Karem Torres. Detrás de la venta B2B

En este episodio, exploramos un aspecto crucial pero a menudo pasado por alto dentro de los vendedores industriales: la personalidad.

Muchos vendedores se centran únicamente en los productos y sus características, olvidando que también están vendiendo una parte de sí mismos en cada interacción.

Encontrarás dos casos que ilustran este punto. En primer lugar, tenemos a una vendedora extrovertida cuya cercanía con sus clientes se refleja tanto en sus visitas como en sus publicaciones en redes sociales. Exploramos cómo su personalidad fortalece su marca personal.

Por otro lado, analizamos el caso de un vendedor más diplomático y reservado. Descubrimos cómo su tono más formal y su enfoque estratégico se reflejan en sus escritos, manteniendo una coherencia con su estilo personal.

A través de estos ejemplos, reflexionamos sobre la importancia de transmitir tu autenticidad en tus contenidos, reconociendo que los vendedores industriales no solo están vendiendo productos, sino también construyendo relaciones basadas en la confianza y la conexión personal.

Espero te gusteRecuerda que puedes encontrarme en:www.karemtorres.com

El lunes 4 de marzo arranca mi capacitación de creación de contenido. Aquí te dejo el enlace para que encuentres toda la información: https://karemtorres.com/curso-contenido/

En este episodio, te hablo de un tema fundamental en el mundo comercial y es encontrar el canal de venta que realmente resuene contigo como vendedor. Un tema que personalmente me apasiona es: la importancia de reconocer y enfocarse en el canal de venta que mejor se adapte a tus fortalezas y preferencias.

Como capacitadora en ventas, siempre he abogado por la autenticidad y la honestidad en nuestra profesión.

Y una de las cosas que quiero compartir contigo es que, aunque soy experta en ventas, hay un aspecto en particular que nunca encontrarás en mi repertorio: las llamadas de prospección. ¿Por qué? Porque creo firmemente en enseñar lo que practico.

Si bien las llamadas telefónicas pueden ser una estrategia efectiva para muchos, no es mi estilo preferido. En cambio, me enfoco en el mundo digital: la creación de contenido, la comunicación a través de diversas plataformas y el desarrollo de relaciones significativas en línea.

En este episodio, quiero transmitirte la importancia de encontrar tu propio camino en las ventas. No se trata solo de seguir lo que funciona para otros, sino de descubrir qué método te permite brillar con autenticidad y excelencia.

Al encontrar tu canal de venta ideal, podrás dedicar tu energía y recursos a lo que realmente te inspira, lo que te llevará a alcanzar tu máximo potencial como vendedor. Mi meta para este episodio es que salgas con una clara comprensión de cuál es tu camino hacia el éxito en las ventas, y estés listo para darle el 100% de tu esfuerzo y pasión.

Espero te guste

Recuerda que puedes encontrarme en:

www.karemtorres.com

En marzo arranca mi capacitación de creación de contenido. Aquí te dejo el enlace para que encuentres toda la información: https://karemtorres.com/curso-contenido/ En este episodio, exploramos la compleja pero vital tarea de crear contenido para ventas técnicas, con un enfoque en la humanización del mensaje. ¿Te has preguntado alguna vez cómo alcanzar a tu audiencia de manera efectiva y auténtica? Te desgloso una estructura esencial. Primero, identificar quién es tu audiencia. Luego definir claramente qué quieres comunicar. Por último, exploramos estrategias prácticas para comunicar tu mensaje de manera auténtica y persuasiva. A lo largo de este episodio, te recuerdo constantemente que, aunque estamos tratando con ventas industriales, nunca debes perder de vista la humanidad. Al final del día, detrás de cada pantalla hay una persona con emociones, aspiraciones y necesidades únicas. Espero te guste Recuerda que puedes encontrarme en: www.karemtorres.com

En marzo arranca mi capacitación de creación de contenido. Aquí te dejo el enlace para que encuentres toda la información: https://karemtorres.com/curso-contenido/

