Akademia Skutecznego SPrzedawania

Jak Wewnętrzna Konkurencja Pomiędzy Właścicielem a Handlowcami Negatywnie Wpływa na Sprzedaż W tym odcinku podcastu zgłębiamy złożoną problematykę wewnętrznej konkurencji w świecie biznesu, koncentrując się na relacjach między właścicielami firm a ich handlowcami.

Przyczyny Wewnętrznej Konkurencji

Dowiedz się, jak emocjonalne zaangażowanie właściciela w sukces firmy i brak zaufania do pracowników mogą prowadzić do niezdrowej konkurencji.

Skutki dla Organizacji

Odkryj, jak konflikty wewnętrzne i nieefektywne działania sprzedażowe mogą hamować rozwój firmy.

Rozwiązania i Strategie

Zapoznaj się z różnorodnymi strategiami i rozwiązaniami, które mogą pomóc w przezwyciężaniu tych wyzwań, w tym budowaniu zaufania i wsparciu pracowników.

Podsumowanie

Idealny podcast dla właścicieli firm, menedżerów sprzedaży oraz wszystkich osób zainteresowanych zagadnieniami zarządzania i sprzedaży.

Prowadzący:

Karol Bartkowski - CEO AkademiaSP.pl - https://www.AkademiaSP.pl

Profil na LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karolbartkowski/

Słowa Kluczowe:

- Wewnętrzna konkurencja w sprzedaży.

- Zarządzanie zespołem sprzedaży.

- Emocjonalne zaangażowanie właściciela.

- Strach przed wypadnięciem z obiegu.

- Brak zaufania do pracowników.

- Konflikty w organizacji.

- Autosabotaż w sprzedaży.

- Rozwój kompetencji handlowców.

- Efektywność działu sprzedaży.

- Budowanie zaufania w zespole.

1. Optymalizacja Czasu w Biznesie ⏱️🗓️🚀

W tym odcinku rozmawiamy o kluczowych strategiach zarządzania czasem dla właścicieli firm. Poruszamy tematy jak efektywne planowanie dnia, wykorzystanie narzędzi do zarządzania projektami i znaczenie przerw w pracy. Dowiesz się, jak maksymalizować produktywność, jednocześnie zachowując balans życiowy.

2. Wzmacnianie Wiedzy Eksperckiej w Sprzedaży 🔍🧠💼

Odcinek ten skupia się na budowaniu i poszerzaniu wiedzy eksperckiej w dziedzinie sprzedaży. Przedstawiamy techniki rozwoju osobistego, korzystanie z mentorów i szkoleń branżowych. Posłuchaj, jak zdobywać i implementować nową wiedzę, by zwiększać efektywność sprzedaży.

3. Technologia Jako Klucz do Sukcesu w Sprzedaży 🌟📈🤖

W tym odcinku eksplorujemy, jak technologia może przekształcić sprzedaż i zarządzanie biznesem. Omawiamy najnowsze narzędzia CRM, analitykę danych oraz sztuczną inteligencję. Poznaj, jak wykorzystanie nowoczesnych rozwiązań technologicznych wpływa na efektywność i zyski.

Słowa Kluczowe

- #ZarządzanieCzasem

- #PlanowanieDnia

- #NarzędziaDoZarządzaniaProjektami

- #RozwójOsobisty

- #Mentoring

- #SzkoleniaBranżowe

- #NoweTechnologie

- #NarzędziaCRM

- #AnalitykaDanych

- #SztucznaInteligencja

- #EfektywnośćSprzedaży

- #ProduktywnośćBiznesowa

- #TechnologieWsprzedaży

Witajcie przedsiębiorcy i każdy, kto ma na swoich barkach ciężar zarządzania sprzedażą!

Ten podcast to coś więcej niż tylko kolejna seria wykładów – to przewodnik po świecie wyzwań i możliwości, które napotykacie każdego dnia, prowadząc dział sprzedaży.

Zarządzanie sprzedażą w kontekście "zarządzania właścicielskiego" to nie lada wyzwanie.

Jako właściciele firm, jesteście nie tylko architektami swojej wizji, ale również strategami, którzy muszą wyważyć potrzeby biznesu z dynamiką zespołu sprzedażowego. To wyjątkowa sztuka, która wymaga nie tylko zrozumienia procesów sprzedażowych, ale także głębokiej empatii i umiejętności motywowania ludzi.

