Rekrutacja i Sprzedaż
By Daniel i Martyna
Rekrutacja i SprzedażOct 30, 2022
Komunikacja - źródło wszelkich problemów?
Podcast Rekrutacja i sprzedaż powraca!
Usłyszycie dziś o komunikacji, jej braku, roli agencji w rekrutacjach dla Klientów, ale też o mostach i odświeżaczach powietrza.
A skoro podobno opisów odcinków nikt nie czyta, zapraszamy do odsłuchania 😉
Gdzie nas znajdziecie?
https://www.linkedin.com/company/podcast-rekrutacja-i-sprzeda%C5%BC/?viewAsMember=true
Po prostu Gwarancja
Zapraszamy do odsłuchania kolejnego odcinka naszego podcastu.
Postanowiliśmy podjąć temat niełatwy i budzący wiele kontrowersji - dyskutujemy o gwarancji na usługi rekrutacyjne.
W odcinku:
▶ Najczęstsze modele realizacji gwarancji.
▶ Czy firma rekrutacyjna nie powinna oddać wynagrodzenia za brak efektu realizacji gwarancji?
▶ Dlaczego gwarancje mają ograniczenia - może powinniśmy rekrutować do skutku?
Zachęcamy do odsłuchania i podzielenia się swoimi przemyśleniami!
Gdzie nas znajdziecie?
https://www.linkedin.com/company/podcast-rekrutacja-i-sprzeda%C5%BC/?viewAsMember=true
https://www.facebook.com/profile.php?id=100087571381496
Success fee - modele rozliczania za pracę doradztwa
W dzisiejszym odcinku wracamy do serii “Krótko i na temat” i omawiamy modele rozliczeń za realizację usług doradztwa personalnego.
W odcinku:
▶ Success fee, retainer czy semi retainer?
▶ Pakiety RPO - kiedy może okazać się korzystnym rozwiązaniem?
▶ Czy success fee psuje rynek?
Podzielcie się swoimi rozwiązaniami i spostrzeżeniami na temat rozliczania się za usługi doradztwa personalnego - porozmawiajmy!
Walcz, uciekaj albo się dogadaj - współpraca działu handlowego z działem operacji
W kolejnym odcinku podcastu “Rekrutacja i sprzedaż” zapraszamy do naszej spontanicznej rozmowy na temat współpracy (lub jej braku) między działem handlowym a działami operacji.
W odcinku:
Jakie strategie przybierają działy handlowe we współpracy z operacjami?
Kto jest winien wszelkiego zła?
Jak rozpocząć współpracę z prawdziwego zdarzenia?
Gdzie nas znajdziecie?
https://www.linkedin.com/company/podcast-rekrutacja-i-sprzeda%C5%BC/?viewAsMember=true
https://www.facebook.com/profile.php?id=100087571381496
CRM - a po co to komu?
W dzisiejszym odcinku kilka słów o systemie CRM, bez którego my nie wyobrażamy sobie pracy w dziale handlowym.
W odcinku:
▶ Co mają wspólnego żółty autobus i system CRM?
▶ Jaką rolę może pełnić CRM w ogarnianiu chaosu handlowego?
▶ Korzyści systemu CRM z perspektywy handlowca i managera sprzedaży?
Gdzie nas znajdziecie?
https://www.linkedin.com/company/podcast-rekrutacja-i-sprzeda%C5%BC/?viewAsMember=true
https://www.facebook.com/profile.php?id=100087571381496
Krótko i na temat: Dane w sprzedaży - co warto mierzyć?
W dzisiejszy odcinku z serii "Krótko i na temat" kilka słów o tym, co warto mierzyć i analizować w działach handlowych.
W odcinku:
▶ Czy opieranie sprzedaży na talencie handlowców to dobry pomysł?
▶ Dlaczego warto zbierać i analizować dane?
▶ Konwersja, podjęte działania, czas sprzedaży - co warto mierzyć?
Znajdziecie nas:
https://www.linkedin.com/company/podcast-rekrutacja-i-sprzeda%C5%BC/?viewAsMember=true
https://www.facebook.com/profile.php?id=100087571381496
Krótko i na temat - Kwalifikacja, czyli komu nie sprzedawać
W dzisiejszym odcinku kilka słów o procesie kwalifikacji Klienta przed podjęciem współpracy.
W wielu działach handlowych mnóstwo czasu specjaliści ds. sprzedaży przepalają na przygotowywanie ofert, umawianie i odbywanie spotkań z potencjalnymi Klientami, którzy w ogóle nie powinni zostać zakwalifikowani do procesu sprzedaży.