¿Estás atrapado en la carrera de acumular conexiones en LinkedIn sin ver resultados significativos? En este episodio, verás la diferencia entre sumar contactos y realmente construir una comunidad sólida en la plataforma.Muchos vendedores se centran únicamente en enviar invitaciones a conectar, pero se encuentran con la frustración de que sus publicaciones no reciben la atención deseada. ¿La razón? La falta de una comunidad comprometida. Descubre por qué la construcción de una comunidad en LinkedIn es fundamental para el éxito a largo plazo y cómo puede transformar tu presencia en la plataforma.Si estás listo para pasar de simplemente sumar conexiones a construir relaciones auténticas que impulsen tu éxito, este episodio es para tiRecuerda que puedes encontrarme en:www.karemtorres.comLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

En marzo arranca mi capacitación de creación de contenido. Aquí te dejo el enlace para que encuentres toda la información: https://karemtorres.com/curso-contenido/

En este episodio, descubrirás cómo la inteligencia artificial está transformando el mundo de las ventas B2B. Aprende cómo puedes aprovechar esta tecnología para prepararte de manera eficiente antes de cada visita, redactar correos electrónicos persuasivos, generar argumentos de ventas sólidos y resolver conflictos de manera efectiva.

Te darás cuenta cómo esta herramienta puede ayudarte a anticiparte a las necesidades de tus clientes, personalizar tus enfoques de ventas y cerrar acuerdos de manera más rápida y efectiva.

Espero te guste

Recuerda que puedes encontrarme en:

www.karemtorres.com

En marzo arranca mi capacitación de creación de contenido. Aquí te dejo el enlace para que encuentres toda la información: https://karemtorres.com/curso-contenido/

_____

En el episodio de hoy, descubrirás que es posible construir tu propia Marca Personal, incluso mientras trabajas para una empresa.

Te voy a mostrar algunos ejemplos inspiradores, como el caso de William Gonzáles, un experto en plantas de tratamiento de aguas servidas; Adrián Guerra, un vendedor que se dedica a comercializar máquinas de embalaje; y Viviana Herrera, la Arqui de los campers.

Cada uno de ellos ha logrado forjar su identidad en línea, ganándose la confianza de sus comunidades a través de la autenticidad y la pasión por lo que hacen.

Este episodio demuestra que, sin importar en qué empresa te encuentres, tienes el poder de construir una reputación sólida basada en tu conocimiento y la capacidad de compartirlo.

Espero te guste

Recuerda que puedes encontrarme en:

www.karemtorres.com

En este episodio, exploraremos cuatro elementos fundamentales que resultan cruciales para potenciar tu Marca Personal en el ámbito digital. Nos sumergiremos en el análisis detallado de los siguientes aspectos:

1. Contenido: Descubre la importancia de crear contenido relevante y atractivo que refleje tu identidad digital de manera efectiva.

2. Repetición: Entenderemos cómo la repetición estratégica puede fortalecer la percepción de tu marca y aumentar su impacto en el entorno digital.

3. Call to Action: Exploraremos la poderosa herramienta del "llamado a la acción" y cómo puede guiar a tu audiencia hacia la participación activa y el compromiso con tu marca.

4. Tendencia: Analizaremos la relevancia de mantenerse al tanto de las tendencias digitales y cómo integrarlas de manera inteligente para destacar en plataformas como LinkedIn.

Al aplicar estos elementos, estarás ampliando significativamente tus posibilidades de destacar y consolidar tu presencia en LinkedIn, construyendo así una Marca Personal sólida y resonante en el mundo digital

Recuerda que puedes encontrarme en:

www.karemtorres.com

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

¿Vender equipos industriales a través de LinkedIn es posible?

Para muchos vendedores esto es sólo un mito, porque creen que la venta verdadera sólo ocurre en la calle.

Si tu también piensas eso, el episodio de hoy te va a ayudar a ver otro punto de vista y entender que sí, sí es posible captar clientes, pero sobre todo hoy, vas a descubrir cómo hacerlo.

Recuerda que puedes encontrarme en mis redes sociales como:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

Web: www.karemtorres.com

Si te interesa descubrir cuáles son las tendencias este 2024 para mejorar tus ventas en el sector industrial, en este episodio te las cuento.

Hablaremos sobre las expectativas para los equipos comerciales, el crecimiento económico con el nearshoring, y la mejor estrategia para posicionarse frente a la competencia de manera digital.

Aquí te dejo los nombres de las aplicaciones que menciono en el podcast:

• Calendly: que es una aplicación para agendar citas. Le mandas la liga a tu prospecto, él revisa el calendario que enviaste, selecciona el día y la hora que más le conviene y se agenda automáticamente la reunión. Así no están en el dilema de cuándo puedes tú o cuándo puedo yo.