W tym podcaście odkryjemy, jak możecie przekształcić codzienne wyzwania w możliwości rozwoju – zarówno dla was, jak i waszego zespołu. Porozmawiamy o tym, jak zarządzać czasem, gdy każda minuta wydaje się być na wagę złota, jak budować relacje z klientami, które przekładają się na lojalność i zyski, oraz jak wykorzystać narzędzia i strategie, które uczynią waszą pracę nie tylko efektywniejszą, ale i bardziej satysfakcjonującą.

Zapraszam was do wsłuchania się w historie, case studies i praktyczne porady, które pomogły wielu właścicielom firm, takich jak wy, osiągnąć sukces w zarządzaniu sprzedażą. Niezależnie od tego, czy jesteście weteranami biznesu, czy dopiero zaczynacie swoją przygodę z zarządzaniem sprzedażowym, ten podcast dostarczy wam wiedzy, inspiracji i narzędzi niezbędnych do osiągnięcia waszych celów.

Nie przegapcie tej wyjątkowej podróży do serca efektywnej sprzedaży i zarządzania – bo przecież właśnie tam, w codziennym zmaganiu się z wyzwaniami, kryje się prawdziwa magia biznesu.

Zapraszam do odkrywania, uczenia się i rozwijania z nami. Zostań z nami i pamiętaj, że jeśli poczujesz potrzebę porozmawiać, czy poradzić się, to zawsze możesz skorzystać z bezpłatnej konsultacji, która może wiele zmienić!

Link do umówienia konsultacji https://meetings.hubspot.com/karol-akademiasp/managersp

Zapraszamy na nasze profile na LinkedIn: Karol - https://www.linkedin.com/in/karolbartkowski/ Mariusz - https://www.linkedin.com/in/mariuszglinski/ Wszystkie odcinki podcastu na https://www.Podcast.AkademiaSp.pl Prowadzący: Karol Bartkowski z Akademia Skutecznego Sprzedawania - https://www.AkademiaSp.pl Mariusz Gliński z BusinessWeb - https://www.BusinessWeb.pl

Gdy Właściciel Firmy Samodzielnie Zarządza Sprzedażą - Wyzwania i Rozwiązania: Jak Zmniejszyć Obciążenie i Zwiększyć Efektywność

W dzisiejszym odcinku podcastu z Akademii Skutecznego Sprzedawania, zastanowimy się nad wyzwaniami, z jakimi boryka się właściciel firmy, który samodzielnie zarządza działem sprzedaży. Często jest to dla niego "zło konieczne", które odciąga go od innych, równie ważnych aspektów prowadzenia biznesu.

Podczas tego odcinka, omówimy:

- Najczęstsze pułapki, w które wpadają właściciele zarządzający sprzedażą

- Sposoby na zautomatyzowanie procesów sprzedażowych, aby właściciel mógł skupić się na tym, co robi najlepiej

- Praktyczne narzędzia i techniki, które pomogą unikać błędów i zwiększyć efektywność działu sprzedaży

Nie tylko zidentyfikujemy problemy, ale również podamy konkretne rozwiązania, oparte na sprawdzonych metodach i narzędziach. Wszystko po to, aby właściciel mógł z powodzeniem zarządzać zespołem sprzedaży, nie martwiąc się o potencjalne błędy i nieefektywności.

Ten odcinek jest również dostępny w formie tekstowej na naszym blogu. Zachęcamy do zapoznania się z pełnym artykułem: [Link do wpisu blogowego](https://akademiaskutecznegosprzedawania.pl/wlasciciel-zarzadza-sprzedaza/)

Dla tych, którzy chcą zgłębić temat sprzedaży i zarządzania, mamy więcej wartościowych odcinków podcastu: https://akademiaskutecznegosprzedawania.pl/podcast/

Prowadzący:

Karol Bartkowski z AkademiaSP https://www.AkademiaSP.pl

Jeśli podobał Ci się ten odcinek, zostaw komentarz lub podziel się nim w swojej sieci.

Do zobaczenia w kolejnym odcinku!

