Sei in grado di esprimerla in poche parole?
Se non è così, vuol dire che noi stessi non sappiamo perché il cliente ci dovrebbe scegliere. E lui, come potrebbe saperlo?
In questo episodio parleremo proprio di questo, i tre punti per definire un posizionamento competitivo chiaro ed efficace
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I 9 peggiori orrori che fanno le aziende B2B
Oggi voglio parlarti di quella che chiamo, tra me e me, la “galleria degli orrori” aziendali nella Strategia B2B.
Si tratta di quei comportamenti, molto frequenti nelle aziende che vendono alle altre aziende (che vengono anche definite Business to Business, B2B), e che creano i maggiori danni allo sviluppo dell’azienda. O che la portano alla crisi. Insomma sono i peggiori errori della Strategia B2B!
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