• Fireflies.ai: es un asistente de voz de inteligencia artificial que entra a tus reuniones por videollamadas y te ayuda a transcribir, tomar notas, y luego ese resumen te llega a tu correo para que puedas enviarlo al cliente queden todos los acuerdos por escrito.

• ChatGPT o Bard

Aquí tienes la liga a un live que hice para que sepas cómo sacarle provecho ChatGPT: https://acortar.link/dOWwp4

Puedes encontrarme en:

www.karemtorres.com

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

El Director de Operaciones en la mente maestra en la cadena de suministro de una empresa.

Sus aliados son Mantenimiento, Compras, Proyectos, Planeación.

Es un tomador de decisión con mucho peso al que debes tomar en cuenta dependiendo del tipo de producto que vendes.

Hoy en el podcast el Ing .Victor Enrique Ruiz Cervantes nos reveló detalles que son de mucho valor para saber cómo acercarse a este departamento.

Te invito a escucharlo.

Recuerda que puedes encontrarme en mi página web:

www.karemtorres.com

LinkedIn:

https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

Si eres de los que le interesaría ser proveedor de una empresa automotriz Coreana, el podcast de hoy te interesa.

Hoy tengo como invitada a Maria Leonor Brizuela España, es supervisora de compras y viene a contarnos:

-Cuáles son los requisitos para ser parte de su staff de proveedores

-Qué espera de sus vendedores

-Porqué prefiere la visita y no usa las redes sociales

-Cómo se negocia con coreanos

Esta entrevista te va a permitir tener otra perspectiva sobre el acercamiento a este tipo de empresas y visualizar las oportunidades que tienes.

Espero que sea de tu agrado.

www.karemtorres.com

https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

Mi invitado de hoy es el Ing. Daniel Escamilla Soto Gerente de Mantenimiento.

Quien nos contó todo lo que espera el área usuaria de ventas. Los errores más frecuentes que cometen los vendedores. Cómo abordarlo a través de LinkedIn. Porqué es importante que los vendedores industriales dominen la parte técnica de su producto

Entre otros datos importantes que si eres un vendedor B2B debes conocer.

Te comparto las redes sociales de mi invitado: https://www.linkedin.com/in/danielescamillasoto/ https://www.linkedin.com/in/karemtorres/ www.karemtorres.com

Conocer la perspectiva de compras, representa un gran valor para que los vendedores sean más asertivos. Eso fue lo que se logró con nuestro invitado Anwar Tapias, quien es jefe de compras y nos contó: - Qué espera de los vendedores - Los errores que han cometido cuando se han acercado con él. - Qué evalúa en una propuesta. Y algunas recomendaciones que te permitirán tener mejores herramientas para venderle mejor a compras.

LinkedIn de mi invitado: https://www.linkedin.com/in/anwartapiaslakatt/

Recuerda encontrarme en:

www.karemtorres.com

https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

*Hoy tengo como invitado especial a Ricardo Vivero quien es el CEO del Clúster Industrial.

Si vives en México y vendes para el sector automotriz o de manufactura, te recomiendo que escuches el episodio de hoy porque descubrirás una plataforma que no sólo te acercará a tus compradores, sino te ofrecerá información de valor para que tomes decisiones estratégicas en tu negocio.

Si quieres conocer más del Clúster industrial, te dejo por aquí toda la información:

https://www.clusterindustrial.com.mx/

Te comparto las cifras exactas que nos compartió Ricardo:

https://info-9cdb5.gr8.com/

https://www.clusterindustrial.com.mx/contenido-especial

Recuerda que puedes encontrarme en:

www.karemtorres.com

En el episodio de hoy converso con Victor Gomez quien es Industrial Business Intelligence, hablamos del Nearshoring, cuáles son los beneficios, porqué a los vendedores les conviene conocer el panorama de lo que se viene para México y las inversiones que se están realizando en la zona norte del país.

Recuerda que puedes encontrarme en:

www.karemtorres.com

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

Mi invitado:https://www.linkedin.com/in/varanzubia/

Este 23, 24 y 25 de agosto tienes una cita para uno de las Expo más importante que se organiza en México.

ExpoPyme Monterrey.