Witajcie na kanale AkademiaSkutecznegoSprzedawania.pl! Dziś chcemy podzielić się cennymi wskazówkami na temat tego, jak poprawić sprzedaż w trudnych czasach. Przygotowaliśmy dla was transkrypcję naszego najnowszego podcastu, gdzie omawiamy skuteczne strategie sprzedażowe. 🎙️ Podcast: https://Podcast.AkademiaSP.pl W dzisiejszych warunkach rynkowych, osiągnięcie sukcesu w sprzedaży może być wyzwaniem. W naszym podcastowym odcinku dowiesz się: 1. Jak skutecznie dostosować swoją strategię sprzedaży do zmieniających się warunków rynkowych? 2. Jak pozyskać nowych klientów stosując prospecting i cold calling? 3. Jak tworzyć perswazyjne oferty wideo, które przyciągną uwagę potencjalnych klientów? 4. jak zbudować trwałe relacje z klientami i zwiększyć liczbę stałych współpracowników? Posłuchaj naszego podcastu i dowiedz się, jakie konkretne kroki możesz podjąć, aby osiągnąć sukces w sprzedaży, nawet w trudnych czasach. 📌 Chcesz więcej praktycznych wskazówek na temat sprzedaży? Odwiedź naszą stronę internetową: https://www.AkademiaSP.pl Nie przegap okazji, aby zwiększyć swoje umiejętności sprzedażowe i osiągnąć jeszcze większy sukces w biznesie. Subskrybuj nasz kanał, zostaw lajka i udostępnij ten odcinek, aby inni również mogli skorzystać z naszych rad. Dziękujemy, że jesteś z nami, i do zobaczenia w kolejnych odcinkach! Prowadzący: Karol Bartkowski z Akademia Skutecznego Sprzedawania - https://www.AkademiaSp.pl Mariusz Gliński z BusinessWeb - https://www.BusinessWeb.pl Chcesz dowiedzieć się więcej i rozwijać swój biznes w kierunku przyszłości? Odwiedź naszą stronę www.Akademiasp.pl i odkryj pełen zakres naszych usług i TRENINGÓW sprzedażowych!

W dzisiejszym podcaście Akademii Skutecznego SPrzedawania zanurzamy się w świat transformacji biznesowej, analizując, jak firmy mogą dostosować się do dynamicznie zmieniających się warunków rynkowych. 1. Symbol "Jana" w Organizacji: Omówienie "Jana" jako reprezentanta oporu w organizacji i jak przezwyciężyć ten opór, aby osiągnąć sukces. 2. Elastyczność i Umiejętności Transferowe: Znaczenie bycia elastycznym w biznesie i jak rozwijać umiejętności transferowe, które pomogą w adaptacji do nowych trendów. 3. Nowe Trendy w Sprzedaży: Głębokie spojrzenie na nowoczesne strategie sprzedaży, w tym podział ofert na mniejsze części i rosnący trend w prospectingu. W erze ciągłych zmian i innowacji, kluczem do sukcesu jest zdolność do adaptacji i przyjęcia nowych strategii. Pewnie słyszałeś niejednokrotnie historie o tym jak ugotować żabę, otóż wystarczy ją rzucić do chłodnej wody i podgrzewać na małym ogniu a żaba nie zauważy zmiany temperatur i nawet nie będzie chciała uciekać tylko się po prostu ugotuje. Ta metafora idealnie pasuje jako opis działań w niektórych działach sprzedaży gdzie najpierw przez długi czas handlowcy agresywnie czekają z nadzieją, że klienci się obudzą i znów zaczną kupować, a gdy jednak to nie następuje, to dopiero leniwie szukają rozwiązań. Wszystko po to, by na koniec zorientować się, że nie ma czego ratować i trzeba albo zmieniać firmę, albo wprowadzać nowy produkt, co oczywiście odłoży w czasie osiąganie wyników. Zatem bądź sprytny uważny i przesłuchaj podcastu, w którym podpowiadamy jak małymi krokami dokonywać dużych zmian. O tym usłyszysz w najnowszym podcaście Akademii Skutecznego SPrzedawania. Wszystkie odcinki podcastu na https://www.Podcast.AkademiaSp.pl Prowadzący: Karol Bartkowski z Akademia Skutecznego Sprzedawania - https://www.AkademiaSp.pl Mariusz Gliński z BusinessWeb - https://www.BusinessWeb.pl Chcesz dowiedzieć się więcej i rozwijać swój biznes w kierunku przyszłości? Odwiedź naszą stronę www.Akademiasp.pl i odkryj pełen zakres naszych usług i TRENINGÓW sprzedażowych!

Kiedy HANDLOWIEC Jest Sprzedawcą, a Kiedy Urzędnikiem?