W odcinku kilka słów na temat:
▶ korzyści z prawidłowego kwalifikowania tematów handlowych;
▶ metody kwalifikacji BANT;
▶ najczęstszych błędów w kwalifikacji.
Zachęcamy do wysłuchania!
Znajdziecie nas:
https://www.linkedin.com/company/podcast-rekrutacja-i-sprzeda%C5%BC/?viewAsMember=true
https://www.facebook.com/profile.php?id=100087571381496
Jak przygotować się do spotkania z Klientem?
Cześć!
Zapraszamy do odsłuchania kolejnego odcinka naszego podcastu.
Dzisiaj w kolejnej odsłonie serii "Krótko i na temat" kilka słów o tym, jak przygotować się do spotkania z Klientem.
W odcinku kilka słów na temat kroków, jakie dobrze jest przed takim spotkaniem wykonać.
Usłyszycie:
▶ Co warto mieć ze sobą podczas spotkania?
▶ Jaki kardynalny błąd handlowca, może zamknąć szansę na nawiązanie współpracy?
▶ Jakie 2 złote zasady powinny przyświecać każdemu, kto wybiera się na spotkanie z Klientem.
Zachęcamy do odsłuchania i komentowania odcinka!
Krótko i na temat - Jak dobrze napisać mail po rozmowie sprzedażowej?
Prezentujemy Wam pierwszy odcinek z nowej serii "Krótko i na temat".
Dziś rozmawiamy o tym, jak dobrze napisać mail po rozmowie sprzedażowej.
W odcinku:
▶ Dlaczego mniej znaczy lepiej?
▶ Jak skonstruować wiadomość?
▶ Czy estetyka i przejrzystość tekstu mają znaczenie?
Zachęcamy do podzielenia się Waszymi spostrzeżeniami i doświadczeniami odnośnie do pisania maili.
Gdzie nas znajdziecie?
https://www.linkedin.com/company/podcast-rekrutacja-i-sprzeda%C5%BC/?viewAsMember=true
https://www.facebook.com/profile.php?id=100087571381496
Pierwsze kroki w sprzedaży - od czego zacząć?
W dzisiejszym odcinku wracamy do naszego ulubionego tematu - sprzedaży!
Wiele osób decyduje się na podjęcie próby w pracy w sprzedaży - dorywczo, bądź z myślą o wielkiej karierze i wielkich kwotach prowizji na koncie.
W naszej rozmowie dzielimy się naszymi pierwszymi doświadczeniami w sprzedaży.
Jeśli chcecie spróbować swoich sił w tej fantastycznej branży, zachęcamy do wysłuchania.
W odcinku:
▶ Zderzenie z realiami pracy w sprzedaży - czy to na pewno dla mnie?
▶ Dlaczego warto próbować mądrze?
▶ Na co zwracać uwagę podczas poszukiwań pierwszej pracy w sprzedaży?
▶ Wdrożenie, proces, a może wynagrodzenie - co jest naprawdę ważne?
Zachęcamy do wysłuchania i dzielenia się Waszymi doświadczeniami!
Wpływ stresu na pracownika - co warto wiedzieć?
W dzisiejszym odcinku podcastu poruszamy temat stresu i jego wpływu na człowieka.
Zarządzając zespołem, warto mieć świadomość tego, jak stres wpływa na Waszych pracowników i czy na pewno należy go "mobilizacyjnie" wywoływać.
Jeśli natomiast sami jako pracownicy, managerowie odczuwacie chroniczny stres - mamy nadzieję, że nasz odcinek zainspiruje Was do refleksji nad tym, jak poprawić swój komfort psychiczny.
Bo do stresu nie należy się przyzwyczajać!
Zachęcamy do wysłuchania i podzielenia się Waszymi doświadczeniami.
Dobra zmiana, czyli przebranżowienie
W dzisiejszym odcinku naszego podcastu "Rekrutacja i sprzedaż" rozmawiamy o przebranżowieniu, przekwalifikowaniu, przezawodowieniu i innych trudnych słowach.
Jeśli przychodząc rano do pracy zadajecie sobie pytanie: "Co ja tutaj robię" to dobry moment, by rozważyć jedną ze wskazanych wyżej opcji.
W odcinku poznacie alter ego Martyny z łopatką wieprzową w dłoni oraz usłyszycie chór grecki, który mrozi krew w żyłach.
Zachęcamy do tej wspaniałej podróży!