Está organizado por CAINTRA que es la Cámara de de la Industria de la transformación en Nuevo León.

Se enfoca en 3 ejes:

1) Oferta de productos y servicios a través de los stands

2) Formación empresarial

3) Vinculación de negocios

Adicional durante la Expo se llevarán a cabo distintas actividades como:

Speed Networking que son dinámicas a manera de citas rápidas.

Si quieres ser parte de este gran evento te invito a conectar con ellos a través de

Infoeventos@caintra.org.mx

Recuerda visitar mi web: www.karemtorres.com

CANACINTRA Es una de las cámaras empresariales más importantes en México. Esta organización tiene como objetivo principal representar y promover los intereses de las empresas del sector industrial y de la transformación en el país. Hoy en Detrás de la venta B2B tuve el honor de entrevistar al Presidente de la delegación del Estado de México el Ing. José Luis Urrutia quien nos contó sobre los beneficios de formar parte de CANACINTRA. Hablamos de; Networking. Errores y aciertos Alianzas. Si quieres ampliar tus oportunidades comerciales, te recomiendo no sólo que escuches el episodio de hoy, sino que también conozcas cuáles son las cámaras que se encuentran en tu estado. Las redes sociales de mi invitado: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jose-luis-urrutia-6393294/ Perfil de CANACINTRA: https://www.linkedin.com/company/canacintra-estado-de-mexico/ Web: https://www.canacintraem.org.mx/ Recuerda suscribirte al canal Visitar mi pagina web: www.karemtorres.com LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

Para vender mejor de forma presencial.
Para crear contenido más efectivo.
Para conectar positivamente con el cliente.
Para eso y más, sirve que conozcas estos 3 elementos claves de la comunicación persuasiva.
La visualización, para que el cliente pueda construir imágenes en su mente y descubrir lo que sentirá si logra obtener lo que le ofreces.
Poder de la palabra, para construir paso a paso esas imágenes y lograr despertar las emociones requeridas que despierten el interés.
Lenguaje corporal, que avale cada una de tus expresiones y termine de brindarle al cliente la confianza de sentir que está hablando con la persona correcta.
Cuando dominas estas 3 claves, te das cuenta que vender va mucho más allá de intercambiar un producto por dinero.
Vender es llevar a las personas a su estado ideal, es transformación y es la capacidad de ofrecerle oportunidades a los clientes.

Puedes encontrarme en mi página web:

www.karemtorres.com

LinkedIn:https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

El cliente ideal, todos te hablan de él, pero cómo lo encuentras, quién es, dónde está y la siguiente pregunta es: Cuando lo encuentre ¿siempre me comprará?

Si quieres tener la respuesta a este tema, te invito a seguir escuchando el episodio de hoy porque te voy a ayudar a descifrar el enigma que existe detrás del famoso “Cliente ideal”

Si te interesa capacitar a tu equipo comercial, puedes contactar conmigo haciendo clic aquí: https://wa.me/message/LIG6VGZKPDUJH1

Me puedes encontrar en LinkedIn haciendo clic aquí: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

Mi web: www.karemtorres.com

Con lo que te voy a decir hoy, podrás: Crear mejor contenido, escribir correos que sí lean.

Captar la atención de tus prospectos en las presentaciones, prospectar muchísimo mejor, y lo que todos los vendedores queremos. Fidelizar a nuestros clientes.

¿Quieres eso?

Yo que tú me quedaría a oír lo que te voy a decir, porque creo que te será de mucha utilidad.

Avisos por aquí:

Nuevo curso: Cómo venderle a un comprador B2B a nivel digital: https://karemtorres.com/comprador-b2b/

Contactar para formaciones: https://karemtorres.com/contacto/

Evento Sales Summit entradas: https://www.salesummit.es/

Hablemos del momento en el que vas a reunirte con un cliente, y cuentas con una milésima de segundo mientras estrechas su mano o empieza la videollamada, para iniciar con buen pie la conversación y romper el hielo.

Romper el hielo.

¿Eres de los vendedores que te cuesta hacerlo y entras con miedo? o de los que rápidamente tienes algo que decir y logras iniciar de forma más llevadera una reunión.