Okazuje się, że aż 41% działań handlowca jest NIEsprzedażowa! Mało tego, bywa, że im handlowiec lepiej sobie radzi z tymi dodatkowymi zadaniami, tym więcej ich dostaje i... niestety "zasypany" urzędniczą robotą traci skuteczność, motywację i zaczyna się rozglądać. A dyby tak umieć oddzielić sprzedawanie od administrowania — co wcale nie jest takie oczywiste, no bo: Czy wysyłanie maila z ofertą to sprzedaż, czy administracja? A ustalanie (badanie) potrzeb to sprzedaż, czy administracja? Na te i inne pytania, znajdziesz odpowiedź w wideo. Wszystkie odcinki podcastu na https://www.Podcast.AkademiaSp.pl Prowadzący: Karol Bartkowski z Akademia Skutecznego Sprzedawania - https://www.AkademiaSp.pl Mariusz Gliński z BusinessWeb - https://www.BusinessWeb.pl

Chat GPT w służbie sprzedaży w Małej Firmie.  Jak korzystać z czata GPT do zwiększenia sprzedaży?

Cześć! 

Witaj w podcaście "Czat GPT służbie sprzedaży w małej firmie". Dzisiaj porozmawiamy o tym, jak można wykorzystać narzędzie jakim jest Chat GPT, aby pomóc w sprzedaży w małej firmie.

Wszystkie odcinki podcastu na https://www.Podcast.AkademiaSp.pl

Prowadzący:

Karol Bartkowski z Akademia Skutecznego Sprzedawania - https://www.AkademiaSp.pl

Mariusz Gliński z BusinessWeb - https://www.BusinessWeb.pl

1. Cold Maile i Follow upy.

Na początek skupimy się na przygotowywaniu treści cold maili i Follow-up'ów. Cold email to e-mail, który wysyłamy do osoby, z którą nie mieliśmy wcześniej kontaktu, w celu nawiązania relacji biznesowej. Follow-up natomiast to kolejny e-mail, który wysyłamy po cold mailu, w celu podtrzymania kontaktu i dalszej rozmowy.

Jak możemy wykorzystać ChatGpt do przygotowywania treści takich wiadomości? Przede wszystkim, narzędzie to może pomóc w generowaniu pomysłów na treści. Możemy wprowadzić do ChatGpt informacje o naszej firmie, produktach, usługach i potencjalnych klientach, a następnie poprosić ChatGpt o sugestie co do treści, które warto umieścić w cold mailu lub Follow-upie.

Kolejnym zastosowaniem ChatGpt może być generowanie konkretnych sformułowań lub pytań, które pomogą nam lepiej nawiązać rozmowę z potencjalnym klientem. Na przykład, możemy poprosić ChatGpt o sugestie pytań, które pomogą nam dowiedzieć się więcej o potrzebach klienta i dostosować ofertę do jego potrzeb.

Innym sposobem wykorzystania ChatGpt jest generowanie ciekawych nagłówków, które przyciągną uwagę odbiorcy i zachęcą go do dalszej lektury. Możemy poprosić ChatGpt o wygenerowanie kilku propozycji nagłówków i wybrać ten, który naszym zdaniem będzie najbardziej skuteczny.

Wreszcie, ChatGpt może pomóc nam w analizie odpowiedzi klientów na nasze wiadomości. Narzędzie to jest w stanie przetworzyć i zinterpretować odpowiedzi klientów, co pozwoli nam lepiej zrozumieć, co działa, a co nie działa w naszych wiadomościach. Możemy w ten sposób na bieżąco dostosowywać nasze strategie sprzedażowe i doskonalić swoje umiejętności.

To są tylko niektóre z zastosowań ChatGpt w kontekście sprzedaży. Mam nadzieję, że te sugestie okażą się przydatne dla Twojej firmy. Dziękuję za wysłuchanie i do usłyszenia w kolejnym odcinku.

2. Pytania do rozmowy handlowej.

Zadawaj otwarte pytania, które pozwolą klientowi na szerokie wyrażenie swojego zdania i potrzeb.

Stawiaj pytania ukierunkowane na potrzeby klienta, które pozwolą na lepsze poznanie jego oczekiwań i preferencji.

Zadawaj pytania, które wywołują pozytywne emocje, np. pytania dotyczące marzeń klienta, aby wzbudzić jego zainteresowanie.

Staraj się zadawać pytania w sposób naturalny i nienachalny, aby klient czuł się swobodnie i miał ochotę na

3. Notatki po spotkaniach z opcją ulepszenia rozmów handlowych i maili

Jak robić notatki po spotkaniach w celu ulepszenia rozmów handlowych i maili w małej firmie?