Gdzie nas znajdziecie?
https://www.linkedin.com/company/podcast-rekrutacja-i-sprzeda%C5%BC/?viewAsMember=true
https://www.facebook.com/profile.php?id=100087571381496
Cechy idealnego handlowca.
Cześć!
W kolejnym odcinku naszego podcastu postanowiliśmy zmierzyć się z tematem, który był omawiany wzdłuż, wszerz i w poprzek (dokładnie tak to się pisze 😉).
Jaki powinien być idealny handlowiec? Ekstrawertyczny, nastawiony na cel, urodzony zwycięzca? Czy może analityczny, uważny, który więcej słucha, mniej mówi?
W naszej rozmowie zbieramy przemyślenia dotyczące cech handlowców, które pozwalają skutecznie realizować sprzedaż.
Jeśli ciekawią Was nasze wnioski oraz odpowiedź na pytanie, dlaczego tytuł tego odcinka jest bez sensu - zachęcamy do wysłuchania. 😉
Rotacja Pracownicza - jak jej zaradzić?
W dzisiejszym odcinku podcastu Rekrutacja i sprzedaż dzielimy się z Wami spostrzeżeniami na temat rotacji pracowników.
W obecnej sytuacji na rynku pracy, pracodawcy coraz częściej mierzą się z trudnościami wynikającymi z odchodzenia pracowników z organizacji.
W naszej rozmowie rozważamy, jakie są przyczyny rotacji oraz jak jej zapobiegać.
W odcinku odpowiedzi na pytania:
▶ Jaki wpływ na rotację mają zmiany pokoleniowe?
▶ Jak mierzyć rotację oraz jej przyczyny w organizacji?
▶ Jak zmniejszyć ryzyko rotacji?
Zachęcamy do dzielenia się Waszymi spostrzeżeniami na temat rotacji w naszych mediach społecznościowych:
https://www.linkedin.com/company/podcast-rekrutacja-i-sprzeda%C5%BC/?viewAsMember=true
Jak utrzymać Kandydata blue collar w procesie rekrutacji?
Jak utrzymać Kandydata blue collar w procesie rekrutacji?
W kolejnym odcinku płynnie przechodzimy od metod rekrutacji pracowników blue collars do pytania, co zrobić, by utrzymać Kandydata w procesie rekrutacji i ostatecznie zatrudnić go w naszej firmie.
W odcinku odpowiadamy na pytania:
- Jak ułatwić sobie szybką reakcję na aplikacje Kandydatów.
- W ilu etapach powinniśmy zamknąć rekrutację?
- Dlaczego przesłuchiwanie Kandydata, nie jest najlepszą taktyką na rozmowę rekrutacyjną?
Zachęcamy do dzielenia się Waszymi przemyśleniami!
Jak rekrutować pracowników blue collar?
Witajcie w kolejnym odcinku podcastu "Rekrutacja i sprzedaż"!
Święta i Nowy Rok za nami, więc czas powrócić do omawiania zawiłości rekrutacyjnych.
W dzisiejszej rozmowie poruszamy temat rekrutacji pracowników blue collar i metod dotarcia do nich.
Jeśli interesuje Was:
▶ Dlaczego trudno pozyskać Kandydatów blue collar?
▶ Jakie metody wybrać - online czy offline?
▶ Jak ułatwić aplikację?
Zachęcamy do wysłuchania odcinka i podzielenia się Waszymi opiniami.
Gdzie nas znaleźć?
https://www.facebook.com/profile.php?id=100087571381496
https://www.linkedin.com/company/podcast-rekrutacja-i-sprzeda%C5%BC/?viewAsMember=true
Jak zacząć nagrywać Podcast?
Podcast - jak zacząć? Nasze doświadczenia
Nowy rok, nowe cele, nowe wyzwania?
Jeśli rozważacie rozpoczęcie nagrywania i publikowania podcastu, w dzisiejszym odcinku podzielimy się naszym doświadczeniem - być może ta perspektywa okaże się dla Was pomocna.
W odcinku odpowiedzi na pytania:
1. Jakie dwa pytania warto zadać sobie na początku drogi podcastowej?
2. Technikalia - dlaczego warto testować różne rozwiązania?
3. Czy dystrybucja oparta na działaniach organicznych jest skuteczna?
4. Obawy i wątpliwości - zło konieczne?
Zachęcamy do wysłuchania.
Wszystkiego najlepszego w Nowym Roku!
Gość specjalny - Michał Krzysztofik z firmy Flex
Wracamy dziś do Was z kolejnym odcinkiem specjalnym.
Gościem Daniela jest dziś Michał Krzysztofik Human Resources Manager z firmy FLEX.