Después de haber hecho varias prácticas de role play y asistir con algunos vendedores a visitas, me he dado cuenta que para algunos comerciales es complicado hacerlo. En el episodio de hoy quiero enseñarte cómo romper el hielo con tus prospectos para que esa primera impresión genere confianza y cercanía. Recuerda que ofrezco capacitación a equipos comerciales. conferencias  y asesorías personalizadas. Si te interesa haz clic: https://karemtorres.com/contacto/

Estábamos en una práctica de ventas. Una persona hacía de comprador y otros dos eran los vendedores.

El caso era el siguiente: El comprador siempre había preferido la competencia, de hecho, años atrás había trabajado para aquella empresa, por lo que intentar venderle otra marca resultaba difícil.

Sin embargo, un día tras la insistencia del vendedor, le aceptó la reunión.

Si quieres saber cómo resulto, te recomiendo el episodio de hoy, porque finalmente vas a entender la importancia de escuchar a tu prospecto.

Si te interesa capacitar a tu equipo comercial puedes escribirme al:

+529841317956.

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

Web: www.karemtorres.com

La persona que no sabe cómo venderse, tiene menos posibilidades de vender un producto.

Y la razón es básica, como dice Cesar Castro, primero compran al mensajero y luego al mensaje.

Pero hay comerciales que este tema todavía no les termina de hacer clic, creen que su único objetivo es vender su producto o servicio.

Por supuesto, si esto no estaba ocurriendo en la venta presencial evidentemente en el mundo digital se mantuvo el error, porque el vendedor no aparece vendiendose por ninguna parte en sus post.

Y lo que escribe uno, lo podría compartir el otro sin problema porque los mensajes parecen todos escritos por el departamento de Marketing.

Es como si salieran a vender leyendo el catálogo de productos.

Ya lo vas a escuchar en el transcurso de este episodio.

Hoy te voy a enseñar a venderte a nivel digital, para que tus prospectos sólo quieran trabajar contigo.

www.karemtorres.com

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

Hay un secreto que muy pocos comerciales conocen, lo tienen a simple vista, pero no lo ven.

Y no lo ven, porque desde el día 1 que llegaron a la empresa le dieron un pitch de ventas basado en beneficios generales del producto o servicio y con eso salen al mercado.

El problema lo encuentran cuando se sientan frente al cliente y empiezan su discurso diciendo cosas como: Somos una marca líder en el mercado, ofrecemos servicios integrales o el típico te ayudamos a reducir paros de producción.

Entonces el cliente lo escucha y como no termina de entender bien el mensaje, es quien le hace preguntas al vendedor para entender cómo le puede ser útil su producto.

Por eso hice este episodio, para que logres que tu prospecto, te entienda, pero sobre todo quiera comprarte.

Te invito a encontrarme en mi perfil de LinkedIn. https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

Mi página web: www.karemtorres.com

Estoy a punto de quitarte años de culpabilidad, de miedo, de frustración, de dudas.

Te lo voy a decir, porque la creatividad no necesita ninguno de esos pensamientos para fluir.

Y si quieres mejorar tus ventas, escribir buenos post y lograr tus objetivos, es importante que identifiques, regules y transformes los pensamientos que te están limitando e impidiendo alcanzar lo que te propones.

Es hora que hoy, borres de tu mente muchas creencias que sólo te alejan de tu libertad.

Espero que te guste.

Nos vemos en mi web: www.karemtorres.com

O en LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

Este episodio es una capacitación que di para Escuela de Ventas y que hoy quise compartir contigo, quiero que sea un audio que te permita darte cuenta de las distintas posibilidades y caminos que tienes para prospectar.

Espero que te sea de gran utilidad.

Si te interesa capacitar a tu equipo comercial, puedes escribirme a: hola@karemtorres.com

En este episodio de hoy, mi invitada Sol Echeveste nos habla sobre la importancia de darle un objetivo al dinero y aprender a usarla de forma proactiva.

Para quienes están en ventas y reciben montos importantes en comisión, aprenderán a planificar el gasto y ahorrar.

Espero que te guste.

Mi invitada: Sol Echeveste

LinkedIn: linkedin.com/in/sol-echeveste-súmmum-consultoría-96258b71/

Web: https://summumconsultoria.com/

Mi perfil en LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

Web:www.karemtorres.com

Ayer conversaba con un amigo que no le está yendo muy bien en sus ventas.

Está desanimado, porque después de estar de primero en la lista frente a sus compañeros, ha bajado el rango más bajo y se siente fatal.