 Skupimy się na trzech punktach.

1.  Ważność robienia notatek po spotkaniach. Notatki to świetny sposób na zapamiętanie ważnych informacji i pomysłów, które padły podczas spotkania. Dzięki nim łatwiej jest zorganizować myśli i przygotować się do kolejnego spotkania lub rozmowy telefonicznej. Notatki pozwalają również na śledzenie postępów i zmian, co jest kluczowe dla skutecznego zarządzania sprzedażą w małej firmie.

2. Techniki robienia notatek. Ważne jest, aby notatki były czytelne i zrozumiałe dla innych osób. Można używać skrótów, symboli i list wypunktowanych, aby uprościć i uporządkować informacje. Warto także zwrócić uwagę na to, co jest najważniejsze i podkreślać te elementy. Dzięki temu łatwiej jest odnaleźć potrzebne informacje w przyszłości.

...

O tym usłyszysz w najnowszym podcaście Akademii Skutecznego SPrzedawania.

W ogromnej większości małych firm a szczególnie jednoosobowych, w których właścicielka czy właściciel jest po trochu sprzedawcą, marketerem, księgowym oraz przede wszystkim specjalistką czy specjalistą w swoim zakresie, marketing treści jest albo delikatnie mówiąc zaniedbany albo całkowicie porzucony.

UWAGA!! W tym odcinku dowiesz się o MARKETINGU w małej firmie, a jeśli chcesz posłuchać o SPRZEDAŻY także w małej firmie to zapisz się na bezpłatne szkolenie, które poprowadzę 13-04-2023 (czwartek) o godz. 15:00.Link do zapisów https://www.Pro4.AkademiaSP.pl Dzieje się tak kilku powodów: ➡️ brak czasu; ➡️ brak pomysłów; ➡️ brak narzędzi; ➡️ brak wsparcia; ➡️ brak pewności, że dobrze robimy; ➡️ brak niechęć do "wystawiania" się na ewentualną krytykę; ➡️ pewnie wiele innych powodów; Jak sobie z tym poradzić? Zastosuj te kilka porad z tego odcinka, a zobaczysz, że można tworzyć ciekawe treści szybko i łatwo (a na pewno łatwiej niż kiedykolwiek, choćby z wykorzystaniem chata GPT) W odcinku omawiamy 4 tematy: ➡️ jak wykorzystać to, że technologia bardzo się zmieniła i dużo można zrobić za pomocą bezpłatnych narzędzi; ➡️ jak wykorzystywać na własny użytek wykorzystywać chat GPT; ➡️ jak ułatwić sobie pracę oraz zwiększyć widoczność i zasięgi dzięki strategii - tnij na małe kawałki i powielaj oraz stosuj recykling treści; O tym usłyszysz w najnowszym podcaście Akademii Skutecznego SPrzedawania. Wszystkie odcinki podcastu na https://www.Podcast.AkademiaSp.pl Prowadzący: Karol Bartkowski z Akademia Skutecznego Sprzedawania - https://www.AkademiaSp.pl Mariusz Gliński z BusinessWeb - https://www.BusinessWeb.pl

W tym odcinku podcastu dowiesz się:

➡️ Jak prowadzić profil - dobre praktyki. ➡️ Tworzenie sieci kontaktów - jak dobierać właściwe osoby. ➡️ Treści - co pisać, aby przyciągać klientów. ➡️ Profil firmowy - dlaczego warto.

Zapraszamy na nasze profile na LinkedIn:

Karol - https://www.linkedin.com/in/karolbartkowski/

Mariusz - https://www.linkedin.com/in/mariuszglinski/ Wszystkie odcinki podcastu na https://www.Podcast.AkademiaSp.pl Prowadzący: Karol Bartkowski z Akademia Skutecznego Sprzedawania - https://www.AkademiaSp.pl Mariusz Gliński z BusinessWeb - https://www.BusinessWeb.pl

Dobre przygotowanie się do rozmowy z potencjalnym klientem istotnie wpływa na skuteczność prospectingu, dlatego jemu także warto poświęcić odpowiednią uwagę.
A Niestety wielu sprzedawców nadal nie przykłada się do tego obszaru.
Zazwyczaj zasłaniają się brakiem czasu. Czy słusznie?   