W odcinku poruszone zostało wiele ciekawych wątków, m.in:
- czy odebranie telefonu podczas rozmowy rekrutacyjnej dyskwalifikuje Kandydata?
- kto rekrutuje do firm?
- czy intuicja u Rekruterów jest ważna?
- jak wyglądało rekrutacja kilkanaście lat temu?
- czy spotkania projektowe mają sens w obecnych czasach?
Dźwięk przewracającego się szkła w odcinku był zaplanowany ;)
Dajcie znać w komentarzach, czy zgadzacie się z wnioskami naszego Gościa. Zachęcamy do dyskusji 👍
Jak stracić Pracownika w 5 krokach?
W kolejny poniedziałek wracamy do Was z nowym odcinkiem podcastu „Rekrutacja i sprzedaż”.
Świętujemy dziś 10 opublikowany odcinek! Dziękujemy, że jesteście z nami 🙂
Jeśli kiedykolwiek zastanawialiście się jak skutecznie stracić pracownika – obowiązkowo odsłuchajcie!
Dowiecie się:
▶ Jakie dobre praktyki w rekrutacji odstraszają Kandydatów?
▶ Czy przełożony zawsze ma rację i dlaczego tak?
▶ Jak wprowadzić plan naprawczy, by uniemożliwić jego realizację?
Nasz poradnik jest niezawodny – jeśli chcecie stracić pracownika, podejdźcie do tego profesjonalnie. Powodzenia!
P.S. Odcinek ma charakter humorystyczny, wszelkie podobieństwa do miejsc i osób są przypadkowe.
Gość specjalny - Katarzyna Borowczyk z firmy Polpharma
W dzisiejszym – wyjątkowym – odcinku naszego podcastu gościmy Katarzynę Borowczyk – Kierownik Rekrutacji i Employer Brandingu w Polpharma Group.
Jakie spojrzenie na rekrutację, ma osoba kierująca tym obszarem wewnątrz dużej organizacji z branży farmaceutycznej? Koniecznie posłuchajcie!
W odcinku odpowiedzi na pytania:
▶ Wynagrodzenie, benefity, a może kultura organizacji – co jest ważne dla pracowników?
▶ Czy kogoś wciąż zaskakuje, że Kandydaci nie czekają u bram?
▶ Pracownik produkcji, czy specjalista – kogo trudniej zrekrutować?
Koniecznie dajcie znać, czy zgadzacie się z wnioskami i punktem widzenia naszego gościa!
Zapraszamy na nasze profile w mediach społecznościowych:
https://www.linkedin.com/company/podcast-rekrutacja-i-sprzeda%C5%BC/?viewAsMember=true
13 zasad dobrego cold callingu
Skąd się biorą Klienci?
Z prospectingu!
W dzisiejszym odcinku podcastu „Rekrutacja i sprzedaż” opowiemy nieco więcej o cold callingu, który króluje wśród naszych metod prospectingowych.
W odcinku odpowiedzi na pytania:
▶ Kiedy prospecting nie jest już potrzebny?
▶ Jakie mity o cold callingu słyszymy najczęściej?
▶ Czy skuteczność zimnych telefonów na poziomie 2% to dużo, czy mało?
▶ Jak zaplanować dobry cold calling?
Jeśli chcecie usłyszeć nasze 13 zasad dobrego cold callingu, zachęcamy do odsłuchania odcinka.
Czy da się wydłużyć dobę – czyli o narzędziach usprawniających pracę handlowca.
Czy da się wydłużyć dobę – czyli o narzędziach usprawniających pracę handlowca
Proces sprzedaży można – przynajmniej w pewnych obszarach – zautomatyzować.
W dzisiejszym odcinku pochylimy się nad narzędziami, które pomagają osiągnąć ten cel.
Dzielimy się naszymi przemyśleniami m.in. na temat Bitrix24, Woodpecker, Bazo.io, Hunter.io czy PhantomBustera.
Usłyszycie odpowiedzi na pytania:
▶ Jak zautomatyzować mailing i czy warto?
▶ Jak ogarnąć sprzedażowy wszechświat?
▶ Co wspólnego ma handlowiec ze śledczym?
W odcinku także wilki, sowy i żarty językowe 😉
Zachęcamy do dyskusji w naszych mediach społecznościowych:
https://www.linkedin.com/company/podcast-rekrutacja-i-sprzeda%C5%BC/?viewAsMember=true
Nie taki target straszny, jak go malują. O celach słów kilka.