Por estar ahora en esa posición, está dudando si es buen vendedor o no.

Si a ti te ha pasado, o justo en este momento te sientes así, te recomiendo que escuches este episodio porque te dará las herramientas para superarlo cuando te llegue ese momento o incluso salir de eso si aún estás ahí.

Puedes encontrarme aquí:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

Web: www.karemtorres.com

Newsletter para que recibas en tu correo de lunes a viernes un consejo de ventas: https://karemtorres.com/newsletter/

Estoy muy contenta porque el episodio 80 tiene nada más y nada menos que al propio Agustín Nuño.

Si no lo conoces te lo presento, porque definitivamente tienes que tenerlo en tu radar.

Es Conferenciante Internacional
Autor del libro “Sánchez, un vendedor en la Moncloa”

Desde hace más de 20 años se ha dedico al mundo de las ventas.

Su objetivo en la vida es dignificar la labor comercial, una profesión que para él es la mejor del mundo, cosa con la que coincido.

#MEPONELOQUEHAGO es su hashtag

Porque lo de él con el mundo de las ventas es PASION.

Agustín Nuño: https://www.linkedin.com/in/agustinnuno/

Si quieres dejar de frustrarte, porque tu técnica quizás no es tan agresiva como la de tu compañero, entonces escucha el episodio de hoy, porque ya es suficiente con la ansiedad que genera llegar a la meta, como para que también intentes convertirte en algo que no eres, creyendo que para vender sólo hay una forma de hacerlo y crees que si no lo haces así, entonces no serás un buen vendedor.

Espero que te guste

Puedes encontrarme en LinkedIn haciendo clic aquí: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

O visitar mi página web: www.karemtorres.com

Hoy vamos a aprender a ser líderes, entender el concepto, hacerlo nuestro y convertirnos en lo mejor que podemos ser para quienes nos rodean.

Y para eso tengo un invitado especializado en el tema, Amancio Ojeda es Facilitador de procesos de aprendizaje Organizacional con énfasis en Liderazgo, autor de los libros “Lideres que cuentan se cuentan”, “Ponte en acción” y “Personas compran líderes”, que escribió junto a Carlos Rosales.

Es paisano venezolano y además tengo la fortuna de tenerlo como compañero en EDVE Escuela de Ventas.

Perfil de LinkedIn de Amancio: https://www.linkedin.com/in/amanciojeda/

Mi perfil de LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

www.karemtorres.com

Mi invitado de hoy dice que no hay nada más poderoso para generar conexión que contar una historia.

Porque te ayudan a COMUNICAR, CONECTAR y CAUTIVAR de una manera más memorable (hasta 20 veces más memorable),

Para él las historias son la clave del éxito para cualquier proyecto profesional!

De hecho gracias al poder de las historias he podido formar a miles de líderes y profesionales de grandes empresas, tales como: Santander, Itaú, Walmart, PepsiCo, MasterCard y DHL.

Le apasiona lo que hace y está convencido de que todos podemos llegar a ser grandes líderes y comunicadores, si nos convertimos en grandes contadores de historias.

Yo tuve la fortuna de formarme con el en  su Storytelling Mastery y desde ese momento, he escogido las historias como parte fundamental de mi contenido.

Estoy muy contenta con mi invitado de hoy, porque sé que este será un podcast, muy memorable.

Si quieres aprender a contar historias para influir sobre la gente, este episodio es para ti.

Cesar Castro LinkedIn https://www.linkedin.com/in/cesarcastrov/

Web: https://www.cesarcastrov.com/

Karem LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

www.karemtorres.com

Mi invitado el día de hoy en el Podcast, es un referente en ventas muy importante para mi país Venezuela

El primer libro de ventas que me regaló mi papá era de él.

Cuando vi que empezó a ser parte de EDVE Escuela de ventas, donde ya yo estaba, no podía creer que lo tendría tan cerca

Luego la vida fue tan genial, que tuve la bendición de realizar un webinar con él.

Y hoy tengo la dicha de tenerlo en el podcast.

En fin, estoy súper feliz porque mi invitado es muy especial para mí.

Su nombre es Carlos Rosales, autor de Personas compran personas y que hoy lo traigo al podcast, porque estuvo la semana pasada en Atlanta, en uno de los eventos de ventas B2B más importante y quiero que nos cuente todo lo que aprendió y descubrió en ese evento.