Dzięki dobremu researchowi sprzedawca może:

➡️ lepiej poznać firmę i branżę, w której ona działa;
➡️ rozpoznać doświadczenie i zainteresowania potencjalnego klienta; |
➡️ spersonalizować komunikację;
➡️ zyskać zaufanie klienta;
➡️ przygotować się na potencjalne pytania i uniknąć błędów; 

Korzyści jest wiele.
Ale jakie wykonać pierwsze kroki, żeby dobrze wykonać research i nie spędzić nad nim masę czasu, a jednocześnie pomóc sobie w prospectingu?  

O tym usłyszysz w najnowszym podcaście Akademii Skutecznego SPrzedawania.  

Wszystkie odcinki podcastu na https://www.Podcast.AkademiaSp.pl

Prowadzący:
Karol Bartkowski z Akademia Skutecznego Sprzedawania - https://www.AkademiaSp.pl
Mariusz Gliński z BusinessWeb - https://www.BusinessWeb.pl

Nad wyraz często zdarza się, że potencjalni klienci nagle przestają się odzywać, odbierać telefony, odpisywać na maile czy inne wiadomości. 

Co wówczas można zrobić, aby powrócić w ich tak zwane POLE UWAGI?

O tym posłuchasz w tym odcinku podcastu Akademii Skutecznego SPrzedawania.

Wszystkie odcinki podcastu na https://www.Podcast.AkademiaSp.pl 

Prowadzący: 

Karol Bartkowski z Akademia Skutecznego Sprzedawania - https://www.AkademiaSp.pl

O czym usłyszysz w tym odcinku Podcastu? 

➡️ Co to są KPI w sprzedaży i dlaczego wywołują opór u handlowców? 

➡️ Co warto mierzyć w procesie sprzedaży i dlaczego telefony, maile i spotkania są kluczowym KPI? 

➡️ Jak rozróżniać pomiar czynności sprzedażowych od rezultatów sprzedaży? 

➡️ Jakie narzędzia stosować do pomiaru KPI?  

➡️ Rola managerów w określaniu, mierzeniu i egzekwowaniu KPI?  

Wszystkie odcinki podcastu na https://www.Podcast.AkademiaSp.pl 

Prowadzący: 

Karol Bartkowski z Akademia Skutecznego Sprzedawania - https://www.AkademiaSp.pl

Mariusz Gliński z BusinessWeb - https://www.BusinessWeb.pl

𝗝𝗮𝗸 𝘄𝘆𝗲𝗹𝗶𝗺𝗶𝗻𝗼𝘄𝗮𝗰́ 𝗔𝘂𝘁𝗼𝗦𝗮𝗯𝗼𝘁𝗮𝘇̇❓  

Adam jest handlowcem z ponad 10 letnim doświadczeniem w branży  i pomimo tego zarówno on, jak i jego manager, mierzą się z nieregularnością w działaniach sprzedażowych Adama, a dokładnie:    

𝗣𝗿𝗼𝗯𝗹𝗲𝗺: Gdy tylko zbliży się do planu miesięcznego w pierwszym tygodniu, to przez następne 2 praktycznie wyłącza się z działań, aby ruszyć z impetem w ostatnich kilku dniach.  

𝗠𝗼𝘇̇𝗹𝗶𝘄𝗮 𝗽𝗿𝘇𝘆𝗰𝘇𝘆𝗻𝗮: Adam za wszelką cenę chce rozświetlić swoją samoocenę. Potrzebuje zewnętrznych czynników, aby poczuć się dobrze sam ze sobą i gdy tylko odniesie sukces (duża sprzedaż), to mimowolnie odpuszcza. Wszystko po to, aby utrzymać przyjemny stan jak najdłużej.  

𝗗𝗹𝗮𝗰𝘇𝗲𝗴𝗼 𝘁𝗮𝗸 𝗿𝗼𝗯𝗶❓  

Dlatego, że jeśli kolejne działania nie przyniosłyby żadnych efektów, zachwiałoby to jego samooceną, którą właśnie sobie podbudował dużą sprzedażą, więc woli nie podejmować działań lub wykonywać te najłatwiejsze, np. robi objazd po klientach, którzy i bez wizyt kupują lub po tych, którzy nie rokują, ale...  I tak mu mijają kolejne dni i tygodnie, aż do momentu, w którym brak działań powoduje większe napięcie niż regularna sprzedaż (zazwyczaj pod koniec miesiąca lub kwartału) wówczas zaczyna ponownie swoją aktywność, gdyż po prostu nie ma innego wyjścia i chce zarobić swoje, a także wyjść z twarzą wobec przełożonego.  