Czy zdarzało Ci się otrzymać target sprzedażowy i go nie zrealizować?
A może sam wyznaczyłeś/wyznaczyłaś sobie cele i nie udało Ci się ich osiągnąć?
Dzisiaj omawiamy błędy przy wyznaczaniu celów sprzedażowych i nie tylko.
Do tego dzielimy się dobrymi praktykami przy wyznaczaniu celów metodą SMART.
Zachęcamy do odsłuchania już 6 odcinka naszego podcastu - a do komentowania zapraszamy na nasze media społecznościowe:
https://www.linkedin.com/company/podcast-rekrutacja-i-sprzeda%C5%BC/?viewAsMember=true
https://www.facebook.com/profile.php?id=100087571381496
Dlaczego agencje nie dowożą – o skuteczności w rekrutacji
W dzisiejszym odcinku próbujemy omówić trudny temat jakim jest skuteczność firm rekrutacyjnych.
W odcinku:
Jak sprawdzić skuteczność firmy rekrutacyjnej?
Na co zwrócić uwagę wybierając agencje zatrudnienia?
Czy można zminimalizować ryzyko związane z porażką rekrutacyjną?
Ile dni potrzeba do pierwszych trafionych rekomendacji Kandydatów?
Zachęcamy do wysłuchania i podzielenia się swoimi doświadczeniami!
Jak działamy? Kilka słów o pracy tymczasowej.
W dzisiejszym odcinku Daniel opowie o przebiegu współpracy w ramach pracy tymczasowej.
W odcinku:
▶ Czym różni się Agencja Pracy Tymczasowej od firmy outsourcingowej?
▶ Jak rekrutujemy pracowników tymczasowych?
▶ Czym jest spotkanie techniczne?
▶ Dlaczego warto znać ustawę o zatrudnianiu pracowników tymczasowych?
Jeśli rozważacie zatrudnienie pracowników tymczasowych koniecznie posłuchajcie!
Jak działamy? Kilka słów o wsparciu w rekrutacjach stałych
Jeżeli kiedykolwiek zastanawialiście się, jak przebiega współpraca z firmą rekrutacyjną w zakresie wsparcia w rekrutacji pracowników zatrudnianych na stałe w Waszych organizacjach, koniecznie przesłuchajcie ten odcinek.
Martyna opowiada w nim m.in. o warunkach współpracy i kolejnych jej etapach. Dowiecie się dlaczego do wyceny rekrutacji nie wystarczy przesłany mailem zakres obowiązków, czemu nie realizujemy każdego projektu, czym jest succes fee i na czym polega gwarancja.
Onboarding, czyli po co wdrażać pracownika?
W drugim odcinku naszego podcastu opowiadamy szerzej o procesie wdrożenia nowego pracownika.
W odcinku odpowiedzi na pytania:
▶ Jak uniknąć konieczności wdrażania pracownika?
▶ Co jest celem wdrożenia?
▶ Jak dobrze zaplanować onboarding?
▶ Jakie korzyści z wdrożenia czerpią pracownicy i pracodawcy?
Zachęcamy do wysłuchania i podzielenia się swoimi doświadczeniami!
Literatura:
https://workplacetrends.com/the-employee-burnout- -crisis-study/
https://www.jivesoftware.com/resource-library/analyst-reports/aberdeen-research-employee-onboarding-engagement-development-retention/
Raport Candidate Experience w Polsce 2021 wydane przez eRecruitment Solutions Spółka z o.o.
Raport "Employee Experience w Polsce" 2017 przygotowany na podstawie badania zrealizowanego przez Great Digital na zlecenie Hudson.
https://www.talmundo.com/blog/20-incredible-onboarding-facts-thatll-change-how-you-treat-new-hires
https://leanpassion.pl/blog/ogolnopolskie-badania-satysfakcji-z-pracy-2021-wnioski-i-refleksje/
Rekrutacja do działu sprzedaży
Dziś wreszcie wypuszczamy na światło dzienne pierwszy odcinek naszego podcastu "Rekrutacja i sprzedaż".
W pierwszym odcinku opowiadamy o rekrutacji do działu sprzedaż z perspektywy Pracodawcy i Kandydata.
W odcinku:
▶ Co może blokować Kandydatów przed podjęciem pracy w sprzedaży?
▶ Jak zaplanować proces rekrutacji?
▶ Dobre praktyki, czyli po co komu screen telefoniczny?
▶ Na co Kandydaci powinni zwracać uwagę przed rozmową?
Pierwsze przedpremierowe recenzje sugerują, że warto posłuchać 😉