Carlos Rosales: https://www.linkedin.com/in/carlosmanuelrosales/

www.karemtorres.com

https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

Cuando doy formación siempre le digo a los vendedores que estar en las redes trae oportunidades infinitas, que sí, que vas a entrar creyendo que sólo te ayudará a vender tu producto.

Pero la verdad es que va más allá, porque cuando te apasiona lo que haces la creatividad fluye a montón y los resultados son brutales.

Como es el caso de mi invitado de hoy en el podcast, Wilian Gonzales, conocido como Dr. Agua.
Vende plantas de tratamientos de aguas servidas.

Ha construido una marca personal tan fuerte en las redes,
que hoy en día las marcas lo buscan para promocionar sus equipos.

Dime si eso no es tener nivel.

Se especializa en tratamiento de aguas, es un apasionado por el medio ambiente, la química y el tratamiento de aguas, dice que es feliz porque vive haciendo lo que le apasiona, ayuda a las personas, ayuda al medio ambiente y construye un mundo mejor para todos.

Si quieres aprender cómo desde ventas, puedes posicionar tu marca personal para convertirte en un referente de tu sector, te recomiendo que escuches el episodio de hoy y la historia de Dr. Agua.

Si quieres conocer la información sobre el curso que empieza el 3 de octubre haz clic aquí.  https://wa.me/message/LIG6VGZKPDUJH1

Hoy con un invitado muy especial que nos trae un método creado por el mismo para cerrar contratos en la primera reunión.

Esa es una información que la quiero saber yo y estoy segura que tu que me estás escuchando también te servirá muchísimo.

Aquí te dejo todas sus redes para que conectes con Joaquín

https://www.linkedin.com/in/joaquincaraballomatito/ LinkedIn

https://misterventas.com/ Página Web

Y si quieres recibir cada día un consejo de ventas regístrate en mi web: www.karemtorres.com

Si quieres saber cómo escribir un post y que realmente marque una diferencia, escucha el episodio de hoy para que descubras cómo vas a volverte interesante para tus prospectos.

Si te interesa registrarte para el curso del 3 de octubre te invito a hacer clic en el enlace que te dejo a continuación

https://karemtorres.com/comprador-b2b/

Mi invitado de hoy es Fran Quesada. Export Manager | Ventas B2B internacionales que nos cuenta cómo ha logrado hacer ventas en más de 30 países de 4 continentes.

Si quieres aprender cómo lo hizo este episodio descubrirás sus secretos.

Para comunicarte directamente con él estos son sus canales:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/ventasb2b/

Web: www.franquesada.com

Esto que te voy a contar, me habría encantada saberlo desde el día uno que empecé a vender, te lo juro. No tienes idea la cantidad de frustración que habría evitado, uff, demasiadas.

Porque cuando entiendes que en la vida y en las ventas, hay cosas que puedes controlar y otras que no, aprendes a soltar y  te dedicas sólo a crear la realidad a partir de objetivos y no de resultados.

Espero que este episodio te guste y si te interesa dar formación a tu equipo comercial, te invito a hacer clic aquí y conversamos. https://wa.me/message/LIG6VGZKPDUJH1

Este episodio no es para hablar de las ventajas de ofrecer servicio, es para decirte cómo explotarlo en las redes sociales y que tu contenido no haga dudar a tus prospectos de escogerte.

Si te interesa formación para ti o para tu empresa te comparto el enlace para que te contactes directo conmigo: https://wa.me/message/LIG6VGZKPDUJH1

Si llevas varias líneas de productos y quieres ofrecerlas todas cuando estás frente al cliente, porque crees que debes hablar de cada una para que no te quede nada sin ofrecer,  déjame decirte que pierdes el tiempo, porque en ese afán hablas demás y pierdes la atención de tu prospecto.

Si quieres saber cómo ponerle orden a tu presentación, el episodio de hoy es para ti.

Adicional te comparto la información en caso que te quieras registrar en la membresía de ventas que tengo. Aquí te comparto toda la información https://karemtorres.com/vip/

Si en este momento no estás vendiendo porque crees que tu producto es caro y que por eso los prospectos están prefiriendo irse con la competencia, entonces escucha este episodio porque te puede dar algunas ideas para que sepas cómo mejorar tu estrategia y vender mejor.