𝗖𝗼 𝗺𝗼𝘇̇𝗲 𝗽𝗼𝗺𝗼́𝗰❓  

Uwaga to zabrzmi banalnie, ale pomimo wszystko nie pozwól mózgowi wrzucić to do "kosza":  

➡️ 𝗦𝗸𝘂𝗽𝗶𝗲𝗻𝗶𝗲 𝗻𝗮 𝗱𝘇𝗶𝗮ł𝗮𝗻𝗶𝗮𝗰𝗵, 𝗻𝗶𝗲 𝗻𝗮 𝗿𝗲𝘇𝘂𝗹𝘁𝗮𝘁𝗮𝗰𝗵 - prawda, że banał?   

Jednak powiedz mi tak z ręką na sercu, czy wszyscy managerowie i handlowcy, których znasz o tym wiedzą i tak robią :)  

𝗔 𝗰𝗼 𝗱𝗼𝗸ł𝗮𝗱𝗻𝗶𝗲 𝗺𝗮𝗷𝗮̨/𝗺𝗼𝗴𝗮̨ 𝘇𝗿𝗼𝗯𝗶𝗰́❓  

Wystarczy na początek wzorować się na sportowcach i znanym powiedzeniu, że: Mistrzostwa wygrywa się na treningach!  Czyli najwięcej robisz pomiędzy sukcesami, a one same są nagrodą za trud i konsekwencję.  

𝗔 𝘄 𝘀𝗽𝗿𝘇𝗲𝗱𝗮𝘇̇𝘆❓  

Czy wiesz, że aby porozmawiać z 1200 nowych potencjalnych klientów ROCZNIE, wystarczy porozmawiać z 5-giem DZIENNIE?  

🧮 Policzmy 5 tel. x 5 dni w tyg. x 4 tyg. = 100 tel./m-c x 12 m-cy = 1200 rocznie!  Bardzo podobnie można podejść do każdego celu, SKUPIAJĄC się na codziennych działaniach, zamiast wyłącznie na ich rezultatach!  Ustalcie wspólnie, jakie codzienne działania mogą doprowadzić do celu i skupiajcie się prawie wyłącznie na ich codziennym realizowaniu — to daje poczucie sprawczości oraz uwypukla codzienne sukcesy i utrwala doświadczenia.  

𝗦𝗸𝗮̨𝗱 𝘁𝗼 𝘄𝗶𝗲𝗺❓  

Tak właśnie działamy z od 2,5 roku z ponad 200 handlowcami w Akademii Skutecznego SPrzedawania, a od stycznia także z managerami.  Jeśli chcesz wiedzieć jak, to zapraszam na www AkademiaSP pl  

Karol Bartkowski z https://www.AkademiaSP.pl

Metoda BANT (B.A.N.T.) należy do jednej z najpopularniejszych metod kwalifikacji leadów. Jednocześnie nieustannie sprawia wiele kłopotów, gdy chce się z niej skorzystać lub korzystać w dłuższej perspektywie.   

Dlaczego tak jest? 

Z czym trzeba się zmierzyć? 

O czym pamiętać? 

O tym właśnie mówimy w tym odcinku podcastu Akademii Skutecznego SPrzedawania, a dokładnie usłyszysz o:   

Co oznacza skrót BANT? 

Czy BANT to lista pytań, którą mamy przejść krok po kroku, czy kierunkowskaz do zastosowania? 

Jak poszczególne elementy BANT powiązane są ze sobą? 

Czy kontakt bez BANT naprawdę jest stracony? 

Jaka jest rola marketingu w procesie kwalifikacji BANT?   

W podcascie mówimy także o: 

Webinar ABM, w którym mówimy o wspomnianym ICP: https://www.youtube.com/watch?v=SiEEdkLPGEQ&list=PLeWyLyBsK_Jjl0RxKfNmk6WYy0VEPp3rL&index=5&t=1s    

Wpis z bloga BusinessWeb o Buyer Personie: https://blog.businessweb.pl/buyer-persona-czym-jest-i-jak-ja-stworzyc-przyklad - Jak stworzyć Buyer Persona   

Wpis w j. angielskim z bloga HubSpota How to use BANT to Qualified Prospects https://blog.hubspot.com/sales/bant  

Prowadzący: 

Karol Bartkowski z Akademia Skutecznego Sprzedawania - https://www.AkademiaSp.pl

Mariusz Gliński z BusinessWeb - https://www.BusinessWeb.pl

Gryplan odcinka:

1. Jak działa Akademia?

2. W czym wspieramy managerów i handlowców?

3. Jak przystąpić do Akademii i w jakiej cenie?

Więcej na www.AkademiaSP.pl

Zapraszam także do wersji wideo tego odcinka, którą znajdziesz na stronie Akademii, w zakładce podcast, a tu jest link http://akademiaskutecznegosprzedawania.pl/podcast/

Z kwalifikacją leadów to rola 2 obszarów marketingu i sprzedaży czy też nawet już później klientów występują u handlowców i menedżerów częste problemy, wyzwania i ograniczenia Przede wszystkim mentalne dlatego że leady czyli potencjalny kontakt niestety handlowcom kojarzy się jako już klient I mają spory problem aby dokonać brzydko mówiąc selekcji i jednym osobom podziękować i poczekać aż coś się u nich zmieni, a z drugimi osobami iść dalej czyli prowadzić spotkania, rozmowy, negocjacje.

Można powiedzieć że występuje efekt utopionych kosztów, czyli efekt Concorde to zjawisko polegające na tym, że ludzie mają tendencję do trzymania się pierwotnych decyzji nawet wtedy jeżeli w obecnej sytuacji są bardzo niekorzystne.

Czyli stawiam taką tezę że zła kwalifikacja może wynikać z niedoboru ledów i każdy zdobyty jest dla nas tak cenny, że możemy mieć problem z jego odrzuceniem, pomimo iż jego pozostawienie może generować jeszcze większe kłopoty.

Dlatego w tym odcinku podcastu usłyszysz praktyczne wskazówki na temat kwalifikacji:

• kwalifikacja, czyli co dokładnie, gdzie jest proces po stronie marketingu a gdzie sprzedaży?
• kto powinien decydować o kwalifikatorach, marketing czy sprzedaż?
• po czym poznać, że dobrze kwalifikujemy?
• jak kwalifikować, czyli wskazówki, zasady, metody, techniki kwalifikacji - metota BANT (budżet, potrzeby, uprawnienia i oś czasu)

Podcast prowadzą:

Karol Bartkowski z Akademia Skutecznego Sprzedawania - https://www.AkademiaSp.pl

Mariusz Gliński z BusinessWeb - https://www.BusinessWeb.pl

To, że klienci odchodzą to wiemy, ale dlaczego tak jest i jak sobie z tym radzić dowiesz się z tego odcinka podcastu Akademii Skutecznego Sprzedawania.

Integracja marketingu i sprzedaży to kluczowy trend na 2023 rok. 27% stosujących MSA ma szybszy wzrost. Jak do tego podejść z praktycznej strony i od czego zacząć? Jakie pomysły można zastosować od zaraz, a do czego będziesz potrzebować bardziej zaawansowanych rozwiązań, jak wspólnego CRM dla marketingu i sprzedaży.

W tym odcinku dzielimy się z wami doświadczeniami z własnych firm jaki współpracy z klientami na temat rozpoczęcia i prowadzenia procesu zacieśniania współpracy marketingu i sprzedaży.

W następnym odcinku będziemy kontynuować temat i podzielimy się kolejnymi wskazówkami.

Odcinek prowadzą jak zawsze Karol Bartkowski z Akademia Skutecznego Sprzedawania oraz Mariusz Gliński z BusinessWeb

W tym odcinku Karol Bartkowski - założyciel Akademii Skutecznego Sprzedawania - https://www.AkademiaSp.pl oraz

Mariusz Gliński - założyciel BusunessWeb - Diamentowego partnera HubSpota - https://www.BusinessWeb.pl

rozmawiają o tym jak wybrać CRM, jakie funkcjonalności są niezbędne oraz dlaczego sam CRM to za mało.

Same bazy, kontakty i dane nie wystarczą, aby skutecznie pozyskiwać klientów.

Do pełni potrzebne są jeszcze kompetencje nawiązywania kontaktu, rozmowy telefonicznej i zdobywania wiedzy o potencjalnym kliencie.

Tak wyposażonym znacząco zwiększa się swoje szanse na sukces i o tym jest właśnie ten odcinek.

Współprowadzę go z Mariuszem Glińskim właścicielem BusinesWeb diamentowego partnera HubSpota w Polsce.

Ja nazywam się Karol Bartkowski i jestem założycielem Akademii Skutecznego Sprzedawania, w której sprzedaż TRENUJEMY, zamiast z niej tylko szkolić.