Si quieres entrar a la membresía tienes que hacer clic aquí y registrarte para que te llegue el correo con toda la información.

https://karemtorres.com/newsletter/

Ya sé que no tienes tiempo.

No lo tienes tú, no lo tiene tu cliente, no lo tiene nadie.

Nadie tiene tiempo.

Es la frase que más vas escuchar para justificar el poco interés frente a cualquier responsabilidad que alguien no quiere asumir.

Y no está mal, cada quien es dueño de sus propias decisiones y de lo que quiere o no hacer.

El episodio de hoy no pretende decirte qué debes hacer con tu tiempo, sino cuál es la mentalidad que debes tener en ventas para lograr tus objetivos teniendo las mismas 24 horas que tiene todo el mundo.

Si quieres tener información sobre la membresía, te invito a registrarte a mi newsletter para que recibas la información. Haz clic en el siguiente enlace: https://karemtorres.com/newsletter/

Para un vendedor de calle, que aprendió a conseguir clientes tocando puertas, que luego de años al fin descubrió la fórmula perfecta para ganarse a las secretarias y a todo aquel que estaba antes de su cliente, decirle que ahora debe prospectar en digital dando like y comentando, lejos de sentir que esto le hace la vida más fácil, lo está viendo como un reto.

Eso sí, se enamora de las listas de potenciales clientes que muestra LinkedIn, cuando coloca en el buscador el cargo.

Pero al momento de hacer esa conexión, es que empieza el caos.

En el episodio de hoy te voy a contar lo que puedes hacer para tu prospección en la red te traiga resultados.

Si quieres tener información sobre la membresía, te invito a registrarte a mi newsletter para que recibas la información Haz clic en el siguiente enlace: https://karemtorres.com/newsletter/

Cada vez que hablo de prospección en mi perfil de LinkedIn, aparecen uno o dos compradores y dejan su aporte.

El mensaje que dejaron 2 compradoras te hará identificar un error que posiblemente estés cometiendo,  por eso te invito a escuchar el episodio de hoy, para que ya no lo cometas nuevamente.

Recuerda que si te interesa recibir información sobre la formación que acabo de abrir o la membresía, sólo debes registrarte en https://karemtorres.com/

Al fin lo logré!!

Conseguí entrevistar un Ing. en Mantenimiento, esa área que la mayoría de los vendedores B2B visitan.

Hoy te cuenta los errores que comete ventas después de venderle un equipo y cuál es el apoyo que espera mantenimiento de ventas.

Recuerda registrarte en mi página www.karemtorres.com para que comiences a recibir un correo diario con un consejo de ventas.

Hoy en día hay un tema que tiene preocupados a compras y ventas, y es la disponibilidad de material ya que actualmente es bastante crítica.

Tiempos de entrega con fechas a meses

Cambios de marcas

Flexibilidad.

Pagos de penalización.

Si quieres saber cuál es la posición de compras frente a esta situación, te invito a escuchar el episodio de hoy.

Recuerda registrarte en mi página www.karemtorres.com para que comiences a recibir un correo diario con un consejo de ventas.

Esta entrevista cambiará tu manera de prospectar, te lo juro.

Hay muchas aplicaciones que ofrecen el video como canal para prospectar, pero no son Moonback y no tienen a Alex Dantart y a Daniel Vecino dos apasionados por la experiencia del cliente.

En este episodio vas a terminar con tanta motivación, que irás directo a la página de Mooback a usar la aplicación y comenzar a usarla para que tus clientes no se olviden nunca de ti.

Gracias Alex por la entrevista.

Recuerda registrarte en mi página www.karemtorres.com para que comiences a recibir un correo diario con un consejo de ventas.

Esta entrevista vale oro, lo que nos contó Chris acerca de cómo entregar una propuesta económica que fuera completamente disruptiva te hará cambiar tu forma de hacer las cosas.

No importa si tu empresa ya tiene un sistema o un formato. Esto va más allá.

Así que te recomiendo que la escuches porque aprenderás cómo lograr que tus clientes te recuerden y no seas una cotización más que llegó y ya.

www.karemtorres.com entras aquí y al suscribirte, recibes un correo diario con consejos de ventas.

https://karemtorres.com/comprador-b2b/ Para que te registres en el curso que empieza el 06 de junio.